近日，商務(wù)部、國家工商總局在京召開《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布實施10周年座談會。會上，商務(wù)部發(fā)布直銷行業(yè)10年發(fā)展報告。報告指出，化妝品、保健食品是直銷行業(yè)最暢銷的兩類產(chǎn)品，銷售額分占47%和43%。值得注意的是，保健器材在江蘇的銷售額位居第一。

隨著生活質(zhì)量的提高，保健器材的確已經(jīng)成為大多數(shù)家庭的必備品。細心的人也會發(fā)現(xiàn)，除了美容儀、空氣凈化器、凈水機等產(chǎn)品外，功能型內(nèi)衣、服裝、寢具、床上用品也被列入了直銷保健器材的范疇。所以說，一些普通消費者認為很難跟“保健器材”扯上邊的產(chǎn)品都被歸類為直銷保健器材。

可以預見，保健器材將會是今后健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

中國保健器材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2013年，中國保健器材市場規(guī)模已達420億，中國保健器材需求量每年以10%以上的速度增長，預防性、保健性及按摩類的占家庭保健器材需求的80%。

權(quán)威人士預測：將來世界十大暢銷產(chǎn)品之一就是能夠進入家庭自行預防和保健的小規(guī)模保健器材。

西方發(fā)達國家的人們用在健康方面的花費約占總收入的48％，而中國在健康方面的花費只占總收入的8％左右。專家預測未來5年每年將以20%以上的速度增長，保健器材市場在我國的銷售空間將達到500億元。隨著中國的經(jīng)濟的發(fā)展和居民對自身健康的正視，2020年中國保健器材行業(yè)的市場規(guī)模將會跨越西方強國和日本。中國的保健產(chǎn)業(yè)以及以保健、調(diào)理、輔助預防為主要功能的保健器材市場有著巨大的發(fā)展前景。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，保健器材行業(yè)O2O模式在不斷完善，目標是構(gòu)建中國最大的健康產(chǎn)業(yè)集群，打造最先進、最完善的健康服務(wù)O2O新模式，為更多的企業(yè)、機構(gòu)及個人提供優(yōu)質(zhì)健康服務(wù)。

我國保健器材正在不斷走向成熟，隨著人口老齡化、收入水平提高以及保健意識增強，未來醫(yī)藥衛(wèi)生重心會逐步從治療向保健和預防轉(zhuǎn)變，與治療用藥品相對。保健器材與保健品類似，屬于彈性需求，隨著生活水平提升，空間巨大。

直企進入保健器材領(lǐng)域需提高人才與技術(shù)競爭力

中高端保健器材產(chǎn)品設(shè)計需要秉承現(xiàn)代醫(yī)學按摩技術(shù)和傳統(tǒng)中醫(yī)針灸理論，產(chǎn)品功能的實現(xiàn)則不僅需要融合電氣、機械、自動化、電子、計算機、醫(yī)學、人體工程學等領(lǐng)域技術(shù)，進行持續(xù)的研發(fā)投入、長期的設(shè)計和研發(fā)經(jīng)驗積累，而且需要企業(yè)具備領(lǐng)先的加工工藝和先進的制造技術(shù)。

直銷企業(yè)中的中脈，可謂是直銷保健器材的鼻祖，除此之外，還有老牌直企如新、尚赫、雅芳、富迪等都在攻克保健器材這個領(lǐng)域。保健器材其主要類別大致可以分為：醫(yī)療保健類、美容美體類、床上用品類。而保健器材行業(yè)作為高科技產(chǎn)品，伴隨著技術(shù)升級與消費者需求改變，其更新?lián)Q代速度非常迅速，需要企業(yè)既要具有深厚的技術(shù)沉淀，又要具有與市場緊密聯(lián)系且富有成效的快速研發(fā)能力，持續(xù)的創(chuàng)新能力是拉動產(chǎn)品銷售的必要保證。

新進入企業(yè)無論是在生產(chǎn)工藝、加工技術(shù)，還是在研發(fā)設(shè)計等領(lǐng)域積累基礎(chǔ)相對薄弱，具備多學科知識且擁有豐富研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗的人才儲備相對不足，人才與技術(shù)門檻是企業(yè)進入中高端保健器材行業(yè)的主要門檻。

