【資料簡介】

——如何利用冰山圖講重疾
通過冰山圖來講重疾險，理念的導入更緩和，更容易讓客戶
接受，同時話術(shù)也很簡練，從直接和潛在兩個方面講述重疾花費。
當一個人遇到疾病時，心中會對這場重疾帶 給自己的損失做一個預算，但是預估的數(shù)字 往往比實際消費的小很多。為什么呢？
提問
因為一場重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我們顯而易見的。而海平面以下的大部分，我們都忽視了。
到底重疾會有那些損失呢？首先最容易想到的。就是手術(shù)和治療費用，在中國這個成本需要30萬起步。這就是直接損失，很容易被我們看到，所以一般我們都會做好提前防范。而防范方式就是醫(yī)療保障，同時我們希望能實報實銷。
很多人都認為有醫(yī)保就可以解決問題了，其實不然。因為：首先，醫(yī)保的平均報銷比例不到50%；其次。醫(yī)保都屬于事后報銷，如果你生病時沒錢，光有醫(yī)保還是解決不了問題。
提問
那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？
那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？
第一：從患者本人角度看：收入損失巨大，治療期間不能工作，收入便會驟減甚至為0；就算治好后，再就業(yè)工資起點會下降，這種狀態(tài)會一直延續(xù)到退休，長期的經(jīng)濟損失。
重疾不能說出院就完全治好了，還需要度過康復期才行，要不隨時可能復發(fā)。而康復期需要大筆的營養(yǎng)康復費用。這筆費用一般是治療費用的2-3倍。
第二：從患者家人角度看：首先，治病就需要花錢，必然會動用家中的儲蓄，這樣就會改變家庭的生活結(jié)構(gòu)，生活質(zhì)量就會下降。如果積蓄不夠，就要變賣資產(chǎn)，損失更大，幾乎讓一家人陷入絕境。其次，對患者的護理，不是錢不吃虧就是人吃虧。

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