前言

眾所周知的是，騰訊的發(fā)家產(chǎn)品，正是騰訊公司的著名互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件——騰訊QQ。

那么，騰訊QQ到底是如何從一款名不見經(jīng)傳的小眾軟件，一躍成為了火遍大江南北的國民級產(chǎn)品的呢？

其實(shí)，原來是一本小說讓騰訊QQ強(qiáng)勢崛起，一飛沖天的。

而騰訊QQ強(qiáng)勢崛起后，馬化騰更是憑借它所帶來的巨大流量優(yōu)勢，一步步打下了一個(gè)龐大的“騰訊帝國”。

那么，這其中到底有著怎樣曲折離奇的故事呢？別急，且聽我細(xì)細(xì)道來。

創(chuàng)業(yè)初期困境重重

1998年10月，馬化騰從老東家“潤迅公司”辭職后，就約上了大學(xué)同學(xué)張志東。他們雙方在經(jīng)過一番深入交談后，準(zhǔn)備成立一家屬于他們自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。

于是，馬化騰找到他擔(dān)任國企高管的老爸馬陳術(shù)，讓馬陳術(shù)給他們的新公司取一個(gè)名字。

馬陳術(shù)長年在國企擔(dān)任高管，閱歷豐富，取個(gè)名字自然不在話下，他不僅答應(yīng)給馬化騰的公司取名，還一口氣取了四個(gè)。

這四個(gè)名字分別是：網(wǎng)訊、捷訊、飛訊和騰訊。

在馬化騰看來，“網(wǎng)訊”是最為理想的公司名稱，它直截了當(dāng)?shù)馗嬖V人們，公司與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，這也是他們熱愛、興趣、做夢都想進(jìn)駐的行業(yè)。

“捷訊”位居其二，因?yàn)椤敖荨弊值囊馑际恰翱旖?、便捷”，便利而快速地反?yīng)與服務(wù)，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

“飛訊”，代表著公司發(fā)展的遠(yuǎn)景與自己的夢想，想想在無邊的網(wǎng)絡(luò)天空與漫漫人生天地間自由飛翔，是多么令人向往的事情。

而“騰訊”似乎總不如前三個(gè)名字理想，當(dāng)時(shí)這個(gè)名字并不被馬化騰看好，他認(rèn)為這個(gè)名字不夠突出個(gè)性，也沒有什么創(chuàng)意。

但在進(jìn)行公司名稱注冊時(shí)，他發(fā)現(xiàn)其他三個(gè)名字居然都已經(jīng)被別人注冊了。最后沒辦法，只有選擇“騰訊”這個(gè)名字了。

于是，1998年11月11日，一家最終改變無數(shù)中國人溝通方式的公司——“深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司”成立了。

剛剛成立的新公司，馬化騰還沒有想好做什么產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，所以便干起了他以前的老本行，研發(fā)出了一款網(wǎng)絡(luò)傳呼系統(tǒng)。

前面說到過，馬化騰在創(chuàng)建騰訊之前，其實(shí)是在一家叫做“潤迅”的公司上班的。當(dāng)時(shí)的潤迅公司主做傳呼行業(yè)，在業(yè)內(nèi)頗有名氣。

但這項(xiàng)產(chǎn)品并沒有讓他們?nèi)〉锰蟮某晒?，為了使公司能夠存活下去，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)積極拓展各種業(yè)務(wù)，然而通常能夠賺到錢的業(yè)務(wù)都和他們的主業(yè)沒有太大關(guān)系。

在當(dāng)時(shí)，他們的工作環(huán)境也不是很好。馬化騰將公司選址在深圳賽格科技園4樓一間幾十平方米的工作室內(nèi)，里面經(jīng)常只有馬化騰和張志東兩個(gè)人。

他們的辦公設(shè)備極其簡陋，每天也只能吃盒飯、睡沙發(fā)，但因?yàn)楸舜说膲粝?，他們還是廢寢忘食地工作著，辦公室里的燈也時(shí)常亮到天明。

馬化騰曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)之初他和幾位創(chuàng)始人最害怕到月底，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間雖然被熱心人免去了房租，但水電費(fèi)還是要交的。

機(jī)房的服務(wù)器要24小時(shí)運(yùn)行，尤其是到了夏天，深圳這樣的南方城市酷熱月份比較長，空調(diào)、熱水器等大功率電器一起"上陣"，水電費(fèi)便成了困擾馬化騰的難題。

