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保健器材將成直銷行業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月28日 03:33

近日，商務(wù)部、國(guó)家工商總局在京召開《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布實(shí)施10周年座談會(huì)。會(huì)上，商務(wù)部發(fā)布直銷行業(yè)10年發(fā)展報(bào)告。報(bào)告指出，化妝品、保健食品是直銷行業(yè)最暢銷的兩類產(chǎn)品，銷售額分占47%和43%。值得注意的是，保健器材在江蘇的銷售額位居第一。

隨著生活質(zhì)量的提高，保健器材的確已經(jīng)成為大多數(shù)家庭的必備品。細(xì)心的人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了美容儀、空氣凈化器、凈水機(jī)等產(chǎn)品外，功能型內(nèi)衣、服裝、寢具、床上用品也被列入了直銷保健器材的范疇。所以說(shuō)，一些普通消費(fèi)者認(rèn)為很難跟“保健器材”扯上邊的產(chǎn)品都被歸類為直銷保健器材。

可以預(yù)見，保健器材將會(huì)是今后健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

中國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2013年，中國(guó)保健器材市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)420億，中國(guó)保健器材需求量每年以10%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)防性、保健性及按摩類的占家庭保健器材需求的80%。

權(quán)威人士預(yù)測(cè)：將來(lái)世界十大暢銷產(chǎn)品之一就是能夠進(jìn)入家庭自行預(yù)防和保健的小規(guī)模保健器材。

西方發(fā)達(dá)國(guó)家的人們用在健康方面的花費(fèi)約占總收入的48％，而中國(guó)在健康方面的花費(fèi)只占總收入的8％左右。專家預(yù)測(cè)未來(lái)5年每年將以20%以上的速度增長(zhǎng)，保健器材市場(chǎng)在我國(guó)的銷售空間將達(dá)到500億元。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民對(duì)自身健康的正視，2020年中國(guó)保健器材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)跨越西方強(qiáng)國(guó)和日本。中國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)以及以保健、調(diào)理、輔助預(yù)防為主要功能的保健器材市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展前景。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，保健器材行業(yè)O2O模式在不斷完善，目標(biāo)是構(gòu)建中國(guó)最大的健康產(chǎn)業(yè)集群，打造最先進(jìn)、最完善的健康服務(wù)O2O新模式，為更多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)及個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)健康服務(wù)。

我國(guó)保健器材正在不斷走向成熟，隨著人口老齡化、收入水平提高以及保健意識(shí)增強(qiáng)，未來(lái)醫(yī)藥衛(wèi)生重心會(huì)逐步從治療向保健和預(yù)防轉(zhuǎn)變，與治療用藥品相對(duì)。保健器材與保健品類似，屬于彈性需求，隨著生活水平提升，空間巨大。

直企進(jìn)入保健器材領(lǐng)域需提高人才與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

中高端保健器材產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要秉承現(xiàn)代醫(yī)學(xué)按摩技術(shù)和傳統(tǒng)中醫(yī)針灸理論，產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)則不僅需要融合電氣、機(jī)械、自動(dòng)化、電子、計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、人體工程學(xué)等領(lǐng)域技術(shù)，進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入、長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，而且需要企業(yè)具備領(lǐng)先的加工工藝和先進(jìn)的制造技術(shù)。

直銷企業(yè)中的中脈，可謂是直銷保健器材的鼻祖，除此之外，還有老牌直企如新、尚赫、雅芳、富迪等都在攻克保健器材這個(gè)領(lǐng)域。保健器材其主要類別大致可以分為：醫(yī)療保健類、美容美體類、床上用品類。而保健器材行業(yè)作為高科技產(chǎn)品，伴隨著技術(shù)升級(jí)與消費(fèi)者需求改變，其更新?lián)Q代速度非常迅速，需要企業(yè)既要具有深厚的技術(shù)沉淀，又要具有與市場(chǎng)緊密聯(lián)系且富有成效的快速研發(fā)能力，持續(xù)的創(chuàng)新能力是拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的必要保證。

新進(jìn)入企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)工藝、加工技術(shù)，還是在研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域積累基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，具備多學(xué)科知識(shí)且擁有豐富研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，人才與技術(shù)門檻是企業(yè)進(jìn)入中高端保健器材行業(yè)的主要門檻。

