?證券代碼：603368??????????????????????????證券簡稱：柳藥集團
???????????????廣西柳藥集團股份有限公司
????????????????投資者交流會議記錄
一、會議基本情況
????（一）會議時間：2025?年?3?月
????（二）會議地點：公司南寧園區(qū)五樓會議室
????（三）會議形式：網(wǎng)絡(luò)會議
????（四）公司參會人員及職務(wù)：
????董事長兼總裁朱朝陽先生、副總裁兼財務(wù)總監(jiān)曾祥興先生、董事會秘書徐揚先
生
????（五）調(diào)研機構(gòu)名稱（排名不分先后）：
????嘉實基金、銀華基金、華夏基金、南方基金、摩根基金、匯添富基金、富安達
基金、匯豐晉信基金、紅土創(chuàng)新基金、匯安基金、永贏基金、中金公司、前海開源
基金、高毅資產(chǎn)、浙商證券、開源證券、東吳證券、華創(chuàng)證券、長城證券、平安證
券、西南證券、東證錦信、第一創(chuàng)業(yè)證券、泰康資產(chǎn)、華泰資產(chǎn)、建信養(yǎng)老金、湖
南省財信產(chǎn)業(yè)基金、蘇州高新私募基金、深圳量度資本、瀚倫投資、上汽頎臻資管、
上海域秀資管、北京金百镕投資、北京橡果資產(chǎn)、Open?Door?Investment?Management
Ltd.等機構(gòu)。
二、會議交流主要內(nèi)容
????（一）介紹公司?2024?年度經(jīng)營情況
公司上下緊跟黨走，以“穩(wěn)健”為基調(diào)應(yīng)對行業(yè)政策、市場變化帶來的沖擊，嚴控
經(jīng)營風(fēng)險；以“創(chuàng)新”為抓手應(yīng)用新技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)推動產(chǎn)品和服務(wù)升級；
以“協(xié)同”為路徑，強化品種開發(fā)、市場拓展和差異化經(jīng)營，穩(wěn)步提升核心競爭力，
夯實企業(yè)發(fā)展根基。報告期內(nèi)，公司充分發(fā)揮批零協(xié)同、藥械協(xié)同、工商協(xié)同優(yōu)勢，
整合內(nèi)外資源，融合團隊力量推動新業(yè)務(wù)落地、新產(chǎn)品推廣，應(yīng)用新技術(shù)賦能企業(yè)
精細化管理、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和工業(yè)做大做強。在醫(yī)藥批發(fā)端，公司強化優(yōu)質(zhì)品種的
引進推廣，持續(xù)開展醫(yī)院器械耗材SPD項目等供應(yīng)鏈增值服務(wù)，努力提升公司藥械市
場份額的同時加強銷售款項的催收工作，著力控制賬期，提高銷售質(zhì)量。在醫(yī)藥零
售端，公司加快以加盟輕資產(chǎn)方式在空白區(qū)域布局門店，持續(xù)發(fā)展DTP業(yè)務(wù)、處方
外延項目，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院加持下推動慢病（健康）管理專業(yè)化服務(wù)和商城新零售落
地，打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥+健康管理”新零售業(yè)態(tài)，提升藥店競爭力。在醫(yī)藥工業(yè)端，
公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能升級和質(zhì)量提升，加快自產(chǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)外市場的
拓展，突破區(qū)域發(fā)展瓶頸，助力公司的盈利能力提升。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入
優(yōu)、可持續(xù)性更好、抗風(fēng)險能力更強。
????????????????公司?2024?年各業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)的經(jīng)營業(yè)績情況
???????????????????????????????????????????????????????????????單位：萬元
?????????????????主營營業(yè)收入??????????????????歸屬于上市公司股東的凈利潤
業(yè)務(wù)板塊
?????????金額???????????同期增減??????占比???????金額??????????同期增減???????占比
醫(yī)藥批發(fā)???1,671,120.15????-0.46%???79.21%???52,032.63????5.86%??????60.87%
醫(yī)藥零售????320,857.84?????13.71%???15.21%???13,644.41????-7.39%?????15.96%
醫(yī)藥工業(yè)????116,266.88?????4.46%????5.51%????19,662.09????-5.31%?????23.00%
??（二）主要交流問題
司怎么看，公司未來的發(fā)展思路是什么？