直銷企業(yè)保健器材現(xiàn)狀分析

一、美容儀成為“時尚快餐”

中國的美容業(yè)在近幾年走向了儀器美容的“快餐時代”，各種美容院美容機構(gòu)對美容儀器的科學性及功能性也隨之有了越來越多的需求。美容儀器的高速發(fā)展和推廣也有力地推動著中國的美容院走上了高科技時代的軌跡?？萍济廊荨x器美容項目，在國外的美容院已經(jīng)占到80%以上的份額，儀器美容取代簡單的手工美容，已經(jīng)呈現(xiàn)出“大勢所趨”之勢頭。

1、如新：ageLOCTM修身美顏Spa

價格：4850元

ageLOCTM修身美顏Spa是如新推出的首款完美發(fā)揮ageLOC科技之旗艦新品，針對肌膚老化根源，開創(chuàng)了革命性創(chuàng)新的基因護膚傳奇。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就在美國、日本等多個市場引發(fā)熱賣狂潮。據(jù)悉，ageLOCTM修身美顏Spa融合了如新在抗衰老領(lǐng)域基因?qū)用嫒峦黄菩钥萍?，其獨特的設(shè)計及產(chǎn)品，可5倍提升ageLOC成分直達肌膚重設(shè)基因，更有效促進后續(xù)保養(yǎng)品被皮膚的吸收率高達70％。

2、玫琳凱 潔面儀

價格：398元

Mary Kay推出的全效潔面儀，能以每分鐘高于400次的轉(zhuǎn)速，深層潔凈面部油脂污垢及化妝品，同時溫和去除老化角質(zhì)，聲稱持續(xù)使用，便有效減少死皮積聚、淡化細紋及收細毛孔，膚色更見均勻亮澤。

3、尚赫 超聲波美容儀

價格：2200元

它可以通過1兆赫超音波的壓縮與伸展，形成每秒100萬次的細微振顫按摩，如同千百萬雙手在進行按摩，肌膚深層的細胞組織在高速振動及多種波形作用下迅速升溫，加快血液體液循環(huán)，促進新陳代謝，恢復機體細胞活性。并在體液中形成無數(shù)細小氣泡，包裹體內(nèi)毒素、廢物和打散、振碎皮下多余脂肪，最終排出體外。具有增強細胞活性、通透性，緊實肌膚、改善肌膚問題，燃燒脂肪、瘦身等多重功效。

二、文胸成女性健康的保護傘

因為女性患乳癌和患乳腺增生的人數(shù)越來越多,正確的選擇自己適合和正確的穿戴文胸就起到了個預防的作用。同時,文胸也可以幫助女性收集身上多余的脂肪，使得體型更漂亮。當然，市面上普通的文胸是不太能夠做到,而且也不太懂得正確的方法去把脂肪積聚到胸部。所以，越來越多的女性注重文胸的選擇。

1、富迪 生物波無縫文胸

價格：880元人民幣

全球最新的裁剪技術(shù)，采用加高設(shè)計，能有效收伏脅下贅肉及副乳產(chǎn)生，專利活因子按摩墊具有按摩效果，結(jié)合柔軟、舒適的鋼圈能有效支撐胸部，預防下垂、外擴、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，雙層止滑設(shè)計具有緊實彈力可防止脂肪堆積，1.6公分以上寬度的肩帶可分散肩膀所承受的重量，避免肩頸酸痛，配合高級天鵝絨三排調(diào)節(jié)扣雕塑空間大，穿著舒適，胸型集中托高，達到黃金三角立體胸型。內(nèi)層采用自然本色編織，特殊雙層高透氣性，有強力吸濕，徹底排汗功能，讓肌膚能體會呼吸，享受健康。健克雅生物波抗菌內(nèi)褲具有抑菌去除異味的效果，給予女性能量，增加活力。

