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電商如何降本增效？碧生源啟動(dòng)一站式代運(yùn)營合作機(jī)制

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月15日 23:38

隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的公司和個(gè)人選擇在線上平臺(tái)開設(shè)店鋪,以期在受眾龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹。然而,由于缺乏專業(yè)的運(yùn)營知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),許多商家在線上平臺(tái)上的經(jīng)營效果并不理想。據(jù)日前碧生源發(fā)布的2024年上半年業(yè)績(jī)公告顯示,碧生源開啟全新的電商業(yè)務(wù)合伙人模式,原碧生源電商團(tuán)隊(duì)及社群團(tuán)隊(duì)走出去,組建的新公司(新事業(yè)合作伙伴),成為碧生源集團(tuán)電商業(yè)務(wù)的代運(yùn)營合作伙伴。新合作伙伴為碧生源提供一站式的代運(yùn)營服務(wù),幫助公司提升店鋪業(yè)績(jī)。

碧生源新的電商合作機(jī)制屬于一種全包式代運(yùn)營形式。代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)作,自負(fù)盈虧,自主運(yùn)營電商業(yè)務(wù),而碧生源集團(tuán)只需提供產(chǎn)品和基本信息。新機(jī)制運(yùn)作以來,電商運(yùn)營工作流程更為精簡(jiǎn),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化更為靈活高效。各代運(yùn)營公司也制定出相應(yīng)的盈利導(dǎo)向運(yùn)營策略,以適應(yīng)快速變化的電商市場(chǎng)環(huán)境,并實(shí)時(shí)調(diào)整不同平臺(tái)的運(yùn)維策略,保障業(yè)務(wù)良性發(fā)展。據(jù)悉,上半年,碧生源在各平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)經(jīng)營成果均有顯著提升,具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

一是服務(wù)平臺(tái)成本得到優(yōu)化,運(yùn)營成本大幅降低。在服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營方面,碧生源引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)管理,通過組織重構(gòu),在保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的同時(shí),有效降低了服務(wù)成本。在藥品類運(yùn)營基建方面,碧生源將藥品零售連鎖藥店轉(zhuǎn)型為單體藥店,并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)配送公司的架構(gòu)合并,大幅削減了藥品銷售的基建成本。在非藥類倉儲(chǔ)管理上,碧生源通過庫房整合與優(yōu)化,減少了備貨壓力,利用第三方倉儲(chǔ),提高了配送效率,有效降低了非藥銷售的物流配送與物流成本。

二是深耕市場(chǎng)、調(diào)整電商平臺(tái)策略、精準(zhǔn)投放費(fèi)用。在藥品電商運(yùn)營方面,碧生源調(diào)整了產(chǎn)品策略,新增了6粒裝小規(guī)格低價(jià)格產(chǎn)品,并嚴(yán)控價(jià)格。通過與平臺(tái)渠道伙伴的緊密合作,碧生源重新獲得了天貓平臺(tái)奧利司他銷量領(lǐng)先的位置。在非藥產(chǎn)品電商運(yùn)營上,碧生源堅(jiān)持以保健四茶為核心產(chǎn)品,特別是在體重管理賽道持續(xù)發(fā)力,提升了品牌與產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。在平臺(tái)策略上,碧生源選擇了更優(yōu)的運(yùn)營方式和平臺(tái)策略,在京東平臺(tái)調(diào)整為以POP店為主的運(yùn)營模式,在阿里平臺(tái)爭(zhēng)取更大力度的扶持政策,堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)了降本增效,明顯降低了運(yùn)營費(fèi)用。

三是多元發(fā)展,推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)品牌化,并開拓新市場(chǎng)。今年上半年,碧生源重啟并優(yōu)化了跨境業(yè)務(wù),正式推出Besunyen海外品牌。碧生源與新西蘭合作伙伴共同推出自主研發(fā)的“Besunyen代謝小丸子”(Besunyen Vita Eslife WEIGHT HEALTH CAPSULE)產(chǎn)品,并在國內(nèi)各大電商平臺(tái)上線,快速取得銷量破萬瓶的佳績(jī)。

在組建新合作伙伴事業(yè)部時(shí),碧生源集團(tuán)管理層還充分了解其資質(zhì)、實(shí)力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向代運(yùn)營方提供產(chǎn)品資料、受眾人群分布等信息資料,與代運(yùn)營方保持良好溝通,確保一站式代運(yùn)營服務(wù)為集團(tuán)提供專業(yè)、高效的營銷支持,助力大家一起在電商平臺(tái)上取得更好的經(jīng)營成果。