《2021年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告-艾瑞咨詢-2021-46頁(yè).pdf》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2021年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告-艾瑞咨詢-2021-46頁(yè).pdf（46頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趦?yōu)文庫(kù)上搜索。

1、創(chuàng)新復(fù)盤與浪潮展望 中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告簡(jiǎn)版 2021年 海量行研報(bào)告免費(fèi)讀 2 2021.4 iResearch Inc. 摘要 來(lái)源：新東方戰(zhàn)投。 教育OMO：重塑教育全鏈條，在前端獲客、后端教學(xué)、技術(shù)支持與組織架構(gòu)上實(shí) 現(xiàn)線上線下融合，在AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，教育OMO模 式將持續(xù)創(chuàng)新，滿足用戶教培服務(wù)消費(fèi)升級(jí)的新需求，順應(yīng)教培機(jī)構(gòu)從面向管理到 面向服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)教培企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 啟蒙教育：賽道頭部效應(yīng)明顯，但仍存在規(guī)模與盈利難平衡的挑戰(zhàn)，未來(lái)有望通過(guò) 優(yōu)質(zhì)、體系化的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)形成差異化，以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，并通過(guò)精細(xì)化 運(yùn)營(yíng)、拓展新品類，提升

2、整體ROI。 教育科技：傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的科技化路徑主要從信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化和數(shù)據(jù)化 等方面進(jìn)行全面的提升和轉(zhuǎn)變，旨在從教育升級(jí)為教育科技；在線教育企業(yè)多從工 具產(chǎn)品向內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)變，對(duì)接C端的需求，教育信息化公司通常選擇公立?；蚪膛?機(jī)構(gòu)切入，對(duì)接G端、B端需求，旨在從科技升級(jí)為教育科技。 國(guó)際教育：近700億市場(chǎng)中，疫情對(duì)各個(gè)細(xì)分賽道的影響不一，海外疫情平穩(wěn)后， 市場(chǎng)有望迅速回彈，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。當(dāng)前，傳統(tǒng)服務(wù)依舊占據(jù)主要地位，極具 入口價(jià)值，創(chuàng)新服務(wù)的發(fā)展使得行業(yè)生態(tài)日益豐富，產(chǎn)業(yè)鏈上下游加速整合，大小 機(jī)構(gòu)攜手進(jìn)行生態(tài)共建是大勢(shì)所趨。 SMS 3 1 啟蒙教育：低齡兒童教育流量新戰(zhàn)場(chǎng)

3、1 國(guó)際教育：近看復(fù)蘇，遠(yuǎn)看成長(zhǎng)2 教育科技：科技升級(jí)的雙向路徑3 教育OMO：如何從概念走向?qū)嵺`4 4 2021.4 iResearch Inc. 啟蒙教育行業(yè)發(fā)展歷程 教育風(fēng)口前移，低齡兒童教育賽道興起 低齡化趨勢(shì)：自K12教育賽道格局基本確立后，教育風(fēng)口逐漸前移，以啟蒙英語(yǔ)為代表的低齡兒童教育賽道開始興起，占 據(jù)教育領(lǐng)域新的流量入口。 在線化趨勢(shì)：VIPKID的火熱、技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)低齡兒童教育在線化。 不同學(xué)科發(fā)展節(jié)奏不同：英語(yǔ)學(xué)科最早在線化、課程形態(tài)多元（包括工具類、AI、直播類），數(shù)理思維以小班直播為主， 大語(yǔ)文主要為AI課。 來(lái)源：新東方戰(zhàn)投。 2009-2010201320162

4、017-2018201820192020 至慧課堂、摩比思維 先后成立，定位2-14 歲的線下思維課 VIPKID成立 定位4-15歲 在線英語(yǔ)直播課 豌豆思維 成立，起步 于線下 寶寶玩英語(yǔ)、嘰里呱 啦等啟蒙英語(yǔ)類培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)開始受到關(guān)注 豌豆思維轉(zhuǎn)型線上，火花、你拍 一、掌門少兒等線上思維接連成 立；K12機(jī)構(gòu)入局，猿輔導(dǎo)、摩比 思維線上、有道 斑馬英語(yǔ)規(guī)?；杖?，帶動(dòng)AI課 興起；好未來(lái)旗下小猴AI成立； 大語(yǔ)文興起，叫叫閱讀、常爸大 語(yǔ)文GMV增長(zhǎng)迅速 多巨頭入局，字節(jié)跳動(dòng) 旗下啟蒙品牌瓜瓜龍成 立，跟誰(shuí)學(xué)旗下小早啟 蒙成立，新東方旗下 Kids+成立 賽 道 格 局 年 齡 段 K12

5、4-15歲2-8歲0-8歲 語(yǔ)言思維大語(yǔ)文、STEAM 學(xué) 科 K12格局 基本確立 線下思維 興起 VIPKID帶動(dòng)少兒 英語(yǔ)在線化 啟蒙英語(yǔ) 賽道興起 在線數(shù)理 思維爆發(fā) K12教育賽道格局發(fā)展歷程 大語(yǔ)文賽道興起， 少兒英語(yǔ)思維、編 程頭部玩家顯現(xiàn) 巨頭VS初創(chuàng)業(yè) 跑規(guī)模VS精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 小班直播VS輕課 5 2021.4 iResearch Inc. 啟蒙教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2020年啟蒙教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí)，學(xué)科教學(xué)啟蒙占主導(dǎo) 注釋：1）家庭啟蒙賽道市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)確認(rèn)收入口徑，僅核算通過(guò)低價(jià)課程包或VIP訂閱產(chǎn)生的學(xué)習(xí)服務(wù)收入，不含企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的廣告收入；2）智能培養(yǎng)指輔助特定學(xué)科學(xué)習(xí)

