專注于維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑領(lǐng)域 民生健康打造多元化產(chǎn)品矩陣

王珞中國證券報(bào)·中證網(wǎng)2023-08-28 20:37

　　中證網(wǎng)訊（王珞）知名品牌“21金維他”背后的公司——民生健康（301507.SZ）近日將登陸創(chuàng)業(yè)板，為未來的持續(xù)成長再次加碼。民生健康專注于維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，是集維生素與礦物質(zhì)類非處方藥品和保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

　　民生健康長期深耕OTC藥品和保健食品賽道，在產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、品牌力、渠道力等方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。如今，民生健康正在維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑這個(gè)長坡厚雪的賽道實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)健可持續(xù)的成長。2020年-2022年，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為4.34億元、4.88億元、5.46億元；扣非凈利潤分別為4392.62萬元、6137.88萬元和7029.04萬元，業(yè)績保持穩(wěn)健增長。按照大品類劃分，該公司主要產(chǎn)品分為兩類：維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑系列、益生菌系列，其中前者收入占主營業(yè)務(wù)收入比例近兩年一直維持在95%以上，是貢獻(xiàn)業(yè)績的主力。

　　藥品與保健食品雙認(rèn)證 打造高品質(zhì)維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑

　　維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑根據(jù)用途可以分為OTC藥品和保健食品兩大類，其中OTC類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須取得《藥品生產(chǎn)許可證》，并擁有全過程質(zhì)量管理體系并保證有效運(yùn)行，以有效保障藥品的質(zhì)量和安全。民生健康的產(chǎn)品在這兩大領(lǐng)域都有覆蓋，也就是說，民生健康的維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑產(chǎn)品擁有更可靠的質(zhì)量保證，這是民生健康突出的競爭優(yōu)勢之一。

　　民生健康主要產(chǎn)品為多維元素片（21）和維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑系列保健食品，均為復(fù)雜復(fù)方組分制劑產(chǎn)品。而多組分制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)過程往往涉及復(fù)雜的工藝流程，對生產(chǎn)環(huán)境要求很高，藥品生產(chǎn)企業(yè)需不斷優(yōu)化工藝，完善供應(yīng)鏈體系和品控體系，以形成產(chǎn)品競爭力。民生健康通過長期持續(xù)的研發(fā)投入和生產(chǎn)管理實(shí)踐積累，已經(jīng)形成一整套涵蓋產(chǎn)品配方體系、生產(chǎn)工藝體系、品質(zhì)控制與檢驗(yàn)體系的核心技術(shù)體系。這是公司當(dāng)前產(chǎn)品市場競爭力的來源，亦是未來業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的內(nèi)生動(dòng)力。

　　品牌建設(shè)和市場營銷成果斐然 全渠道運(yùn)營 打造強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)

　　非處方藥（OTC）往往都是由消費(fèi)者自行判斷、購買和使用，消費(fèi)者往往更傾向于購買他們熟悉和信任的品牌。民生健康主打品牌“21金維他”，是國內(nèi)維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑歷史最久的品牌之一，在消費(fèi)者中積累了良好的口碑，在維生素與礦物質(zhì)類非處方藥領(lǐng)域具有較高的知名度和較強(qiáng)的競爭力。該品牌在維生素與礦物質(zhì)類非處方藥領(lǐng)域具有較高的知名度和較強(qiáng)的競爭力。2020年上榜“健康中國·品牌榜”西普藥品榜金獎(jiǎng)，2021年度入選“2020-2021年健康產(chǎn)業(yè)·品牌發(fā)展指數(shù)·TOP品牌”，2022與2023年均上榜“健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”西普藥品榜金獎(jiǎng)。

　　據(jù)《2022年度中國非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品榜》，民生健康在2022年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名中位列第51名，前進(jìn)5個(gè)名次；公司主力產(chǎn)品多維元素片（21）產(chǎn)品位居2022年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名“維生素與礦物質(zhì)品類”第4名，比2021年前進(jìn)一個(gè)名次?？梢钥闯?，公司及產(chǎn)品品牌實(shí)力正在不斷提升。借本次IPO的契機(jī)，公司品牌知名度或?qū)⒃偕闲屡_階。

　　優(yōu)秀的品牌需要通過強(qiáng)大的渠道發(fā)揮作用，民生健康的全渠道運(yùn)營同樣十分出色。公司采用經(jīng)銷、直銷和線上零售三種銷售模式，其中經(jīng)銷商客戶主要是九州通、國藥控股等知名醫(yī)藥商業(yè)公司，借助這些經(jīng)銷商的強(qiáng)大的銷售渠道，公司不僅能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售收入，還能將產(chǎn)品信息和品牌形象傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與完善、優(yōu)質(zhì)客戶資源的積累需要長期穩(wěn)定的合作為基礎(chǔ)，且往往對直接競品具有一定的排他性，這為公司構(gòu)建了厚實(shí)的渠道壁壘。

