“經絡營養(yǎng)減肥〞營銷籌劃案

編輯。

一、內容摘要

籌劃背景：有一份統(tǒng)計說明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高病癥促使人們急迫尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的前景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和鋪天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規(guī)模廣告投入的前提下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身工程快速翻開市場格局，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，最終取得令人滿意的利潤回報呢？

籌劃思路：籌劃人認為：本工程要在多快好省的前提下獲得成功，必須進行差異化籌劃，整合各種有利資源，進行出奇制勝，如此方為上策。通過對本工程的詳細研究和判斷，我提出了以下五步思路：第一、綠化概念，差異定位；第二、軟文照應，教育引導，第三、尋胖行動，促銷發(fā)布；第四、客戶關聯(lián)，步步為贏；第五、文化提升，營造歸屬。以上五步思路，也可簡稱為立、拋、誘、扣、鎖五大策略。

案例簡述：本籌劃的主要思路和操作過程如下：第一、綠化概念，差異定位，通過立位，給自己產品找到了一個準確的市場定位綠色經絡營養(yǎng)減肥法，以區(qū)別于其它競爭者；第二、軟文照應，教育引導，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過拋出形象，對專業(yè)性和平安性的突出介紹，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、尋胖行動，促銷發(fā)布，運用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，籌劃出尋胖大行動，把潛在顧客誘惑籌劃到美容院來；第四、客戶關聯(lián)，步步為贏，通過在美容院老顧客群中的發(fā)動，環(huán)環(huán)緊扣，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現(xiàn)利益點；第五、文化提升，營造歸屬，在減肥工程取得初步成效時，不失時機的召開減肥慶功會，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發(fā)動新客源，把新老顧客都緊緊鎖定在本院中，營造出歸屬感。通過此五大步驟的深入與實施，最終成功化解了中小型美容院在接手新產品/工程時的傳播瓶頸，實現(xiàn)了經濟效益與社會效益的雙豐收。

二：籌劃案例：

紅酥手美容機構，是一家中小型專業(yè)女子美容機構，在XXXX年6月，為了使美容業(yè)的淡季不淡，準備引入一項新的營養(yǎng)減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投入較大廣告支持以取得傳播效果的前提下，該如何籌劃創(chuàng)新，走出經營困境呢？

XXXX年，我作為紅酥手美容機構的總經理助理，在面對以上問題時，首先開始了詳細的搜集、整理工作。

通過搜集發(fā)現(xiàn)：雖然市場上各種減肥產品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚亂，但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來到達減肥目的，但是肥胖的根源脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體機能嚴重損傷，還容易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等病癥，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費能力的胖人一族，都希望在專業(yè)的美容院中，尋求到一種科學、健康、平安、合理且真實有效的減肥方法。

經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深入細致的判斷工作。

多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，如果我們的工程能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的前提下，有針對性的宣傳，并且通過籌劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過哪些步驟創(chuàng)新呢？

根據(jù)搜集到的資料進行有序整理和判斷，并經過反復的論證和思考，我為紅酥手美容機構提出了以下五點創(chuàng)新策略：

綠化概念，差異定位：簡稱立法。通過對競爭產品的分析和判斷，給自己產品找到了一個準確的定位綠色經絡營養(yǎng)減肥法，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混亂，自我定位為綠色針灸法〔不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦〕。以區(qū)別于其它減肥方法〔技術〕。

軟文照應，教育引導：簡稱拋法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過拋出形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對綠色經絡營養(yǎng)減肥法的專業(yè)性和平安性進行突出介紹，樹立本工程在消費者心目中的良好印象，同時對紅酥手美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

尋胖行動，促銷發(fā)布：簡稱誘法。盡管

相關知識

減肥瘦身行業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案.docx
網(wǎng)絡營銷策劃書(精選20篇)
減肥茶營銷策劃方案
茶樓營銷活動策劃方案
減肥產品營銷活動策劃方案（14頁）
減肥產品營銷活動策劃方案.docx
整合營銷傳播策劃方案通用12篇
碧生源減肥茶營銷策劃方案.docx
大健康營銷策劃方案范文
減肥訓練營策劃方案.pptx

網(wǎng)址: “經絡營養(yǎng)減肥”營銷策劃案 http://www.u1s5d6.cn/newsview1361034.html