保險異議處理話術(shù)經(jīng)典有哪些
更新時間：2022-11-03 12:08:25閱讀：118
保險代理人在銷售保險時，難免會被客戶拒絕，這時候就要有一些技巧來應(yīng)對。以下就是保險異議處理話術(shù)經(jīng)典：
1、客戶說不需要：我覺得您的想法也是有道理的，但是保險主要是為未來提供保障。隨著您年齡的增加，健康狀況肯定也會下降，如果說有什么方法能規(guī)避未來的風(fēng)險，您肯定也是想嘗試的對嗎?
2、客戶說要和家人商量：您這邊是還有什么疑惑嗎?保險買的越早，就越早獲得保障，為家庭分散風(fēng)險還是要盡早做打算比較好。
3、客戶說沒有錢：客戶如果經(jīng)濟狀況不佳，那么可以推薦較為便宜的一年期產(chǎn)品，比如醫(yī)療險、意外險、重疾險。但如果客戶以此為借口，那么最好從客戶的經(jīng)濟擔(dān)憂出發(fā)來勸告對方。比如說，您認(rèn)為每年交的保費是虧損的，但實際上是以小博大，萬一得了重大疾病，一次性能拿出幾十萬的就只有保險了。
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