從事健身行業(yè)20余年的鄭文斌，曾經(jīng)在一個(gè)問(wèn)題上難倒，就是總被手機(jī)和電視“抓牢”的孩子需要什么樣的運(yùn)動(dòng)，才能更健康地成長(zhǎng)？
鄭文斌在尋找市面上的少兒運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)式教育”總是在“揠苗助長(zhǎng)”，很多備受家長(zhǎng)推崇的少兒運(yùn)動(dòng)往往不太符合孩子的成長(zhǎng)規(guī)律。比如說(shuō)，7歲以前的孩子并不適合籃球、跆拳道等專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；再比如，一周1-2次的密集訓(xùn)練并不能促進(jìn)體質(zhì)、體能全面均衡發(fā)展，或培養(yǎng)健康的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
因此，鄭文斌從去年8月起，從健身行業(yè)轉(zhuǎn)向兒童運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，成立了兒童運(yùn)動(dòng)教育品牌兔+熊，希望推廣科學(xué)的運(yùn)動(dòng)觀念，幫助孩子健康成長(zhǎng)。
兔+熊針對(duì)3-8歲兒童，設(shè)計(jì)了“全面健康成長(zhǎng)課程體系”，包括趣味體能、旋風(fēng)籃球、彈彈世界、橄欖球、活力無(wú)限和英熊拳六大核心課程。其中，體能是核心基礎(chǔ)，也是必修課（就像大人練Keep一樣）；后幾門(mén)選修課則會(huì)參考個(gè)體愛(ài)好。
在用戶(hù)調(diào)研時(shí)，兔+熊發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)選擇運(yùn)動(dòng)課程大多出于幾個(gè)心態(tài)：孩子體質(zhì)弱，希望通過(guò)課程鍛煉身體，少生??；幫孩子鍛煉注意力，同時(shí)遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品；想讓孩子在運(yùn)動(dòng)中學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。
此外，孩子做運(yùn)動(dòng)更多是出于興趣，不像成年人有毅力和目標(biāo)感，所以兔+熊在持續(xù)地更新課程，在保持專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，抓住小學(xué)員的注意力。
“線上+線下“的閉環(huán)是兔+熊商業(yè)模式的核心。兔+熊分為兩大板塊：家庭親子運(yùn)動(dòng)教育的“兔加熊10分鐘親子運(yùn)動(dòng)APP”，和線下的專(zhuān)業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)連鎖加盟品牌“兔+熊兒童運(yùn)動(dòng)館”。
APP內(nèi)有免費(fèi)的動(dòng)畫(huà)視頻課，重在培養(yǎng)家長(zhǎng)的觀念。孩子的課余時(shí)間有限，父母大多舍得帶孩子學(xué)英語(yǔ)、音樂(lè)，卻忽略了運(yùn)動(dòng)，也不清楚如何選擇運(yùn)動(dòng)類(lèi)課程。線上課可以將用戶(hù)導(dǎo)流到線下，解決了運(yùn)動(dòng)APP變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低，和傳統(tǒng)健身房獲客成本高的兩大問(wèn)題。
線下的運(yùn)動(dòng)館按年齡段分班，每班6-8人。不同的年齡段對(duì)應(yīng)不同的難度級(jí)別。每節(jié)課1小時(shí)。兔+熊會(huì)建議孩子報(bào)名半年起的系列課程，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能更有效果。此外，每個(gè)運(yùn)動(dòng)館還配備一個(gè)能和孩子對(duì)話、游戲的智能機(jī)器人。
加盟店又分為兩種：開(kāi)在健身房?jī)?nèi)、家長(zhǎng)和孩子可以一起運(yùn)動(dòng)的“店中店”，入駐商場(chǎng)兒童區(qū)或幼兒園、200-300平米左右面積的“獨(dú)立店”。據(jù)透露，300平米的單店大概需要60萬(wàn)元啟動(dòng)資金，1-2年間可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
在加盟這個(gè)問(wèn)題上，鄭文斌更重視合作方的“價(jià)值觀”，因?yàn)椤爸挥袑?duì)行業(yè)有足夠的愛(ài)心和責(zé)任心，才會(huì)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)”。為了保證加盟商的服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)性，兔+熊會(huì)提供“品牌+系統(tǒng)+工具+管理+課程+培訓(xùn)”，定期考核場(chǎng)地安全、材料環(huán)保、設(shè)備質(zhì)量、運(yùn)動(dòng)安全、動(dòng)作規(guī)范等各方面是否達(dá)標(biāo)，按月按年評(píng)優(yōu)。
截至去年年底，兔+熊已簽約近100家兒童運(yùn)動(dòng)館、入駐41個(gè)城市，加盟商包括洛陽(yáng)世紀(jì)英豪、杭州菲力偉和深圳古德菲力等。
而兔+熊的早期獲客主要來(lái)自“健身圈”內(nèi)的宣傳，以及幫孩子檢測(cè)和評(píng)估健康的社區(qū)活動(dòng)。有一定用戶(hù)后，兔+熊會(huì)帶著孩子走進(jìn)公園，在戶(hù)外授課，“給孩子一個(gè)在城市中奔跑的機(jī)會(huì)”，也讓路過(guò)的家長(zhǎng)好奇“這群打橄欖球的小少年們?cè)谀睦飯?bào)的課”。
據(jù)介紹，兔+熊的平均客單價(jià)在100-200元/節(jié)?，F(xiàn)金流健康，暫無(wú)融資需求，但會(huì)希望與有戰(zhàn)略資源的資方合作。
團(tuán)隊(duì)約30人。創(chuàng)始人鄭文斌，三分微培訓(xùn)創(chuàng)始人，曾創(chuàng)造可持續(xù)的健身美容俱樂(lè)部盈利體系。核心成員分別來(lái)自信和房地產(chǎn)集團(tuán)、中體時(shí)尚健身科技等背景，有豐富的健身行業(yè)、兒童教育領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
兒童運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)體系或成熟品牌。兔+熊此前參考了國(guó)外的兒童運(yùn)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，以及我國(guó)的《幼兒園體育活動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)》，目前在與昆明體院、云南大學(xué)、廣州體院等院校溝通，希望盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟，原標(biāo)題為《大人們都知道健身好，「兔+熊」也想讓家長(zhǎng)了解兒童運(yùn)動(dòng)的必要性和正確方法》