??答：公司?2024?年批發(fā)業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比下降?0.46%，主要由于行業(yè)集采、醫(yī)保
控費等政策對醫(yī)院端總體用藥量和用藥結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，市場規(guī)模承壓，同時公司強
化經(jīng)營風(fēng)險，適當控制了風(fēng)險較大、賬期較長的銷售，也對批發(fā)端營業(yè)收入增長有
所影響。盡管集采控費等政策對院端用藥產(chǎn)生階段性影響，但老齡化趨勢下，居民
健康消費需求未來仍然是剛需，且隨著政策的逐步理順和規(guī)范執(zhí)行，醫(yī)藥流通市場
將逐步實現(xiàn)穩(wěn)中有升。公司根據(jù)行業(yè)政策實際積極調(diào)整經(jīng)營策略，在批發(fā)端以穩(wěn)為
基石，強調(diào)運營的安全、規(guī)范，強化貨款催收，堅持“有所為有所不為”的原則，
持續(xù)擴大優(yōu)質(zhì)醫(yī)院客戶銷售規(guī)模和市場份額，控制賬期較長、風(fēng)險較大的銷售，持
續(xù)提高銷售質(zhì)量，同時加大優(yōu)質(zhì)核心客戶器械耗材、檢測試劑等品種的銷售，把握
電子處方、醫(yī)保雙通道等政策落地背景下院端處方流出的機遇，發(fā)揮零售端優(yōu)勢，
積極承接流出處方，在穩(wěn)住批發(fā)基本盤的情況下發(fā)展零售，做強做大工業(yè)，保持公
司穩(wěn)健發(fā)展。
對公司有什么影響？未來計劃如何發(fā)展該業(yè)務(wù)？
??答：2024?年公司在中藥配方顆粒業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)加大品種備案和市場拓展，截至
報告期末，仙茱制藥已完成?597?個品種備案，覆蓋約?90%的國標、省標品種。在配
方顆粒市場拓展方面，公司推動廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)院市場開發(fā)的同時積極拓展廣西區(qū)外市
場。截至報告期末，公司已開發(fā)入院客戶?1,100?多家，其中廣西區(qū)內(nèi)客戶?360?多家（二
級以上醫(yī)院超過?100?家），廣西區(qū)外客戶?730?多家，在成都、深圳、廈門等地進駐當
地核心醫(yī)療機構(gòu)，公司中藥配方顆粒省外市場貢獻收入約?27%。中藥配方顆粒實施
集采在公司預(yù)判內(nèi)，2024?年公司參與了山東省際聯(lián)盟中藥配方顆粒集中采購、
????????????????????????????????????“京津
冀”3+N?省際聯(lián)盟中藥配方顆粒集中采購等，廣西也有?200?個中藥配方顆粒品種實
施集采。中藥配方顆粒的集采，盡管會影響相關(guān)品種毛利水平，短期內(nèi)可能引發(fā)行
業(yè)陣痛，但也給我們提供快速入院進駐市場的機遇，中標品種也帶來量的增長。未
來公司將持續(xù)推動產(chǎn)品備案工作，進一步完善國標、省標品種，并加大其他省份的
品種備案數(shù)量，為銷售奠定品種基礎(chǔ)。同時把握集采機遇加快提升公司產(chǎn)品覆蓋面，
推動各醫(yī)療機構(gòu)的入院和上量工作，以品質(zhì)和滿足率逐步進駐市場，形成良好口碑，
穩(wěn)步提升公司中藥配方顆粒市場份額，力爭今年中藥配方顆粒省外市場收入占比達
到?40%—50%。
??答：公司?2024?年零售業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長?13.71%，歸母凈利潤同比下降?7.39%，
主要原因是在門診統(tǒng)籌、醫(yī)保雙通道政策落地背景下，公司發(fā)揮批零一體化優(yōu)勢推
動?DTP?業(yè)務(wù)、處方外延項目開展，國談集采、醫(yī)保雙通道、門診統(tǒng)籌、DTP?特藥等
處方品種在零售端銷量增長，對零售端的收入貢獻持續(xù)增大，但該部分品種毛利率
較低，同時普藥品種、非藥品產(chǎn)品等銷售減少，因而影響零售端利潤水平。2025?年
公司零售業(yè)務(wù)將重點以加盟方式加快在空白區(qū)域市場的藥店布局，在處方有望加大
流出的背景下發(fā)揮公司批零一體化、處方外延項目以及與醫(yī)保結(jié)算平臺、公共平臺
的對接優(yōu)勢積極承接流出處方，滿足患者多元化、個性化用藥需求。同時，公司將
持續(xù)開展專業(yè)健康服務(wù)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院優(yōu)勢以及引進大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)
賦能專業(yè)健康管理，形成院內(nèi)到院外全生命周期的管理，全面落地新零售業(yè)態(tài)。
??答：公司在中藥飲片業(yè)務(wù)方面將繼續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新投入，持續(xù)推動加工工藝研
究、質(zhì)量標準體系研究，以新建的食品線、藥妝線為契機，加快藥食同源大健康產(chǎn)
品研發(fā)生產(chǎn)，開展藥妝產(chǎn)品的代工研發(fā)，不斷豐富公司品種。同時發(fā)揮公司商業(yè)渠