2、雅芳 美膚抗菌胸罩

價格：80元

深V低胸剪裁，鏤空蕾絲延伸到鎖骨，性感一氣呵成。L型鋼圈設(shè)計，更好地包覆聚攏胸型，塑造深邃曲線。創(chuàng)新用微囊技術(shù)將膠原蛋白加入到罩杯內(nèi)襯，能讓胸部彈力倍增性感飽滿。在罩杯內(nèi)襯和褲底添加高效抗菌原料。

三、健康養(yǎng)老成趨勢

中國已進入老齡化社會，加上家庭小型化、家庭養(yǎng)老功能弱化等因素，養(yǎng)老問題日益受到關(guān)注，中國的養(yǎng)老事業(yè)急需一個產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、可持續(xù)發(fā)展的整體解決方案。而在這個時候，保健器材就扮演了一個十分重要的角色。

1、安惠 腰醫(yī)紳氣壓牽引帶

價格：1164元

五菇腰康寧有針對性的選擇食用菌、珍貴中藥材等原材料，經(jīng)過提取、超微粉碎等工藝，制作成香囊；運用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學理論，通過相應穴位敷貼、有效成分較強的滲透作用，起到活血通絡(luò)、溫肺健脾、疏肝益腎、強腰壯骨等效用，以達到預防治療各類疾病的目的。

2、中脈 遠紅磁枕

價格：596元

遠紅外線+磁產(chǎn)生1+1＞2的保健效果，有效改善血液微循環(huán)，改善失眠；枕頭呈B型結(jié)構(gòu)，可對頭進步進行靜態(tài)牽引，輔助治療頸椎??；獨特的氣囊涉及，可根據(jù)個人需要升降枕頭高度，貼合頭頸部生理曲線，充分環(huán)節(jié)頭巾不得壓力，營造娘蒿的睡眠環(huán)境。

3、雙迪 多功能養(yǎng)生按摩枕

顆粒弧度按摩球設(shè)計，完美貼合頭、頸、肩，任何睡姿都能輕松hold?。?/p>

總結(jié)

對于以上直銷企業(yè)保健器材的盤點，大體分為女性用類和老年人用類。從目前直銷行業(yè)的情況來看，中脈是直銷企業(yè)當中無可爭議的保健器材之王。中脈主要專于將科技利用與產(chǎn)品當中，實現(xiàn)一系列醫(yī)療效果，改善人的睡眠等等，而其他直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品還未成系統(tǒng)。

從價格來看，直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品價格普遍高于同類競品，主要是紅外線、納米等高新技術(shù)的成本較高。

從消費人群來看，女性對于直銷產(chǎn)品的感性消費比較高，而老年人消費大多數(shù)是兒女盡孝道以及自身對健康的渴望。

毋庸置疑的是，人們對自身的健康和美麗只會越來越重視。保健器材作為大健康產(chǎn)業(yè)的一個細分市場，必定大有可為。直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品若想要在行業(yè)內(nèi)突圍，必須要注重自身科技產(chǎn)品的研發(fā)，以及精準的市場分析。

未來大健康產(chǎn)業(yè)將是一片藍海，保健器材則會成為這片大海中的主要成員。直銷企業(yè)一定要抓住機遇，讓保健器材成為直銷產(chǎn)品的主流。

相關(guān)知識

睡眠健康是智能家居行業(yè)的一個藍海
Sleepace享睡 ：睡眠健康是智能家居的一個藍海
健身器材門店銷售話術(shù)
健身器材品牌排行榜
智能可穿戴設(shè)備市場井噴?醫(yī)療健康業(yè)現(xiàn)百億藍海
[微博&蛋殼研究院&動脈網(wǎng)]：2024大健康行業(yè)營銷白皮書
德州健身器材行業(yè)加強質(zhì)量檢測，保障消費者運動安全與健康
十大健身器器材排行榜
2024年中國健身器材行業(yè)發(fā)展環(huán)境、市場運行格局及前景研究報告
旅游+健康 發(fā)生“化學反應” 湖北“康養(yǎng)游”一片藍海

網(wǎng)址: 保健器材將成直銷行業(yè)的下一個藍海 http://www.u1s5d6.cn/newsview143810.html