【資料簡(jiǎn)介】

畫五餅圖講健康保障需求
五餅圖概貌
保險(xiǎn)賬戶是錢的存在狀態(tài)，狀態(tài)不同效果不同
⑥重疾30萬，輕癥6萬
② 醫(yī)院 30萬
① 家庭資產(chǎn)30萬
1萬利息
③ 保險(xiǎn)資產(chǎn)
30萬
全面性
人身保障
重疾保障
輕疾保障
高殘保障
⑤保被保險(xiǎn)人
19萬
6萬+30萬+19萬+19萬=74萬
⑦保投保人
人身保障
重疾保障
高殘保障
發(fā)生特定疾病30種最高可賠付6萬發(fā)生80種重疾賠付30萬剩下的19萬保費(fèi)豁免
把30萬積蓄每年利息繳費(fèi)到保險(xiǎn)產(chǎn)品中，當(dāng)投保人發(fā)生特定風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有保險(xiǎn)公司幫您繳費(fèi)
而作為專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃師，我們立志于為客戶建立專屬的、個(gè)性化的保險(xiǎn)保障體系，讓不幸降臨在每個(gè)家庭前為這個(gè)家庭配備好足夠的“存量”度過“寒冬”
一、講家庭資產(chǎn)
參考話術(shù)： ①我們辛苦努力工作，不斷通過自己的勞動(dòng)取得回報(bào)，那我們把這些回報(bào)收入放在哪里呢？（銀行，存款）。那這些都是我們的家庭資產(chǎn)，有的人說我可能沒有錢，但是我們的房、車、銀行存款都是我們的資產(chǎn)；有的人說我啥都沒有，那我們的父母就是我們的家庭資產(chǎn)。我們努力的工作，努力的賺錢，都是為了讓我們的生活過的更好。

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