從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng),消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入白熱化。

日前消息,花唄分期發(fā)布數(shù)字醫(yī)療行業(yè)解決方案,將基于口腔、植發(fā)等行業(yè)特點(diǎn),提供定制化分期服務(wù)。為進(jìn)一步深入場(chǎng)景,花唄分期聯(lián)合匯付天下,與瑞泰口腔、碧蓮盛醫(yī)療集團(tuán)確立深度合作,未來在提高客單價(jià)、降低獲客門檻等方面提供多維服務(wù),共同促進(jìn)行業(yè)增長(zhǎng)。

近年來,以醫(yī)美、口腔、植發(fā)為代表的消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng),作為兼具健康和美學(xué)的優(yōu)質(zhì)賽道,在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,居民健康和求美的意識(shí)不斷提升,由此也為消費(fèi)醫(yī)療帶來日益龐大的潛在客群。同時(shí),消費(fèi)醫(yī)療滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往,也成為分期心智較為成熟的行業(yè),催生出對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的更高要求,醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲客難、客單價(jià)對(duì)消費(fèi)者有門檻成為當(dāng)下核心發(fā)展痛點(diǎn)之一。

市場(chǎng)環(huán)境伴隨著金融需求?；▎h分期數(shù)據(jù)顯示,數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的分期滲透率高,且以口腔、植發(fā)行業(yè)為例,其筆單金額顯著超過平均水平,消費(fèi)者對(duì)于支付額度要求非常高,并且風(fēng)險(xiǎn)低于大盤。

“消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)是非常適合發(fā)展分期的場(chǎng)景,消費(fèi)者在貸記類支付以及分期支付的心智上都非常成熟,基于對(duì)行業(yè)需求的分析,我們制定了數(shù)字醫(yī)療行業(yè)解決方案?！拔浵伡瘓F(tuán)分期業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)李力表示。

具體來說,第一,在保障風(fēng)險(xiǎn)的前提下,花唄分期通過提供行業(yè)場(chǎng)景專項(xiàng)額度,幫助場(chǎng)景中的消費(fèi)者降低支付壓力。第二,花唄分期聯(lián)合行業(yè)生態(tài)合作伙伴,通過順暢的場(chǎng)景交互,提升用戶使用分期付款的體驗(yàn),打通“最后一公里”。第三,花唄分期將利用數(shù)據(jù)能力和科技能力,深入走到數(shù)字醫(yī)療商業(yè)場(chǎng)景中去,幫助行業(yè)品牌營(yíng)銷和獲客。

匯付天下商業(yè)醫(yī)療負(fù)責(zé)人宋巍表示,匯付天下深耕消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)多年,在行業(yè)解決方案上積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)與資源。目前,以口腔和植發(fā)為代表的消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)擁有很大發(fā)展空間,匯付天下可提供包括聚合支付、智能分賬、營(yíng)銷引流、全域資金管理等在內(nèi)的一站式解決方案,幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本、提升資金效率,與花唄分期合作,將共同助力消費(fèi)行業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

消費(fèi)醫(yī)療擁有萬億級(jí)市場(chǎng),涵蓋美容、齒科、植發(fā)等多類別細(xì)分賽道。據(jù)悉,瑞泰口腔、碧蓮盛醫(yī)療集團(tuán)為此次數(shù)字醫(yī)療解決方案率先應(yīng)用的業(yè)內(nèi)品牌。

瑞爾集團(tuán)副總裁兼瑞泰口腔總經(jīng)理朱正宏表示,過去三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),口腔市場(chǎng)需求會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)逐步釋放。如今,口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng),口腔醫(yī)療服務(wù)也從高收費(fèi)、高利潤(rùn)向著低價(jià)格、薄利潤(rùn)的方向轉(zhuǎn)變。對(duì)民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)而言,如何持續(xù)獲客和留客轉(zhuǎn)化成為較為關(guān)注的問題,希望結(jié)合場(chǎng)景的實(shí)際情況,借助分期業(yè)務(wù)降低消費(fèi)門檻,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

目前植發(fā)正在被越來越多的人所接受和普及,“隨著大眾消費(fèi)能力的增強(qiáng),市場(chǎng)滲透率顯著增長(zhǎng),植發(fā)客群不斷變化,對(duì)支付環(huán)境、分期體驗(yàn)都有了更高要求,希望與各方合作找到最優(yōu)路徑?！?碧蓮盛醫(yī)療集團(tuán)董事路宇表示。

目前,以花唄為代表的消費(fèi)金融已成為國(guó)民級(jí)支付工具。依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,商家可以自主設(shè)置其數(shù)字經(jīng)營(yíng)后臺(tái),根據(jù)銷售節(jié)奏選擇分期貼息等營(yíng)銷工具,累計(jì)超500萬商家通過使用分期免息促進(jìn)銷售額增長(zhǎng),成為商家促轉(zhuǎn)化、促增長(zhǎng)、提單價(jià)的有效營(yíng)銷工具。

螞蟻集團(tuán)分期業(yè)務(wù)總經(jīng)理李揚(yáng)認(rèn)為,分期在線下場(chǎng)景有巨大的發(fā)展空間,螞蟻正在探索將分期從金融工具升級(jí)為綜合性場(chǎng)景解決方案,愿與行業(yè)伙伴一起,共同服務(wù)行業(yè)商家,提供更高轉(zhuǎn)化的分期服務(wù)能力,助力釋放潛在消費(fèi)需求,促進(jìn)包括數(shù)字醫(yī)療行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)展。

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