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畫圖說保險（一） 保險階梯圖 健康險三個圈 目 錄一、說保險為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險 三、“畫圖說保險”示范 四、演練及通關(guān)2 3你是否曾為清晰解答這些問題而煩惱保險是什么? 我為什么要買？ 我該買什么保險？。。。。。 4保險產(chǎn)品的特殊性： 無形、無法試用、無立即利益 如何才能有效說明？5運用“畫圖”說保險的好處（1/2） 據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。6運用“畫圖”說保險的好處（2/2）畫圖說保險比用文字、數(shù)字更 生動形象、易理解邊畫邊講 客戶注意力更集中 目 錄一、說保險為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險 三、“畫圖說保險”示范 四、演練及通關(guān)78何時使用“畫圖說保險”需要解釋“什么是保險”時 需要分享保險意義與功用時 需要告訴客戶如何買保險時銷售面談、成交面談等 隨時隨地都可以“畫圖說保險”9使用“畫圖說保險”的注意事項1.邊畫邊講，動作與語言對應(yīng) 2.畫功好壞無所謂，生動形象才重要 3.平時多練習(xí)，帶好紙和筆 目 錄一、說保險為何要畫圖 二、如何通過畫圖說保險 三、“畫圖說保險”示范 四、演練及通關(guān)1011保險階梯圖功能：幫助客戶了解商業(yè)保險體系12保險階梯圖-113① 我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，社會保險眾所周知。 ② 商業(yè)保險又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發(fā)展與科技的進步，發(fā)生意外的機率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊； ③ 出現(xiàn)意外之后，我們一般都會去門診里面進行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療這一塊；保險階梯圖-214④ 意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進一步的住院治療，所以有住院這一快； ⑤ 而住院了以后，我們是不是要做一個全面的身體檢查？身體檢查的時候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病，那么就有重大疾病這一塊； ⑥ 現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金這一塊；保險階梯圖-315⑦ 當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時候，是不是想和年輕時候一樣過高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金這一塊； ⑧ 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時我們也是一個很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資理財這一塊。 ⑨ 這是目前中國保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類，一個是社會保障體系 ⑩ 一個是商業(yè)保障體系。保險階梯圖-416保險階梯圖-5

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