大健康行業(yè)變現(xiàn)秘籍:年入千萬的三大關(guān)鍵
大健康行業(yè)變現(xiàn)秘籍:年入千萬的三大關(guān)鍵
嘿,大家好!如果你在大健康行業(yè)里摸爬滾打,還在為怎么賣幾十、幾百塊的健康養(yǎng)生品發(fā)愁,累得像頭老黃牛一樣,一年到頭也賺不到七位數(shù),那你一定是變現(xiàn)模型出了問題。這篇筆記你一定要好好看看,反復(fù)琢磨。
其實(shí),要想一年賺到千萬,只需要優(yōu)化三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
商業(yè)定位
首先,把你的目標(biāo)客群從注重性價(jià)比的人群,轉(zhuǎn)變到鎖定中高端人群。聚焦中高端人群的某個(gè)細(xì)分問題。因?yàn)殇N售額=產(chǎn)品價(jià)格?流量?轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品價(jià)格越低,需要的流量就越大。舉個(gè)例子,如果你的產(chǎn)品價(jià)格是300元,那你一年需要賣3.4萬個(gè)客戶才能實(shí)現(xiàn)千萬。除了那些頭部IP,有多少人能做到這么大的流量呢?根本不現(xiàn)實(shí)。
但如果你的產(chǎn)品價(jià)格是3萬元,是不是一年只需要賣334個(gè)客戶就能實(shí)現(xiàn)1000萬了?需要的客戶量是不是并不多?這才是適合大多數(shù)大健康老板的打法。
產(chǎn)品模型 ?
很多大健康行業(yè)的老板容易陷入賣零散產(chǎn)品的誤區(qū)。比如,一個(gè)客戶只賣幾個(gè)泡腳包、幾包養(yǎng)生茶,那賺錢得多累啊。做中高端人群的生意,一定要轉(zhuǎn)變思維,把【賣產(chǎn)品】升級成【賣方案】。客戶要的不是實(shí)物產(chǎn)品本身,而是一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)理方案,需要一個(gè)私人醫(yī)生進(jìn)行健康管理、規(guī)劃、跟蹤、指導(dǎo)。當(dāng)你升級成賣方案后,你會發(fā)現(xiàn),收幾萬的價(jià)格是很輕松的事。
銷售模型
在銷售環(huán)節(jié)中,一定要把【賣人設(shè)】放在【賣方案】前面。很多大健康老板一接觸客戶就開始講自己的產(chǎn)品有多好、有多牛,結(jié)果很容易被客戶屏蔽拉黑。先把自己打造成專家型人設(shè),比如私人營養(yǎng)師、私人醫(yī)生、食療師這樣的角色,輸出專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容,讓客戶先信任你這個(gè)人,再去購買你開出來的調(diào)理方案,成交就會非常絲滑輕松。
IP打造
最后一點(diǎn)是IP打造。把自己打造成一個(gè)有影響力的IP,比如通過社交媒體、直播等方式輸出有價(jià)值的內(nèi)容,吸引更多的中高端客戶。當(dāng)你的IP影響力足夠大時(shí),自然會有更多的客戶主動(dòng)找你咨詢和購買產(chǎn)品。
希望這些建議能幫到你,祝你在大健康行業(yè)里賺得盆滿缽滿!
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