易恒健康(股票代碼：MOHO)12月1日發(fā)布了2021年Q3財報。公司三季度營收1.83億元（2826萬美金），前三季度營收6.35億元（9814萬美金）。Non-GAAP下凈虧損同比減少36%（美元口徑下，Non-GAAP下凈虧損同比減少31%），至1720萬元人民幣（266萬美金）。

由于疫情供應(yīng)鏈短缺導(dǎo)致的跨境業(yè)務(wù)負面影響已減少，同時，隨著繼續(xù)貫徹優(yōu)化戰(zhàn)略，公司的品牌組合不斷優(yōu)化。公司憑借聚焦健康品類市場，易恒健康三季度合作品牌增加，同時健康服務(wù)能力贏得合作品牌方、產(chǎn)業(yè)合作伙伴多方認(rèn)可。

聚焦健康，新增多個高質(zhì)品牌

在后疫情時代，消費者的健康管理的意識日益增長，隨著慢性病被提前發(fā)現(xiàn)，疾病年輕化，以未病先防為主要理念的，提供健康消費品及家庭醫(yī)療健康服務(wù)的企業(yè)享有巨大結(jié)構(gòu)性增長機會。

易恒健康通過消費者健康需求分析，進行了針對性的品類拓展，新增覆蓋眼部健康、消化系統(tǒng)健康的知名品牌。公司與多家全球領(lǐng)先的藥企和健康產(chǎn)品提供商達成戰(zhàn)略合作，公司成為一家全球知名藥企的戰(zhàn)略合作伙伴負責(zé)其消化道健康OTC產(chǎn)品，并聯(lián)合知名眼部健康公司為消費者帶來豐富眼部健康產(chǎn)品線，以滿足消費者對清晰視野高質(zhì)量生活的訴求。除此之外，為了給消費者帶來品質(zhì)更高、更值得信賴的健康產(chǎn)品，公司還與一家原料、供應(yīng)鏈卓越的健康品牌達成戰(zhàn)略合作，相信未來不僅將滿足消費者極致的健康需求還將成為重要業(yè)務(wù)增長動力。

以消費者為中心，助力品牌提升附加值，實現(xiàn)第二增長

易恒健康聚焦在以消費者為中心，精準(zhǔn)觸達消費者的優(yōu)勢及能力建設(shè)上，不斷提升品牌的附加值，同時也不斷深化公司和品牌合作方的關(guān)系和價值。截止到9月30日，通過以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的自主研發(fā)的CRM系統(tǒng)，公司已經(jīng)積累了超過1234萬付費消費者數(shù)據(jù)，其中80%為女性用戶，她們通常在支出及用時上高于男性。通過公司一整套解決方案，包括用戶標(biāo)簽、數(shù)據(jù)挖掘、精準(zhǔn)營銷等服務(wù)，為品牌合作方帶來了超過38.5%復(fù)購率，更為優(yōu)化的ROI。

在公司的精細化運營下，任何品牌在線上都有被重塑的價值。例如，基于CRM系統(tǒng)，我們聯(lián)合哈藥共同推出一個針對補鐵需求人群的新品，通過CRM系統(tǒng)，我們?yōu)楣幪峁┝税b設(shè)計以及目標(biāo)市場營銷的解決方案。這些解決方案在幫助品牌填補營銷空白，和觸達更有效的渠道和消費者上被證明效果顯著。根據(jù)我們1234萬付費消費者數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生需求的人群趨于年輕化，當(dāng)90后開始關(guān)注養(yǎng)生，讓營養(yǎng)保健行業(yè)發(fā)現(xiàn)了更多可能，食用保健品的群體逐步擴大，需求也隨之變多。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，90后主要健康解決方案為內(nèi)服41%、鍛煉28%、飲食控制15%。其中，保健品成為眾多內(nèi)服選項之一。易恒健康根據(jù)不同養(yǎng)生場景，為消費者帶來針對性的功能性產(chǎn)品，全面呵護中國消費者的健康。如運動健身的關(guān)節(jié)健康、代餐、蛋白粉產(chǎn)品，護膚保養(yǎng)的綜合營養(yǎng)、酵素產(chǎn)品，工作學(xué)習(xí)場景下的抗疲勞、褪黑素產(chǎn)品，熬夜通宵場景下的護肝片、抗疲勞、益生菌產(chǎn)品，暴飲暴食后的膳食纖維產(chǎn)品、益生菌、復(fù)合維生素，以及日常保養(yǎng)場景下的人參、補鐵、補鈣產(chǎn)品。

新流量紅利&內(nèi)容營銷

根據(jù)KPMG和阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商破萬億，2021年將達近2萬億。直播用戶滲透率有較大增長空間，孕育了新的紅利市場。對于直播業(yè)務(wù)，公司根據(jù)定位不同，差異化經(jīng)營直播間，一方面通過聯(lián)合超級頭部主播打造新品曝光，增加全網(wǎng)影響力，同時易恒健康內(nèi)部孵化垂類直播，進行日常種草以及店鋪自播主播來解決消費者疑問，維護日常店鋪運營。公司通過良好的直播間運營不斷提升在線用戶和用戶停留時長，這有效提升銷售轉(zhuǎn)化率和GMV。

今年“雙11”推出的電商活動，直播平臺加強了直播間自然流量增長的扶持，降費提效繼續(xù)鼓勵商家入駐開展自播業(yè)務(wù)，同時，根據(jù)工信部的最新要求，隨著平臺之間互聯(lián)互通的進一步打通，自然流量引流提升將促進我們實現(xiàn)銷售裂變和提升。本季度，公司在快手平臺上新增開設(shè)了3家健康類旗艦店。公司直播業(yè)務(wù)總場次超3500場，未來，易恒健康將不斷通過供應(yīng)鏈能力、營銷能力、主播孵化、服務(wù)履約、直播間運營五個方面提高直播電商護城河。展望未來，公司有信心，基于興趣電商等視頻直播為主的新渠道業(yè)務(wù)將會增加。

未來，易恒健康作為大健康產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，秉承著為中國消費者帶來健康的使命，持續(xù)在大健康產(chǎn)業(yè)深耕。為了實現(xiàn)基于以大健康供應(yīng)鏈為核心、數(shù)字驅(qū)動的用戶全生命周期健康管理平臺這一戰(zhàn)略目標(biāo)，公司不斷在三個方向持續(xù)發(fā)力。第一，持續(xù)深耕大健康零售核心業(yè)務(wù)，聚焦和拓展健康新品類。第二，不斷探索數(shù)字營銷創(chuàng)新，全鏈路運營能力、消費者洞察等專業(yè)服務(wù)能力，幫助品牌創(chuàng)造新的增長機會。第三，在消費者健康的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，為產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造更多價值。

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