　　值得一提的是，為順應(yīng)新時(shí)代新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣，公司加大了線上銷售渠道布局，在天貓、京東、拼多多等知名電商平臺開設(shè)自營店鋪，將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。在新渠道領(lǐng)域，公司2020年度獲“阿里健康大藥房年度口碑品牌”、“阿里健康金鹿獎(jiǎng)”，2021年度獲“阿里健康金鹿獎(jiǎng)-最佳口碑獎(jiǎng)”，2022年度獲“阿里健康金鹿獎(jiǎng)-創(chuàng)新品牌獎(jiǎng)”、“京東健康2022年度潛力品牌獎(jiǎng)”。在營銷體系創(chuàng)新方面，2020年公司聯(lián)合小米集團(tuán)獲“IdigitalChina數(shù)字營銷大賞-年度最佳跨界營銷合作獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”和“TMA移動(dòng)營銷大獎(jiǎng)-跨界營銷類銀獎(jiǎng)”。

　　市場人士表示，民生健康在維生素與礦物質(zhì)類非處方藥領(lǐng)域的品牌實(shí)力不斷提升。公司通過優(yōu)秀的渠道運(yùn)營，能夠?qū)a(chǎn)品信息和品牌形象傳遞給消費(fèi)者。此外，在線上銷售渠道布局方面也取得了良好的成績。民生健康在品牌建設(shè)和市場營銷方面取得的積極的成果，為公司長期高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品矩陣日漸豐富 拓寬公司成長“護(hù)城河”

　　民生健康當(dāng)前的主力產(chǎn)品是21金維他多維元素片（21），其在管理分類上屬于乙類非處方藥，系可由消費(fèi)者以自我診療或健康管理為目的而自主選購的藥品，具有較強(qiáng)的品牌溢出效應(yīng)。這為公司拓展產(chǎn)品品類打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也提供了極大便利。

　　在擴(kuò)充產(chǎn)品種類方面，民生健康貫徹“明星大單品+熱銷品類”策略，從維礦優(yōu)勢領(lǐng)域出發(fā)，依托品牌影響力，卡位高潛力熱銷品類，并對熱銷品類進(jìn)行持續(xù)迭代。公司于2019年10月開始陸續(xù)取得多種維生素與礦物質(zhì)片保健食品批文，并于2020年下半年投產(chǎn)并推向市場銷售。該系列產(chǎn)品上市以來，銷量和占主營業(yè)務(wù)收入的比重持續(xù)增長。2020年民生健康完成對健康科技的收購后，公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌系列，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富。

　　在上述策略的基礎(chǔ)上，民生健康進(jìn)一步瞄準(zhǔn)細(xì)分方向，積極開發(fā)潛力品種。在OTC產(chǎn)品領(lǐng)域，圍繞消費(fèi)者在膳食營養(yǎng)補(bǔ)充的多樣化需求，公司選擇市場基礎(chǔ)好、消費(fèi)者認(rèn)可度高的成熟產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品品類擴(kuò)充；在保健食品領(lǐng)域，利用新產(chǎn)品備案周期較短，推出時(shí)效性高的特征，基于共性關(guān)鍵核心技術(shù)體系，構(gòu)建了豐富的產(chǎn)品矩陣，以滿足不同齡段人群多樣化精準(zhǔn)化的維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充需求。

　　近年來，民生健康充分利用累積的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品控優(yōu)勢、運(yùn)營管理優(yōu)勢及客戶資源優(yōu)勢，面向不同年齡段人群多樣化的維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充需求，提供精準(zhǔn)化的保健食品產(chǎn)品族群，切入兒童營養(yǎng)、老年?duì)I養(yǎng)及功能性食品賽道。報(bào)告期內(nèi)，維礦類保健食品分別實(shí)現(xiàn)收入 1299.16萬元、4568.05萬元和5793.37萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別達(dá)到3.00%、9.36%和10.62%，增速顯著，已成為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。從招股書來看，該公司在研產(chǎn)品豐富，未來幾年將逐步上市，這將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品矩陣。

　　民生健康通過不斷拓展產(chǎn)品種類和持續(xù)改進(jìn)熱銷產(chǎn)品，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。而這些積極的努力也為公司帶來了美好的發(fā)展前景。