首頁(yè) 資訊統(tǒng)一價(jià)格共拓市場(chǎng) 碧生源OTC合伙人推行綠色渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制

統(tǒng)一價(jià)格共拓市場(chǎng) 碧生源OTC合伙人推行綠色渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月10日 22:05

日前,碧生源在山東微山湖舉行“2025年新財(cái)年合伙人會(huì)議”。本次會(huì)議包括合伙人平行溝通會(huì)及全體合伙人大會(huì)。會(huì)議中,針對(duì)在渠道建設(shè)和價(jià)格控制上有不同意見(jiàn)和想法的問(wèn)題,經(jīng)集團(tuán)協(xié)調(diào),碧生源OTC四家新合伙人公司達(dá)成共識(shí),共同簽署“綠色渠道運(yùn)營(yíng)保證書(shū)”,大家統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格、統(tǒng)一推廣優(yōu)惠力度,共謀發(fā)展。

自2023年10月起,碧生源推行合伙人機(jī)制,一大批經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商“走出去”,自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。運(yùn)營(yíng)一年以來(lái),新機(jī)制效果明顯,大伙兒工作積極性大為提高。碧生源主要產(chǎn)品包括養(yǎng)生保健茶及OTC藥品等。這其中,OTC藥品即奧利司他減肥膠囊,奧利司他膠囊可用于肥胖或體重超重患者的治療,它的主要成分奧利司他是一種長(zhǎng)效和強(qiáng)效的特異性胃腸道脂肪酶抑制劑,可通過(guò)與胃腸道脂肪酶的活性絲氨酸部位結(jié)合形成共價(jià)鍵,使酶失活,導(dǎo)致飲食用的脂肪不被吸收,從而減少熱量攝入,控制體重。奧利司他是目前唯一一款經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)的非處方減肥藥,具有一定降低體重的效果,可在正規(guī)藥店購(gòu)買(mǎi),廣受市場(chǎng)歡迎。

近年來(lái),隨著中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的變革,品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的博弈越來(lái)越激烈,兩者的關(guān)系可謂是“又愛(ài)又恨”?！皭?ài)”,是因?yàn)槠放粕桃拷?jīng)銷(xiāo)商達(dá)成回款,而經(jīng)銷(xiāo)商如拿到好賣(mài)的品種,也可以相對(duì)輕松地掙到錢(qián);“恨”,是制造商覺(jué)得品牌商過(guò)過(guò)手就能輕松掙錢(qián),還掙得不少,經(jīng)常向品牌商“發(fā)難”,比如抱怨給的定價(jià)太高或者利潤(rùn)太少,產(chǎn)品走不動(dòng)時(shí)還要賠錢(qián)賣(mài)等。

在碧生源OTC合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制中,渠道利益鏈不是沒(méi)有設(shè)置,而是可能設(shè)置以后無(wú)法保證實(shí)行。也就是說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能掙到企業(yè)所承諾的利潤(rùn)。通常情況下,一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在成熟品種上所獲取的利潤(rùn)往往只有2%至3%,二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在2%左右,品牌商則愿意為一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商各提供5%以上的利潤(rùn)空間。應(yīng)該說(shuō),如果能夠確保經(jīng)銷(xiāo)商掙到這些利潤(rùn),經(jīng)銷(xiāo)商也是滿意的。但令人遺憾的是,經(jīng)銷(xiāo)商往往拿不到這些利潤(rùn),而是把一部分該掙的利潤(rùn)讓給下游了。表面看問(wèn)題出在經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)則問(wèn)題是出在產(chǎn)品定價(jià)或者優(yōu)惠力度等產(chǎn)品銷(xiāo)售體系本身。如果品牌端在經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格控制方面手段不堅(jiān)決,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)行為的處理不力,就有可能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相壓價(jià)、“串貨”橫行,大量的二級(jí)商和終端哪里折扣低就奔哪里拿貨,而一級(jí)商不降價(jià)就沒(méi)有二級(jí)商上門(mén),產(chǎn)品價(jià)越賣(mài)越低,致使品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有錢(qián)掙。

通過(guò)本次會(huì)議,碧生源與經(jīng)銷(xiāo)商合伙人等在渠道流通和終端方面明確了獎(jiǎng)懲機(jī)制,設(shè)置合理的利益鏈條和有效溝通通路,最大可能性地確保品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)雙贏。