爆款賣貨文案怎么寫？如何引導馬上下單？/《爆款文案》拆書

壹伴助手 ? 2020年1月7日 pm9:19 ? 微信運營 ? 閱讀 1638

營銷文案的最終目的就是讓消費者下單購物，文案激發(fā)了購買欲望，也贏得了讀者信任，最后一步就應該引導用戶下單。一起來看看引導下單的小技巧吧~

這篇就是關(guān)鍵明老師《爆款文案》拆書的最終篇啦，也是賣貨文案的最后一步，引導讀者下單消費。

營銷文案的最終目的就是讓消費者下單購物，盡管文案標題優(yōu)秀，文案內(nèi)容激發(fā)了讀者購買欲也贏得了讀者信任，缺失最后一步引導讀者下單，一樣會讓文案的效果大打折扣。

接下來就和壹伴君看看關(guān)鍵明老師總結(jié)的4條引導讀者下單的小技巧吧~

價格錨點

很多文案在文末會設(shè)置一個優(yōu)惠來引導讀者購買，例如這款產(chǎn)品原價多少，優(yōu)惠價多少元，通過對比讓讀者覺得很便宜，買到就是賺到。

但其實讀者也會懷疑是不是真的值這么多錢，甚至直接去搜其它同類產(chǎn)品，那么這樣就很可能失去這個用戶。所以在引導下單時告訴用戶同類型產(chǎn)品很貴很貴的價格，然后再展示我們產(chǎn)品的優(yōu)惠。

需要注意的是同類型產(chǎn)品如果在本行業(yè)找不到，就去其它行業(yè)找，只有有一個共通點可以相互鏈接就可以了。

例：現(xiàn)在開車，每年洗車、補漆、保養(yǎng)隨便都要花2000元以上。咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798保養(yǎng)自己呢？

這是一家體檢中心的廣告，同樣都是保養(yǎng)，車每年花2000，我們自己每年才798何樂而不為呢？這就是找到保養(yǎng)的共通點，來體現(xiàn)體檢價格的優(yōu)惠。

算賬

在引導讀者下單時，讀者通常會衡量產(chǎn)品的價值和價格，所以我們可以提前幫讀者算好價值與價格哪邊比較劃算，自然就能引導讀者走向劃算的那邊。

例：一臺洗碗機正常用5年以上，以2800的價格計算，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費行情，1.5元請10分鐘保潔阿姨都不夠。只要1.5元就能搞定洗碗這么討厭的事情，你真的不想試試嗎？

2800是一個不算便宜的價格，購買前難免會考慮一下值不值得。如果文案最后告訴讀者一天花費1.5元就能解決洗碗煩惱，是不是非常劃算呢！

除了把產(chǎn)品價格除以使用時長算出一天花費多少錢之外，面對節(jié)能型產(chǎn)品，我們還可以算出產(chǎn)品可以幫他節(jié)省多少錢，讓讀者感覺到劃算！

正當消費

近年來消費主義盛行，很多人即使窮也要買一些能讓生活更精致的產(chǎn)品。在寫文案是也可以利用正當消費這個心理來引導讀者下單。

當讀者覺得購買產(chǎn)品只是為了享受時可能會猶豫甚至放棄購買，但是文案中如果告訴讀者購買這款產(chǎn)品有正當理由，是為了提升自己或者為了健康等因素，人們通常會更爽快的下單。

通常上進、送禮、健康、孩子這4類事物的消費會被人們認為是正當消費。

限時限量

最后是最簡單且有效果的一招，告訴你的讀者這款產(chǎn)品限時并且限量，再不抓緊購買，就沒有了。

除了設(shè)置限時限量之外，設(shè)置更多享受優(yōu)惠的門檻，例如限制身份僅有大學生享受優(yōu)惠，這樣會讓讀者覺得機會難得且享受優(yōu)惠的難度較大，從而更像下單購買！

小伙伴們還有什么引導下單的小技巧呢？歡迎留言討論~

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