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重疾險(xiǎn)——我們的交強(qiáng)險(xiǎn)，2020年1-5月理賠匯總：分公司累計(jì)賠付7156件，賠付金額7269.74萬(wàn)元其中：1、重疾險(xiǎn)賠付577件，賠付金額3523.5萬(wàn)元，件均賠付6.72萬(wàn)元（重疾件數(shù)占比6.53%，金額占比43.18%）2、尊享類(lèi)（尊享A、B、B+、C、D+優(yōu)享），2020年1-5月，**分公司重疾理賠577件，累計(jì)賠付3523.5萬(wàn)元，其中理賠金額在1萬(wàn)以下85件，占比14.7%，1-5萬(wàn)279件，占比48.3%，6-10萬(wàn)143件，占比24.8%，理賠金額10萬(wàn)以下合計(jì)427件，占比占比87.8%。

020年1-5月，分公司因重疾未過(guò)180天等待期原因，累計(jì)拒付30件保單，涉及**中支5件，**中支2件，**中支6件，兩個(gè)樣中支2件，**中支3件，**中支4件，**中支3件，**中支2件，**中支3件！以上數(shù)據(jù)未含發(fā)生重疾但無(wú)相關(guān)險(xiǎn)種的客戶(hù)！看完以上數(shù)據(jù)，你是不是要馬上給所有人盡快補(bǔ)足保額？怎么開(kāi)口？講什么？怎么促？總結(jié)：重疾+尊享是人生的交強(qiáng)險(xiǎn)，是每個(gè)人的必需品，有一家三個(gè)兄弟分別購(gòu)買(mǎi)了三份保單，年繳費(fèi)都是10萬(wàn)元。

老大：全部購(gòu)買(mǎi)了理財(cái)保險(xiǎn)；老二：購(gòu)買(mǎi)的一部分理財(cái)保險(xiǎn)+30萬(wàn)保額的重大疾病保險(xiǎn)；老三：全部購(gòu)買(mǎi)了300萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)。天有不測(cè)風(fēng)云，三兄弟同時(shí)被診斷為重大疾病，幸運(yùn)的是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)了，病可以治，需要每人50萬(wàn)的住院治療費(fèi)用。老大立刻聯(lián)系了保險(xiǎn)公司，公司回復(fù)說(shuō)：“先生很抱歉，您只有分紅險(xiǎn)，疾病不予理賠。不過(guò)還是要提醒一下您，馬上要交續(xù)期保費(fèi)了…哦，要退保啊，退保也只能退一部分給您，因?yàn)槟型就耸沁`約行為，公司要扣除違約金的，真不好意思??！”老大怒吼道：“保險(xiǎn)是騙人的！我要去法院告你們?！崩隙步o保險(xiǎn)公司報(bào)了案，很快獲得了30萬(wàn)的理賠，但是還需要自己承擔(dān)很多醫(yī)療費(fèi)用，還要盡快去上班，因?yàn)榧彝ラ_(kāi)支在增加，理財(cái)保險(xiǎn)的保費(fèi)也需要繼續(xù)繳納。

老二說(shuō)：“保險(xiǎn)嘛，一般般啦，買(mǎi)了也蠻好，生病能理賠，但是這點(diǎn)理賠款還不夠我看病交保費(fèi)的，保險(xiǎn)可買(mǎi)可不買(mǎi)，買(mǎi)多了沒(méi)意思！”老三也聯(lián)系了自己的保險(xiǎn)公司，獲得了300萬(wàn)的理賠款，不但把所有的醫(yī)藥費(fèi)都支付了，還余了一大筆現(xiàn)金留給家人生活和孩子讀書(shū)，出院后安安心心的在家康復(fù)休養(yǎng)，逢人便說(shuō)“保險(xiǎn)真是好東西啊，真是雪中送炭，你也要趕快去辦一份?！彼?，買(mǎi)健康險(xiǎn)要買(mǎi)足額，在需要時(shí)才能派上用場(chǎng)。還在猶豫是否要給孩子購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)的父母?jìng)?，央視天天在宣傳保險(xiǎn)。

現(xiàn)在各種疾病發(fā)病率極高，但是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，80%的疾病可以治愈，但是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用怎么辦呢?總有人說(shuō)，生病是有概率的，但是身為父母，你敢賭嗎？要不然為何從寶寶一出生就按時(shí)按點(diǎn)的接種疫苗？不接種不是也有不生病的概，保險(xiǎn)是否擁有都在賭人生：一種是向自己投保，賭贏了沒(méi)事，賭輸了你付出一輩子的代價(jià)，你用寶寶的健康、全家人的幸福，自己的未來(lái)賭，這個(gè)賭注是不是太大了？

買(mǎi)重疾保險(xiǎn)最大的資本，就是身體健康；購(gòu)買(mǎi)重疾保險(xiǎn)最大的紅利，就是購(gòu)買(mǎi)年齡；購(gòu)買(mǎi)重疾保險(xiǎn)最大的杠桿，就是繳費(fèi)周期；能分20年繳費(fèi)不選10年，能分30年繳費(fèi)就不選20年，這不僅是客戶(hù)的權(quán)益，更是決定客戶(hù)保額的重要杠桿。繳費(fèi)期拉長(zhǎng)雖然讓總保費(fèi)更高，但是帶來(lái)的好處確實(shí)顯而易見(jiàn)的——輕癥豁免：后續(xù)保費(fèi)豁免，比如25歲投保，繳費(fèi)10年，在50歲時(shí)得了心臟病，35歲已經(jīng)繳完保費(fèi)，輕癥豁免完全沒(méi)有機(jī)會(huì)運(yùn)用。

而如果選擇30年繳費(fèi)，那么50歲——55歲的保費(fèi)就可以全額豁免不用繳了；保險(xiǎn)杠桿：在同樣的保額下，繳費(fèi)期限越長(zhǎng)，每年繳的保費(fèi)就越少，經(jīng)濟(jì)壓力更小，可以在同等預(yù)算下，買(mǎi)到更高的保障。另外，在通貨膨脹的情況下，錢(qián)什么時(shí)候最值錢(qián)？是當(dāng)下的購(gòu)買(mǎi)力。購(gòu)買(mǎi)高保額足額重疾險(xiǎn)，就是把當(dāng)下的錢(qián)發(fā)揮出最大的價(jià)值。

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