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健康險(xiǎn)銷售技能6會(huì)講訓(xùn)練

目錄

1. 會(huì)講活動(dòng)背景

2. 會(huì)講醫(yī)保新政

3. 會(huì)講邀約話術(shù)

4. 會(huì)畫四圖

5. 會(huì)促成及異議處理

一、會(huì)講活動(dòng)背景

· 國(guó)家有要求：近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)重大政策，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)回歸保障本源。

· 百姓有期待：重疾治療費(fèi)用高昂，個(gè)人需承擔(dān)部分大，商業(yè)健康險(xiǎn)成為必要補(bǔ)充。

二、會(huì)講醫(yī)保新政

· 家庭共濟(jì)：實(shí)現(xiàn)家庭醫(yī)保共濟(jì)，增加代付渠道。

· 門診共濟(jì)：2024年醫(yī)保DRG制度全面落地，改變付費(fèi)方式。

三、會(huì)講邀約話術(shù)

· 利用全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日，向客戶傳達(dá)醫(yī)保改革事項(xiàng)和保障權(quán)益。

四、會(huì)畫四圖

· 醫(yī)保V型圖：展示醫(yī)保報(bào)銷的范圍和限制。

· 大冰山圖：闡釋重疾支出的明顯和潛在部分。

· 保額階梯圖：說(shuō)明不同保額的覆蓋范圍和必要性。

五、會(huì)促成及異議處理

· 年齡法：強(qiáng)調(diào)年齡越小投保越劃算。

· 核保法：指出保險(xiǎn)公司核保政策，鼓勵(lì)盡早投保。

· 強(qiáng)硬促成法：直接促成客戶做出決定。

常見(jiàn)問(wèn)題處理

1. 考慮問(wèn)題：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)費(fèi)率和核保政策。

2. 家人不同意：討論財(cái)產(chǎn)掌控權(quán)和個(gè)人決策權(quán)。

3. 詢問(wèn)親友：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的專業(yè)性與私密性。

4. 只給孩子投保：建議全家投保，確保全面保障。

5. 大病不治療：討論保險(xiǎn)的價(jià)值和重要性。

6. 繳費(fèi)期長(zhǎng)：解釋長(zhǎng)期繳費(fèi)的優(yōu)勢(shì)。

7. 保費(fèi)太貴：比較保障內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)。

8. 病種疑惑：解釋專業(yè)術(shù)語(yǔ)和法律保障。

9. 已有醫(yī)保：強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療的補(bǔ)充作用。

10. 健康問(wèn)卷麻煩：討論核保的必要性和隱私保護(hù)。

結(jié)語(yǔ)

保險(xiǎn)讓每一步前行更有底氣！

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