日前,碧生源2025電商新財(cái)年季度匯報(bào)會開場。新事業(yè)合伙人各業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人依次發(fā)言,大家用PPT展現(xiàn)數(shù)據(jù)與圖表,匯報(bào)與交流過去一季度的工作情況。期間,碧生源董事長趙一弘還與集團(tuán)其他負(fù)責(zé) 人一起,在蘇州召集OTC四位大合伙人開會,聚焦傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù),共同探討市場業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。當(dāng)下,市場競爭愈發(fā)激烈,傳統(tǒng)渠道面臨著線上分流、消費(fèi)者偏好更迭等諸多挑戰(zhàn)。會上,大家逐一審視問題根源,分析既有優(yōu)勢,力求穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道基本盤,深入挖掘潛藏消費(fèi)增長力,為碧生源整體業(yè)務(wù)筑牢根基。

　　以趙一弘為主創(chuàng)建的碧生源傳承“草本健康”茶文化,于2010年9月在香港順利上市,其主要產(chǎn)品包括常菁茶、常潤茶、纖纖茶、清源茶及潤元茶等草本養(yǎng)生保健茶,以及OTC奧利司他減肥膠囊等。調(diào)研顯示,94%的中國消費(fèi)者擁有整體性的健康觀念,消費(fèi)者傾向購買具備多種健康益處的產(chǎn)品,健康消費(fèi)的潛力正在加速釋放。當(dāng)前,花茶以其養(yǎng)生屬性成為消費(fèi)者追求健康生活的首選,而草本茶也因健康功效引起了大眾關(guān)注?，F(xiàn)階段茶劑產(chǎn)品熱賣組合有:減肥(決明子荷葉飲)、潤腸(沙參淮山茶)、解膩(酸梅湯)、暖胃補(bǔ)血(紅糖姜棗茶)、滋補(bǔ)(人參五寶茶)、美白養(yǎng)顏(早C晚A組合茶)等。隨著消費(fèi)者養(yǎng)生意識增強(qiáng),保健茶飲的需求增加。這加大了市場藥食同源產(chǎn)品的流動,形成快進(jìn)快銷模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)和盈利,減少庫存積壓,大大提高資金使用效率。

　　花茶、草本茶憑借其健康屬性在市場站穩(wěn)腳跟,其銷售量能夠持續(xù)上升,離不開電商平臺的推動。數(shù)據(jù)顯示,電商平臺為養(yǎng)生保健飲品消費(fèi)者主要認(rèn)知和購買渠道。消費(fèi)者在綜合電商平臺購買茶飲的占比最多,為71.2%。電商平臺在逐步成為推動貿(mào)易發(fā)展的重要引擎的同時(shí),也為保健茶提供眾多市場拓展機(jī)會。截至今年上半年,#花茶#(草本茶)在小紅書有著高達(dá)3+億次瀏覽量,雖然該話題中部分發(fā)帖者對茶的界定尚不明晰而將兩者一概而論,但話題下熱度較高的帖子,大都憑借其各種有益于健康的屬性推廣茶包茶飲產(chǎn)品。基于此,品牌在研發(fā)茶品的過程中,更偏向于采用藥食同源滋補(bǔ)食材與茶搭配。

　　線上渠道所釋放的電商紅利,進(jìn)一步加速了草本茶市場的擴(kuò)張,促進(jìn)品牌影響力的提升和產(chǎn)業(yè)的崛起。碧生源新事業(yè)合伙人運(yùn)營機(jī)制,便是借助電商平臺強(qiáng)勢發(fā)展的茶產(chǎn)業(yè)樣本單位。從內(nèi)部因素來看,除擁有的中草藥資源優(yōu)勢外,碧生源在發(fā)展茶產(chǎn)品業(yè)務(wù)時(shí),不僅加大產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級,提高產(chǎn)品質(zhì)量;還迎合養(yǎng)生文化理念,積極開拓年輕化的健康消費(fèi)市場。

　　而在外部因素方面,利用中藥材資源和茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,加入興起的茶產(chǎn)品電商售賣大軍中,縱觀碧生源合伙人機(jī)制的創(chuàng)新歷程,抓時(shí)機(jī)、適時(shí)轉(zhuǎn)化策略,或可成為草本茶品牌謀發(fā)展求破局的思路啟迪。

　　圖:碧生源2025財(cái)年電商季度會議

（來源：財(cái)商資訊）

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