健康保險銷售話術(shù)

“放飛夢想，超越321” 個險銷售部 健康保險銷售話術(shù)（前言） 健康財富 放飛夢想 話術(shù)是推銷原理的實踐 新進人員可以就本話術(shù)進行理解與運用，資深人員可以運用本話術(shù)原理配合自己的實務(wù)，另編一套適合自己使用的話術(shù)，就可以不用依靠腦力激蕩---臨場發(fā)揮，推銷工作會變得更省力。 一個初學者總是忙于顧及自己的專業(yè)知識和話術(shù)，一個老手卻是全力在滿足客戶的需要，而只有當一個人對于自己商品與話術(shù)純熟之后，他才有心力去照顧到客戶的需要，推銷話術(shù)是要寫下來并要背誦出來的，必須達到直覺反應(yīng)，才不會受到現(xiàn)場或自己心情的影響，講出不該講的話而喪失了商機。 1、保險是健康帳戶 李小姐，您愿不愿意有這樣一個健康帳戶，它能保證在我們身體不適時有錢看病，它能保證在我們喪失工作能力時生活費用無憂，它還能保證萬一有一天我們不能安全回家時，我們最牽掛的子女有足夠的錢健康成長。李小姐，如果現(xiàn)在您面前就有這樣一個帳戶，您愿意把錢存入這個戶頭里嗎？（引入險種介紹） 2、保險是真朋友 張先生，我知道您是一位很熱情的人，可是現(xiàn)如今人情淡漠，象您這樣熱情的人已是鳳毛麟角，恕我冒昧地問一句：如果哪一天，不幸降臨在我們身上，您認為有哪個朋友可以毫不猶豫地拿出一大筆錢來幫您度過難關(guān)？您認為有哪個朋友可以不假思索地為您承擔起照顧子女的重擔？恕我再問一句，又有哪個朋友是您可以理直氣壯地跟他伸手要錢的？（給顧客思索的時間）我可以告訴您，現(xiàn)在就有一位朋友可以毫無保留真心實意地幫助您，它就是……所謂“真正的彩虹在雨后，真正的朋友在患難之時”，可以這么說，保險其實就是您的真正的朋友。 3、保險是0.1%與100%的區(qū)別 王先生，您是否希望自己被他人重視呢？您是否希望自己得到他人的認可呢？其實，我們每個人內(nèi)心深處都希望自己對他人來說很重要，是個有用的人，如果用0.1%和100%來形容這種重要性，您希望是哪一個？可是王先生，您是否想過：不管我們多么出色，如果有一天真的不幸失去健康， 對于一個有千人的企業(yè)來說，這只是千分之一的損失，然而對于我們的家庭而言，卻是100%的損失。王先生，您愿意這樣的損失發(fā)生嗎？如果現(xiàn)在有一種方法可以讓我們把損失降到最低，您愿意聽我介紹一下嗎？ 4、保險是替身 王先生，您認為人生最大的本錢是什么？是健康對嗎？擁有健康才可以成就一切，擁有健康才會有穩(wěn)定的收入、妻兒的快樂、家庭的幸?！墒?，如果有一天我們失去了健康，需要他人的照顧才能生活，那這一切還會存在嗎？這時候，對于病人來說最需要的就是拿出一筆錢來趕緊治病，可錢從何來？王先生，我想告訴你，如果保險公司愿意為我們拿這筆錢，您愿不愿意接受？ 5、保險能補償損失 陳小姐，請問您個問題：什么樣的損失會讓您心痛？剛買的新車丟了會不會心痛？（當然會，丟車就等于丟錢，可是我們可以再買）工作丟了會不會心痛？（也會，沒了工作就沒了收入，可是我們可以再找！）那健康丟了會不會心痛？（更會，不只您會心痛，還會有更多的人陪著我們一起心痛。健康要是丟了，花錢治病是小，沒了掙錢的資本才是大，可是我們能重新?lián)碛薪】祮?？）陳小姐，我再問您，這樣的損失誰來補償呢？ 6、人生有三難 周先生，您知道人生有三難嗎？一是死得早，二是活得太久，三就是“不死不活”。太早走，應(yīng)盡的責任未了，對家人、對子女、該做的未做；活得太久，如果沒有把養(yǎng)老規(guī)劃好，到老還要為三餐打拼得了大病， ?！安凰啦换睢?，那就更讓人難過了，不僅自己受罪，還要拖累家人；周先生，如果人生躲不過這三難，您認為一個有責任心的人應(yīng)該怎樣規(guī)劃自己的人生呢？ 7、保險是生命的價值 我們都說生命無價，無法用金錢衡量?？晌矣幸粋€朋友，她的一個巧妙的比喻卻生動地說明了生命是可以用金錢來衡量的。她說：“我先生就象一筆能生利息的存款，每個月的薪水就是他所生的‘生活利息’，而他的健康、他本人就是本金?！?我很贊同她的這個比喻，如果工資能夠做為我們健康時每一天、每一月、每一年的生命價值體現(xiàn)，那么當我們失去健康時也就失去了本金，那是不是就意味著我們的生命價值就此終止，我們的“生活利息”失去了來源；如果我們的一生可以工作30年，退休后還可以再生活30年，王先生，那我想問您，真的有不幸降臨的那一天，您是否為這幾十年的生活費用準備了充足的“利息”呢？有一種方法可以讓我們在失去本金時一樣獲得“生活利息”，讓生命價值得以延續(xù)，您要不要聽一聽…… 8、家里開銷太大，拿不出錢來買保險 是的，我能理解您的想法，其實，您并不認為保險不好，只是家里需要花錢的地方太多，是嗎？您不希望到用錢的時候手里沒錢或錢不夠，是這樣嗎？那您

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