健康險(xiǎn)銷售邏輯的五大步驟話術(shù)

更新時(shí)間：2023-03-07 08:00:58閱讀：58

健康險(xiǎn)的銷售邏輯 ：一． 寒暄贊美 二． 話題導(dǎo)入

三． 關(guān)鍵點(diǎn)：跟男人談責(zé)任感，跟女人談安全感

四．喚起客戶的需求，客戶都有保險(xiǎn)需求，但需求并不等于想要。喚起客戶需求的過(guò)程就是將客戶的需要變成想要的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中沒(méi)人喜歡聽(tīng)大道理，但喜歡聽(tīng)故事，所以無(wú)故事不保險(xiǎn)。

五．開(kāi)啟唔談： 1.每個(gè)人都希望自己有一個(gè)幸福美滿的家庭，可幸福美滿的前提是家人都健康、平安。同時(shí)還要有穩(wěn)定的收入來(lái)源，來(lái)保證家人的生活費(fèi)用，孩子的教育費(fèi)用，父母的孝養(yǎng)費(fèi)用，必要的醫(yī)療費(fèi)用等等。人在健康平安的時(shí)候，這些費(fèi)用都不是問(wèn)題，可萬(wàn)一，我說(shuō)的是萬(wàn)一有一天家里有一個(gè)人發(fā)生了疾病和意外的風(fēng)險(xiǎn)，這些費(fèi)用將成為沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至是債臺(tái)高筑。

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