而更大的挫折來自市場，由于不懂市場運(yùn)作，馬化騰開發(fā)出來的新產(chǎn)品很難形成銷路，他和同伴在向企業(yè)推銷產(chǎn)品時(shí)，吃閉門羹是常有的事。

馬化騰后來回憶道：

"騰訊在創(chuàng)立之初，每一秒鐘都面臨著'死掉'的可能。創(chuàng)業(yè)絕非一件容易的事情，如果當(dāng)時(shí)我不是考慮繼續(xù)留在公司沒有前途，我真的不會(huì)出來自己創(chuàng)業(yè)。其實(shí)是不是自主創(chuàng)業(yè)根本不重要，重要的是能不能找到一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)。"

不久之后，中國電信發(fā)布了一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，打算招聘有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司，開發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件。

馬化騰看到這個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目之后，一度十分興奮，他覺得這是騰訊公司一次很好的機(jī)會(huì)。一旦騰訊公司招標(biāo)成功，他們的窘迫狀況很快就會(huì)有所改善。

并且，馬化騰早就在關(guān)注著國際著名社交通訊軟件ICQ的一舉一動(dòng)了。他打算模仿ICQ，來研發(fā)出一款屬于中國人自己的互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件。

然而，事與愿違的是，由于騰訊公司剛剛創(chuàng)建，聲名不顯，中國電信最終沒有選擇它們，馬化騰也因此與這一次絕佳的機(jī)會(huì)失之交臂。

在經(jīng)歷過失望和沮喪之后，馬化騰痛定思痛，振奮精神，他最終下定決心：中國電信不要我們，那我們就自己干！

于是，馬化騰由此開啟了，通過模仿ICQ來研發(fā)OICQ（也就是后來的騰訊QQ）的歷程。

一本小說打下帝國

雖然是模仿，但馬化騰還是將很多創(chuàng)新因素融入了ICQ。馬化騰考慮，雖然ICQ本身具有獨(dú)特的魅力，但當(dāng)時(shí)在中國卻具有一定的局限性。

首先是它的英文界面，難以被中國大眾所接受；其次，ICQ的操作也需要一定的專業(yè)知識，當(dāng)時(shí)的使用者都是一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員。

因此它在中國根本得不到普及，而中國的潛在用戶群又是如此巨大；再者，ICQ本身也具有一定的缺陷，就是用戶信息都被儲(chǔ)存在用戶終端。

也就是說，如果用戶更換了一臺(tái)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，那么其儲(chǔ)存的大量信息都將無法獲取。在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)，主要的上網(wǎng)人群都集中在網(wǎng)吧，所以，ICQ這一缺陷簡直是致命的。

于是，針對這種情況，馬化騰和他的合作伙伴于1999年2月正式推出了一款屬于中國人自己的互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件——OICQ（也就是后來的騰訊QQ）。

OICQ全部采用中文界面，操作簡便，并將用戶信息儲(chǔ)存于服務(wù)器，基本實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件的中國化。

但在當(dāng)時(shí)，這款軟件推出后并沒有引起太大的社會(huì)反響。

一是因?yàn)橹袊能浖袌鲞€處在剛剛起步的階段，大多數(shù)人對互聯(lián)網(wǎng)的概念還很陌生；二是市場上也充斥著大量同類型的軟件產(chǎn)品，而馬化騰推出的OICQ又沒有核心競爭力。

但馬化騰對自己的產(chǎn)品信心十足，他開始積極尋求開拓市場的方法，經(jīng)過一番深思熟慮，他決定打優(yōu)惠牌。

1999年5月的某一天，馬化騰忽然將OICQ掛在網(wǎng)上，供客戶免費(fèi)下載并免費(fèi)使用。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司的主要收益就是依靠出售軟件，而且馬化騰的最初資本積累也是靠出售軟件獲得的，因此他的這一行為很快引起社會(huì)反響。

最先開始大范圍使用OICQ的群體是在校大學(xué)生，這個(gè)群體的經(jīng)濟(jì)能力相對較低，馬化騰打出的優(yōu)惠牌很快將他們吸引了過去。

