【資料簡介】

——激發(fā)興趣  財富人生/冰山圖+社保V/T型圖
4-健康險銷售邏輯
激發(fā)興趣最關(guān)鍵的是
抓住客戶的心
銷售過程  = 20%理性 + 80%感性
以通俗易懂的方式，讓客戶進一步了解“重疾不遠，盡早規(guī)劃”
草帽圖：指出人的一生需要提前規(guī)劃才能有效的應對風險的來臨。
財富人生圖、冰山圖和社保V型圖：講重疾險的作用，闡述重疾險不僅僅是醫(yī)療費用補償，更是對收入損失的補償，讓我們應對風險更加從容，必不可少。
社保圖：異議前置，主要針對有社保的客戶，讓他明確商保是社保的必要補充。
激發(fā)興趣
保險階梯：闡明不同險種能解決的人生不同階段的問題，協(xié)助客戶買的明白。
206塊骨頭話術(shù)：引導思考人生病是必然，病了應該怎么辦？
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 T型圖
X總，以一個30歲男性為例，橫坐標是我們的一生，縱坐標是我們一生能夠獲得的財富。多半人隨著年齡的增加、經(jīng)驗的豐富、能力的提升，財富也會慢慢地積累起來。如果人生很順利的話，這上面的半圓應該是圓滿的、不會有陰影。
財富人生圖
然而，俗話說，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。再有能力的人如果一旦發(fā)生意外，或罹患重大疾病，他的財務(wù)收入不但不會增長，還會變成負的，因為要不停的花錢，除了社?？梢詧箐N的部分，還有大量的進口藥品及治療器械是屬于自費項目。
財富人生圖
不過，罹患重大疾病并不是一件可怕的事，隨著醫(yī)療技術(shù)的日益進步，在診斷出癌癥后的五年內(nèi)50%的人是可以繼續(xù)存活的。五年后如果這個重大疾病患者還活著，那么他的死亡率和正常人是一樣的，所以醫(yī)學上把五年存活率作為衡量醫(yī)學水平的指標。   

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