直銷企業(yè)保健器材現(xiàn)狀分析

一、美容儀成為“時(shí)尚快餐”

中國(guó)的美容業(yè)在近幾年走向了儀器美容的“快餐時(shí)代”，各種美容院美容機(jī)構(gòu)對(duì)美容儀器的科學(xué)性及功能性也隨之有了越來(lái)越多的需求。美容儀器的高速發(fā)展和推廣也有力地推動(dòng)著中國(guó)的美容院走上了高科技時(shí)代的軌跡?？萍济廊?、儀器美容項(xiàng)目，在國(guó)外的美容院已經(jīng)占到80%以上的份額，儀器美容取代簡(jiǎn)單的手工美容，已經(jīng)呈現(xiàn)出“大勢(shì)所趨”之勢(shì)頭。

1、如新：ageLOCTM修身美顏Spa

價(jià)格：4850元

ageLOCTM修身美顏Spa是如新推出的首款完美發(fā)揮ageLOC科技之旗艦新品，針對(duì)肌膚老化根源，開創(chuàng)了革命性創(chuàng)新的基因護(hù)膚傳奇。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就在美國(guó)、日本等多個(gè)市場(chǎng)引發(fā)熱賣狂潮。據(jù)悉，ageLOCTM修身美顏Spa融合了如新在抗衰老領(lǐng)域基因?qū)用嫒峦黄菩钥萍?，其?dú)特的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品，可5倍提升ageLOC成分直達(dá)肌膚重設(shè)基因，更有效促進(jìn)后續(xù)保養(yǎng)品被皮膚的吸收率高達(dá)70％。

2、玫琳凱潔面儀

價(jià)格：398元

Mary Kay推出的全效潔面儀，能以每分鐘高于400次的轉(zhuǎn)速，深層潔凈面部油脂污垢及化妝品，同時(shí)溫和去除老化角質(zhì)，聲稱持續(xù)使用，便有效減少死皮積聚、淡化細(xì)紋及收細(xì)毛孔，膚色更見均勻亮澤。

3、尚赫超聲波美容儀

價(jià)格：2200元

它可以通過(guò)1兆赫超音波的壓縮與伸展，形成每秒100萬(wàn)次的細(xì)微振顫按摩，如同千百萬(wàn)雙手在進(jìn)行按摩，肌膚深層的細(xì)胞組織在高速振動(dòng)及多種波形作用下迅速升溫，加快血液體液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，恢復(fù)機(jī)體細(xì)胞活性。并在體液中形成無(wú)數(shù)細(xì)小氣泡，包裹體內(nèi)毒素、廢物和打散、振碎皮下多余脂肪，最終排出體外。具有增強(qiáng)細(xì)胞活性、通透性，緊實(shí)肌膚、改善肌膚問(wèn)題，燃燒脂肪、瘦身等多重功效。

二、文胸成女性健康的保護(hù)傘

因?yàn)榕曰既榘┖突既橄僭錾娜藬?shù)越來(lái)越多,正確的選擇自己適合和正確的穿戴文胸就起到了個(gè)預(yù)防的作用。同時(shí),文胸也可以幫助女性收集身上多余的脂肪，使得體型更漂亮。當(dāng)然，市面上普通的文胸是不太能夠做到,而且也不太懂得正確的方法去把脂肪積聚到胸部。所以，越來(lái)越多的女性注重文胸的選擇。

1、富迪生物波無(wú)縫文胸

價(jià)格：880元人民幣

全球最新的裁剪技術(shù)，采用加高設(shè)計(jì)，能有效收伏脅下贅肉及副乳產(chǎn)生，專利活因子按摩墊具有按摩效果，結(jié)合柔軟、舒適的鋼圈能有效支撐胸部，預(yù)防下垂、外擴(kuò)、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，雙層止滑設(shè)計(jì)具有緊實(shí)彈力可防止脂肪堆積，1.6公分以上寬度的肩帶可分散肩膀所承受的重量，避免肩頸酸痛，配合高級(jí)天鵝絨三排調(diào)節(jié)扣雕塑空間大，穿著舒適，胸型集中托高，達(dá)到黃金三角立體胸型。內(nèi)層采用自然本色編織，特殊雙層高透氣性，有強(qiáng)力吸濕，徹底排汗功能，讓肌膚能體會(huì)呼吸，享受健康。健克雅生物波抗菌內(nèi)褲具有抑菌去除異味的效果，給予女性能量，增加活力。