而后，隨著在校學(xué)生走向工作崗位，OICQ的使用群體也開始向都市白領(lǐng)群體快速蔓延，就這樣，OICQ漸漸打開了局面。

然而，此時(shí)的QICQ雖然已經(jīng)漸漸打開了局面，但也僅僅只是小有名氣，并沒有得到廣泛的傳播。

真正讓QICQ強(qiáng)勢崛起，紅遍大江南北的，其實(shí)是一本小說。

這本小說的名字，叫做《第一次親密接觸》。正是這本小說，讓萬千讀者知道了OICQ的存在。

《第一次的親密接觸》是著名作家蔡智恒（痞子蔡）于1998年創(chuàng)作的一部網(wǎng)絡(luò)言情小說，被公認(rèn)為是“網(wǎng)絡(luò)小說開山之作”，也是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的第一部暢銷小說。

1998年9月，臺(tái)灣紅色文化出版社出版了紙質(zhì)版本《第一次的親密接觸》，圖書銷售處于排行榜前位，熱銷近60萬冊。

1999年11月，知識出版社搶得先機(jī)被授權(quán)在中國內(nèi)地出版《第一次的親密接觸》，出版后在中國內(nèi)地迅速熱銷，連續(xù)22個(gè)月位居暢銷書排行榜，到2005年止，銷售100萬冊。

在《第一次的親密接觸》這本小說中，作者蔡智恒對OICQ進(jìn)行了華麗的描寫，使OICQ在人們心中儼然成為了一種時(shí)尚和流行的代名詞，眾多網(wǎng)友都開始期待能擁有這個(gè)遠(yuǎn)隔千里卻可以坐下來聊天的工具。

可以說，《第一次親密接觸》對OICQ的風(fēng)靡一時(shí)起到了推波助瀾的巨大作用，在這本書全國暢銷的同時(shí)，OICQ也被瘋狂下載，騰訊公司也因此開始聲名鵲起。

據(jù)當(dāng)時(shí)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：

1999年末的時(shí)候，OICQ的注冊用戶僅僅只有6萬左右；到了2000年末的時(shí)候，OICQ的注冊用戶就已經(jīng)突破100萬大關(guān)了。

而到了2001年末，OICQ的注冊用戶更是呈火箭式暴增，直達(dá)2000萬大關(guān)?！兜谝淮斡H密接觸》這本小說，也正是于2000年到2002年這段時(shí)間在中國內(nèi)地爆火的。

因此，《第一次親密接觸》這本小說，對騰訊QQ的強(qiáng)勢崛起而言，實(shí)在是貢獻(xiàn)頗大，功不可沒。

眾所周知的是，騰訊的主營業(yè)務(wù)就是社交+游戲?？恐@兩大王牌業(yè)務(wù)，馬化騰親手打下了廣袤無垠的騰訊帝國，賺得盆滿缽滿。

從某種程度來說，騰訊游戲之所以能夠如此快速地崛起，究其根本原因，還是因?yàn)槠渖缃粯I(yè)務(wù)為騰訊游戲帶來了巨大的流量支持。

而騰訊社交的起點(diǎn)，則是其著名的互聯(lián)網(wǎng)社交通訊軟件——騰訊QQ，也就是前面所說的OCIQ。

因此，我們可以產(chǎn)生這樣一條邏輯鏈：

《第一次親密接觸》鑄就了騰訊QQ的強(qiáng)勢崛起，而騰訊QQ的強(qiáng)勢崛起，則鑄就了馬化騰廣袤無垠的騰訊帝國。

所以說，從這個(gè)角度而言，正是《第一次親密接觸》這本小說，幫馬化騰打下了他引以為傲的騰訊帝國！

最后總結(jié)

如果《第一次親密接觸》這部小說沒有如此爆火，再或者說這部小說里面沒有如此賣力的夸贊騰訊QQ，騰訊QQ想要強(qiáng)勢崛起，肯定是沒有那么容易的。

然而，事實(shí)就是那么巧，《第一次親密接觸》偏偏就火了起來，而這部小說偏偏又賣力地夸贊了騰訊QQ。

這一切的一切，不知道是巧合，還是馬化騰早就謀劃好的營銷策略。

如果是巧合，那么只能說是天意所致；而如果是馬化騰早就謀劃好的營銷策略，我只能說，小馬哥實(shí)在是厲害，他的成功不是沒有道理的。

各位朋友，你們對此怎么看呢？歡迎大家各抒己見，踴躍評論。

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