日前,碧生源發(fā)布2024年財報公告。據(jù)公告信息,2023年9月開始,碧生源創(chuàng)新事業(yè)合伙人運營機制。2024年是正式運行第一年,在這一年里,事業(yè)合伙人機制全面在電商和OTC業(yè)務板塊以及IT服務支持和后勤服務部門推行,一年的實踐表明,事業(yè)合伙人機制的推行,有效激發(fā)各方積極性,旗下保健四茶(常菁茶、常潤茶、纖纖茶和清源茶)以及OTC奧利司他減肥膠囊等都取得令人滿意的經(jīng)營成果。具體來說,2024年,碧生源攜手事業(yè)合伙人圍繞以下十個方面開展經(jīng)營管理工作。

一是線下利用連鎖會員精準推廣,開展多樣化的合作和直播推廣活動,加強渠道和價格管理,營造良好的營銷環(huán)境。特別是針對NKA和LKA等不同特點進行開發(fā)和管理,重點開發(fā)全國百強連鎖,覆蓋全國29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端。

二是電商食品線業(yè)務進一步整合業(yè)務單元和資源,促進拉新超鏈,優(yōu)化推廣工具和策略,提升銷售規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績。電商業(yè)務的代運營以盈利為目標,精細化運營不斷優(yōu)化產品、供應鏈、渠道、物流,降低成本優(yōu)化效率。

三是電商藥品線重整業(yè)務運營模式,調整產品策略和推廣方式,促進業(yè)績提升。碧生源相關業(yè)務對藥品銷售策略進行了調整,其中,重新啟動新產品奧利司他6粒裝并搶占站內市場是其中一項重要舉措。

四是持續(xù)探索抖音、快手、跨境電商等新零售業(yè)務的運營模式,尋求新的增長點。碧生源和抖音超市形成業(yè)務合作,搭建抖音超市授權品牌自營直播賬號,利用抖音超市 的背書和碧生源的產品來共同帶貨,實現(xiàn)雙贏。

五是跨境電商轉換經(jīng)營模式,開啟品牌化運營新模式。2024年年4月跨境自有品牌產品Besunyen代謝小丸子上線,調整和改進原先跨境電商業(yè)務純產品代理低價競爭的模式,轉向品牌化運營發(fā)展的道路。

六是適應新媒體時代的特性,加強抖音等自播業(yè)務,實現(xiàn)多場景化和時間上的廣覆蓋。逐步搭建自播團 隊,由全職主播+兼職主播共同組成,實現(xiàn)主播可控、利潤可控,靈活承接直播流 量。

七是利用AI技術,賦能內容創(chuàng)作,提升工作效率。碧生源積極推廣AI在內容創(chuàng)作中的應用。利用AIGC建立統(tǒng)一品牌在線VIS視覺系統(tǒng),吸引年輕用戶。

八是線下持續(xù)提升品牌形象,推進與營銷渠道、平臺的深度合作,共享共贏。借助連鎖的廣泛影響力與知名度,通過連鎖的會員日、直播業(yè)務,擴大碧生源產品的影響力和在全國的覆蓋范圍。

九是進一步優(yōu)化經(jīng)營機制,完善績效薪酬機制,促進業(yè)務長遠健康發(fā)展。自2024年開始,碧生源董事長趙一弘親自主導推動合伙人的薪酬機制改革,降低基本薪酬,將績效主要部分與貢獻利潤掛鉤,為以后更高質量的運營奠定良好機制基礎。

十是建立和健全質量體系,實現(xiàn)質量目標。碧生源高度重視質 管理工作,建立健全質量管理體系,改進質量管理方法,實現(xiàn)高質量發(fā)展。

在行業(yè)轉型升級與消費需求多元化的背景下,碧生源通過合伙人機制釋放組織活力,不僅為2024年交出一份穩(wěn)健的業(yè)績答卷,更為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動能。

圖:碧生源牌常菁茶

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