2、雅芳美膚抗菌胸罩

價(jià)格：80元

深V低胸剪裁，鏤空蕾絲延伸到鎖骨，性感一氣呵成。L型鋼圈設(shè)計(jì)，更好地包覆聚攏胸型，塑造深邃曲線。創(chuàng)新用微囊技術(shù)將膠原蛋白加入到罩杯內(nèi)襯，能讓胸部彈力倍增性感飽滿。在罩杯內(nèi)襯和褲底添加高效抗菌原料。

三、健康養(yǎng)老成趨勢(shì)

中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，加上家庭小型化、家庭養(yǎng)老功能弱化等因素，養(yǎng)老問(wèn)題日益受到關(guān)注，中國(guó)的養(yǎng)老事業(yè)急需一個(gè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒖沙掷m(xù)發(fā)展的整體解決方案。而在這個(gè)時(shí)候，保健器材就扮演了一個(gè)十分重要的角色。

1、安惠腰醫(yī)紳氣壓牽引帶

價(jià)格：1164元

五菇腰康寧有針對(duì)性的選擇食用菌、珍貴中藥材等原材料，經(jīng)過(guò)提取、超微粉碎等工藝，制作成香囊；運(yùn)用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)理論，通過(guò)相應(yīng)穴位敷貼、有效成分較強(qiáng)的滲透作用，起到活血通絡(luò)、溫肺健脾、疏肝益腎、強(qiáng)腰壯骨等效用，以達(dá)到預(yù)防治療各類疾病的目的。

2、中脈遠(yuǎn)紅磁枕

價(jià)格：596元

遠(yuǎn)紅外線+磁產(chǎn)生1+1＞2的保健效果，有效改善血液微循環(huán)，改善失眠；枕頭呈B型結(jié)構(gòu)，可對(duì)頭進(jìn)步進(jìn)行靜態(tài)牽引，輔助治療頸椎病；獨(dú)特的氣囊涉及，可根據(jù)個(gè)人需要升降枕頭高度，貼合頭頸部生理曲線，充分環(huán)節(jié)頭巾不得壓力，營(yíng)造娘蒿的睡眠環(huán)境。

3、雙迪多功能養(yǎng)生按摩枕

顆?；《劝茨η蛟O(shè)計(jì)，完美貼合頭、頸、肩，任何睡姿都能輕松hold??！

總結(jié)

對(duì)于以上直銷企業(yè)保健器材的盤點(diǎn)，大體分為女性用類和老年人用類。從目前直銷行業(yè)的情況來(lái)看，中脈是直銷企業(yè)當(dāng)中無(wú)可爭(zhēng)議的保健器材之王。中脈主要專于將科技利用與產(chǎn)品當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)一系列醫(yī)療效果，改善人的睡眠等等，而其他直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品還未成系統(tǒng)。

從價(jià)格來(lái)看，直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品價(jià)格普遍高于同類競(jìng)品，主要是紅外線、納米等高新技術(shù)的成本較高。

從消費(fèi)人群來(lái)看，女性對(duì)于直銷產(chǎn)品的感性消費(fèi)比較高，而老年人消費(fèi)大多數(shù)是兒女盡孝道以及自身對(duì)健康的渴望。

毋庸置疑的是，人們對(duì)自身的健康和美麗只會(huì)越來(lái)越重視。保健器材作為大健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，必定大有可為。直銷企業(yè)的保健器材產(chǎn)品若想要在行業(yè)內(nèi)突圍，必須要注重自身科技產(chǎn)品的研發(fā)，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。

未來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)將是一片藍(lán)海，保健器材則會(huì)成為這片大海中的主要成員。直銷企業(yè)一定要抓住機(jī)遇，讓保健器材成為直銷產(chǎn)品的主流。

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