6、 的操控類、綜合類硬件；3）智能陪伴指智能音箱、機(jī)器人等可進(jìn)行啟蒙教育的載體。 來(lái)源：億歐智庫(kù)，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。 2018-2022年教學(xué)啟蒙賽道市場(chǎng)規(guī)模 445 559 469 732 836 408 461 369 514 567 297 401 350 545 643 30% 35% -13% 56% 18% 201820192020e2021e2022e 啟蒙英語(yǔ)（億元）藝術(shù)素養(yǎng)（億元）STEM（億元） 大語(yǔ)文（億元）數(shù)理思維（億元）同比增長(zhǎng)率（%） 2018-2022年家庭啟蒙賽道市場(chǎng)規(guī)模 6 18 36 61.2 91.8 300% 200% 100% 70% 50%

7、 201820192020e2021e2022e 市場(chǎng)規(guī)模（億元） 同比增長(zhǎng)率（%） 2019-2025年智能培養(yǎng)賽道市場(chǎng)規(guī)模 103105 108 111 114 117 120 205211 216 222228 234 240 20192020e2021e2022e2023e2024e2025e 市場(chǎng)規(guī)模（億元，低預(yù)測(cè)）市場(chǎng)規(guī)模（億元，高預(yù)測(cè)） 2019-2025年智能陪伴賽道市場(chǎng)規(guī)模 13 16 19 23 27 33 46 62 75 90 108 131 157222 20192020e2021e2022e2023e2024e2025e 市場(chǎng)規(guī)模（億元，低預(yù)測(cè)）市場(chǎng)規(guī)模（億元，高預(yù)

8、測(cè)） 6 2021.4 iResearch Inc. 啟蒙教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 除硬件外細(xì)分市場(chǎng)格局分散，少兒英語(yǔ)、數(shù)理思維、啟蒙內(nèi) 容集中度較高 注釋：同一成立時(shí)間的公司，位置上下排列不分先后。 來(lái)源：新東方戰(zhàn)投、專家訪談。 天貓精靈 阿里旗下 小愛(ài)音箱 小米旗下 常青藤爸爸 B輪 凱叔講故事 C+輪 洪恩教育 已上市 小度音箱 百度旗下 少兒英語(yǔ) 少兒編程 大語(yǔ)文 少兒美術(shù) 數(shù)理思維 教 學(xué) 啟 蒙 家 庭 啟 蒙 智能硬件 啟蒙內(nèi)容 豌豆思維 C輪 編程貓 D輪 火花思維 E2輪 至慧學(xué)堂 已上市 小碼王 Pre-C輪 豆神教育 已上市 云舒寫 B輪 童程童美 上市公司達(dá)內(nèi)教育業(yè)務(wù) 頭部企業(yè)

9、分布細(xì)分賽道集中度 VIPKID E輪 51 TALK 已上市 勵(lì)步英語(yǔ) 好未來(lái)旗下 瑞思英語(yǔ) 已上市 英孚少兒英語(yǔ) 戰(zhàn)略投資 低 較高 高 中 較高 較高 中 成立時(shí)間 秦漢胡同 B輪 2010年2013年2016年2007年 叫叫閱讀 A+輪 河小象 B輪 核桃編程 B輪 傲夢(mèng)編程 B輪 嘰里呱啦 C輪 伴魚少兒英語(yǔ) C+輪 斑馬思維 猿輔導(dǎo)旗下 伴魚繪本 C+輪 美術(shù)寶 D+輪 畫啦啦 B3輪 夏加兒美術(shù) B輪 斑馬英語(yǔ) 猿輔導(dǎo)旗下 啟蒙教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 7 2021.4 iResearch Inc. 2021.4 iResearch Inc. 教學(xué)啟蒙細(xì)分市場(chǎng)商業(yè)模式（1/2） 多采用體驗(yàn)課向正價(jià)課轉(zhuǎn)化模式，產(chǎn)品特性與公司運(yùn)營(yíng)策略 的不同導(dǎo)致UE模型的差異 來(lái)源：新東方戰(zhàn)投。來(lái)源：新東方戰(zhàn)投。 教學(xué)啟蒙賽道UE模型成本費(fèi)用拆解示意 市 場(chǎng) 費(fèi) 用 獲客數(shù) 流量獲取數(shù) 流量轉(zhuǎn)化率 營(yíng)銷渠道定價(jià) 議價(jià)能力 銷 售 費(fèi) 用 人員費(fèi)用 其他費(fèi)用 基本薪資 績(jī)效提成 辦公等費(fèi)用 試聽課費(fèi)用 音視頻成本 履 約 成 本 教師成本 基本薪資 課時(shí)費(fèi) 班主任成本 基本薪資 提成 教學(xué)具成本 教師成本 基礎(chǔ)設(shè)施 單用戶獲客成本 （CAC） 積分禮品等費(fèi)用 獲客漏斗示意圖 退費(fèi)用戶正課用戶 正價(jià)課 拉新獲客 （多渠道投放+地推+KOL/KOC/裂變+轉(zhuǎn)介紹） 免費(fèi)/低價(jià)體驗(yàn)課 轉(zhuǎn)介紹

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