博實結(jié)（301608）4月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年4月24日接受10家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、基本情況介紹公司是專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)智能化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)，以通信、定位、AI等技術(shù)應(yīng)用為核心，基于自研無線通信模組，為物聯(lián)網(wǎng)眾多應(yīng)用場景提供智能終端產(chǎn)品及配套解決方案。 公司始終秉承“智慧賦能萬物，共創(chuàng)美好未來”的使命，堅持“成就客戶、創(chuàng)新驅(qū)動、博大務(wù)實、品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念，依托“通信+定位+AI”底層核心技術(shù)與“模組+平臺+終端”業(yè)務(wù)模式，深耕車聯(lián)網(wǎng)，廣泛布局物聯(lián)網(wǎng)，致力于成為全球的物聯(lián)網(wǎng)智能化應(yīng)用解決方案專家。 2024年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.02億元，較上年同期增加24.85%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，較上年同期增加0.81%。2025年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.48億元，較上年同期增加40.28%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.40億元，較上年同期增加14.42%。 一、提問與交流（同類問題已作匯總整理，近期已回復(fù)問題不再重復(fù)）

　　問：分業(yè)務(wù)板塊來看，公司2025年的業(yè)務(wù)增量有哪些？

　　答：在商用車監(jiān)控領(lǐng)域，公司未來的業(yè)務(wù)增量主要分國內(nèi)和海外兩大塊。國內(nèi)市場方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動，不帶有視頻監(jiān)控功能的車載行駛記錄儀產(chǎn)品，逐步替換為具有高清視頻錄像、輔助駕駛、防護(hù)性存儲等功能的智能車載視頻行駛記錄儀是一個長期的趨勢。目前，湖南省等地區(qū)陸續(xù)推出了相關(guān)政策，預(yù)計會對公司2025年的業(yè)績產(chǎn)生積極影響。海外市場方面，公司已積極開展歐盟、美洲等地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，歐美和中東市場是公司未來商用車產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)拓展的一個重要方向。在乘用車定位領(lǐng)域，2024年公司已在海外市場實現(xiàn)了一定突破。未來，在保持國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時，公司會持續(xù)提升乘用車定位終端的海外收入規(guī)模。同時，公司也在持續(xù)探索資產(chǎn)定位產(chǎn)品在寵物定位、移動資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的應(yīng)用，提升公司資產(chǎn)定位產(chǎn)品的收入規(guī)模。在智慧出行領(lǐng)域，龐大的用戶規(guī)模使得存量共享（電）單車的更新迭代具有可持續(xù)性。此外，《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》的出臺，將進(jìn)一步推動電動自行車的智能化，對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的積極影響。在智能睡眠領(lǐng)域，公司會持續(xù)增加智能睡眠終端的產(chǎn)品類別，實現(xiàn)智能睡眠終端的收入規(guī)模的提升。

　　問：2024年和2025年一季度，公司營業(yè)收入漲幅較高，而凈利潤的漲幅相對較低的主要原因是什么？

　　答：2024年度和2025年一季度收入增長的主要原因是：第一，隨著公司海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略初見成效，公司智能車載終端、智能睡眠終端在海外市場的收入實現(xiàn)了穩(wěn)步增長；第二，得益于部分重點客戶的供應(yīng)份額提升，以及智能頭盔鎖組件等產(chǎn)品收入的顯著增長，公司智慧出行組件的收入大幅增長。2024年度和2025年一季度凈利潤的漲幅低于營業(yè)收入的漲幅的原因：第一，公司智能睡眠終端、智慧出行組件營業(yè)收入增速較快，占營業(yè)收入的比重提升；第二，伴隨海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的不斷深化，公司加大了拓展海外市場研發(fā)和營銷的力度，導(dǎo)致期間費用有所增長。

　　問：智能睡眠終端產(chǎn)品是公司2024年起量的一個產(chǎn)品線，能否做一下簡要介紹？

　　答：智能睡眠終端聚焦健康睡眠場景，其通過利用床罩內(nèi)嵌的傳感器，監(jiān)測用戶的溫度、心率、呼吸頻率等關(guān)鍵生理指標(biāo)，實時追蹤并分析用戶的睡眠狀態(tài)。同時，該產(chǎn)品根據(jù)用戶的體溫和睡眠周期自動調(diào)節(jié)溫度，保持最佳的睡眠環(huán)境，從而有效的優(yōu)化用戶的睡眠體驗。

　　問：2024年公司海外業(yè)務(wù)增量較高，海外產(chǎn)品的銷售區(qū)域包括哪些？美國的關(guān)稅政策對公司是否有比較大的影響？

　　答：2024年度，公司海外實現(xiàn)銷售收入3.27億元，相比2023年度增長了399.37%。公司智能車載終端產(chǎn)品主要銷往非洲、東南亞地區(qū)，暫未銷售至美國地區(qū)。智能睡眠終端主要銷往歐美地區(qū)，智能睡眠終端的客戶交易模式主要為EXW（工廠交貨模式）關(guān)稅等費用由客戶承擔(dān)，美國加征關(guān)稅對公司的影響較小。

　　問：在共享出行領(lǐng)域，公司與行業(yè)頭部企業(yè)均有合作，公司在該領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢是什么？

　　答：公司是國內(nèi)最早從事智慧出行組件業(yè)務(wù)的供應(yīng)商之一，隨著公司行業(yè)知名度提升，公司陸續(xù)引入了青桔（滴滴出行旗下）、哈啰出行、美團(tuán)單車等行業(yè)知名客戶。在4G通信、高精度定位等領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)驗積累，以及在共享出行智能化組件行業(yè)的品牌影響力，是公司在該領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢。

　　問：公司產(chǎn)品是否涉及AI玩具領(lǐng)域？

　　答：針對兒童教育類智能玩具和智能穿戴設(shè)備產(chǎn)品，公司已開展適配相關(guān)AI技術(shù)的探索工作（注：以DeepSeek為例，其為開源大語言模型，各家廠商均可免費根據(jù)自身需求對其進(jìn)行模型的適配與本地化部署，并基于該模型開展相關(guān)業(yè)務(wù)），力求優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶體驗。目前，該工作僅僅停留在技術(shù)適配及原型開發(fā)階段，距離規(guī)?；逃萌孕柘喈?dāng)長的時間，對公司業(yè)務(wù)開展和業(yè)績貢獻(xiàn)均無實質(zhì)影響。

　　問：公司是否有進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購的想法？

　　答：如果有相關(guān)收并購計劃，公司會按照相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)。

　　問：公司產(chǎn)品是否涉及人形機(jī)器人和低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域？

　　答：公司暫未涉及上述領(lǐng)域;

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