日前,碧生源發(fā)布2024年財(cái)報(bào)公告。據(jù)公告信息,2023年9月開始,碧生源創(chuàng)新事業(yè)合伙人運(yùn)營機(jī)制。2024年是正式運(yùn)行第一年,在這一年里,事業(yè)合伙人機(jī)制全面在電商和OTC業(yè)務(wù)板塊以及IT服務(wù)支持和后勤服務(wù)部門推行,一年的實(shí)踐表明,事業(yè)合伙人機(jī)制的推行,有效激發(fā)各方積極性,旗下保健四茶(常菁茶、常潤茶、纖纖茶和清源茶)以及OTC奧利司他減肥膠囊等都取得令人滿意的經(jīng)營成果。具體來說,2024年,碧生源攜手事業(yè)合伙人圍繞以下十個(gè)方面開展經(jīng)營管理工作。

一是線下利用連鎖會(huì)員精準(zhǔn)推廣,開展多樣化的合作和直播推廣活動(dòng),加強(qiáng)渠道和價(jià)格管理,營造良好的營銷環(huán)境。特別是針對(duì)NKA和LKA等不同特點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和管理,重點(diǎn)開發(fā)全國百強(qiáng)連鎖,覆蓋全國29萬家藥店及醫(yī)藥第三終端。

二是電商食品線業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)單元和資源,促進(jìn)拉新超鏈,優(yōu)化推廣工具和策略,提升銷售規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績。電商業(yè)務(wù)的代運(yùn)營以盈利為目標(biāo),精細(xì)化運(yùn)營不斷優(yōu)化產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、物流,降低成本優(yōu)化效率。

三是電商藥品線重整業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方式,促進(jìn)業(yè)績提升。碧生源相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)藥品銷售策略進(jìn)行了調(diào)整,其中,重新啟動(dòng)新產(chǎn)品奧利司他6粒裝并搶占站內(nèi)市場(chǎng)是其中一項(xiàng)重要舉措。

四是持續(xù)探索抖音、快手、跨境電商等新零售業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式,尋求新的增長點(diǎn)。碧生源和抖音超市形成業(yè)務(wù)合作,搭建抖音超市授權(quán)品牌自營直播賬號(hào),利用抖音超市 的背書和碧生源的產(chǎn)品來共同帶貨,實(shí)現(xiàn)雙贏。

五是跨境電商轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式,開啟品牌化運(yùn)營新模式。2024年年4月跨境自有品牌產(chǎn)品Besunyen代謝小丸子上線,調(diào)整和改進(jìn)原先跨境電商業(yè)務(wù)純產(chǎn)品代理低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式,轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營發(fā)展的道路。

六是適應(yīng)新媒體時(shí)代的特性,加強(qiáng)抖音等自播業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景化和時(shí)間上的廣覆蓋。逐步搭建自播團(tuán) 隊(duì),由全職主播+兼職主播共同組成,實(shí)現(xiàn)主播可控、利潤可控,靈活承接直播流 量。

七是利用AI技術(shù),賦能內(nèi)容創(chuàng)作,提升工作效率。碧生源積極推廣AI在內(nèi)容創(chuàng)作中的應(yīng)用。利用AIGC建立統(tǒng)一品牌在線VIS視覺系統(tǒng),吸引年輕用戶。

八是線下持續(xù)提升品牌形象,推進(jìn)與營銷渠道、平臺(tái)的深度合作,共享共贏。借助連鎖的廣泛影響力與知名度,通過連鎖的會(huì)員日、直播業(yè)務(wù),擴(kuò)大碧生源產(chǎn)品的影響力和在全國的覆蓋范圍。

九是進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制,完善績效薪酬機(jī)制,促進(jìn)業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。自2024年開始,碧生源董事長趙一弘親自主導(dǎo)推動(dòng)合伙人的薪酬機(jī)制改革,降低基本薪酬,將績效主要部分與貢獻(xiàn)利潤掛鉤,為以后更高質(zhì)量的運(yùn)營奠定良好機(jī)制基礎(chǔ)。

十是建立和健全質(zhì)量體系,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。碧生源高度重視質(zhì) 管理工作,建立健全質(zhì)量管理體系,改進(jìn)質(zhì)量管理方法,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與消費(fèi)需求多元化的背景下,碧生源通過合伙人機(jī)制釋放組織活力,不僅為2024年交出一份穩(wěn)健的業(yè)績答卷,更為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。

圖:碧生源牌常菁茶

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