道優(yōu)勢，推動廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)院客戶開發(fā)和份額提升，通過自有零售渠道以及拓展第三
方零售渠道，加大中藥飲片在零售市場的銷售占比。此外公司將以道地藥材和中藥
材共建共享平臺加快在廣西區(qū)外飲片市場的拓展，同時持續(xù)強化數(shù)字化、人工智能
在生產(chǎn)端落地，優(yōu)化成本費用管理，推動中藥溯源體系全面應(yīng)用，以質(zhì)量道地、全
程溯源為抓手，持續(xù)推動市場拓展。
??答：2025?年，公司在中成藥領(lǐng)域，一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，推動老藥新做，擴
大復(fù)方金錢草等核心產(chǎn)品的適應(yīng)癥范圍，強化與醫(yī)療機構(gòu)在院內(nèi)制劑產(chǎn)品方面的研
發(fā)代生產(chǎn)，同時挖掘更多符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造更多的千萬級單品。二是
在產(chǎn)能方面加快玉林中成藥生產(chǎn)項目建設(shè)，力爭年內(nèi)實現(xiàn)竣工投產(chǎn)，從而助力提升
公司中成藥生產(chǎn)能力，滿足日益增長的市場需求。三是在市場拓展領(lǐng)域，逐步擴充
整合中成藥營銷中心團隊，由中成藥營銷中心統(tǒng)籌兩大中成藥生產(chǎn)企業(yè)核心產(chǎn)品的
營銷工作，打造在各自優(yōu)勢領(lǐng)域的拳頭品牌形象，以品牌效應(yīng)帶動新品銷售，逐步
建立與全國性頭部連鎖企業(yè)、分銷代理企業(yè)的合作，推動公司中成藥產(chǎn)品在全國市
場布局推廣。
??答：公司與華為、潤達醫(yī)療達成全面合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，圍繞連鎖智慧藥房、
智慧醫(yī)院、智慧醫(yī)療云等方面展開深入合作，應(yīng)用人工智能（AI）、云計算、大數(shù)據(jù)
模型等方面的先進技術(shù)與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)深度融合，為醫(yī)療機構(gòu)、藥店、患者提供專
業(yè)、精準、個性的醫(yī)藥健康服務(wù)。三方合作有序推進，在推動公司物流提效、管理
提升、醫(yī)院增值服務(wù)升級、零售數(shù)字化等方面積極探索、成效顯著。近期三方就推
動人工智能（AI）醫(yī)療大模型在醫(yī)院診療全程、院內(nèi)外患者服務(wù)等場景應(yīng)用進行交
流探討，加快相關(guān)項目在廣西核心醫(yī)療機構(gòu)及柳藥集團零售端落地，搭建完善院內(nèi)
外輔助診斷、健康管理解決方案體系。未來公司將在供應(yīng)鏈端、零售端、醫(yī)院端三
大塊加大?AI?應(yīng)用，在供應(yīng)鏈端應(yīng)用智能算法用提升物流系統(tǒng)服務(wù)效率和精準度；在
醫(yī)院端將?AI?診療嵌入公司為醫(yī)院提供的增值服務(wù)中；在零售端通過?AI?應(yīng)用實現(xiàn)電
子病歷生成、分析檢測報告、打造數(shù)字人患教等功能，推動零售服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
此外，公司還將推動數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)出表入工作等，推動企業(yè)精細管理、降本增效
目標的實現(xiàn)。
制？
??答：公司經(jīng)營性現(xiàn)金流好轉(zhuǎn)主要是公司在?2024?年嚴格執(zhí)行以經(jīng)營質(zhì)量為核心的
戰(zhàn)略，落實調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)經(jīng)營、控風(fēng)險策略，嚴控賬期，加大貨款催收，提高高質(zhì)量
銷售占比。公司后續(xù)將繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營，加大應(yīng)收賬款的催收力度，更主動的出
擊控制應(yīng)收賬款規(guī)模，采取多種結(jié)算方式降低應(yīng)收賬款影響，以實現(xiàn)高質(zhì)量銷售為
目標，強化風(fēng)險防范，加大力度清理超期欠款，縮短回款周期，推動銷售與回款的
平衡，從而有效提升對賬銷率和回款速度，持續(xù)改善公司現(xiàn)金流狀況，提升公司經(jīng)
營質(zhì)量。
??風(fēng)險提示：上述內(nèi)容涉及公司對業(yè)務(wù)規(guī)劃、財務(wù)狀況、發(fā)展戰(zhàn)略等前瞻性陳述。
相關(guān)陳述是基于當前能夠掌握的信息與數(shù)據(jù)對未來所做出的估計或預(yù)測，不構(gòu)成公
司對公司發(fā)展或未來業(yè)績的實質(zhì)性承諾，敬請投資者注意投資風(fēng)險。

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