后疫情時(shí)代，人們對(duì)身體健康更加關(guān)注，“宅經(jīng)濟(jì)”大大地推動(dòng)了原本不溫不火的家庭健身市場(chǎng)，家庭健身賽道獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。一項(xiàng)調(diào)研顯示，疫情期間51% 的受訪者開始選擇在家訓(xùn)練，僅有29%的忠實(shí)用戶依然選擇健身房的鍛煉方式。從京東天貓銷售數(shù)據(jù)來看，家用健身器械迎來了一次銷售高峰，家用跑步機(jī)、劃船機(jī)、啞鈴、跳繩、瑜伽墊等相關(guān)品類獲得成倍增長(zhǎng)。在居家健身理念的推動(dòng)下，華為、小米等大玩家迅速入局，皮東東、邁瑞克、野小獸等新銳創(chuàng)新品牌也迎來高光時(shí)刻，銷量和聲量均獲得快速增長(zhǎng)。

　　一、華為打造數(shù)字化健康平臺(tái)

　　華為從“智能穿戴設(shè)備+運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)”的平臺(tái)化方向入局。盡管智能穿戴產(chǎn)品是一些“小”產(chǎn)品，但背后卻是關(guān)乎消費(fèi)者如何科學(xué)運(yùn)動(dòng)和健康生活的‘大’科學(xué)。我們每天都戴智能手表，每天都有各種數(shù)據(jù)，心率、血氧、睡眠、壓力等等。每天都在進(jìn)行各種操作，按鍵、觸控、抬腕等等，這些數(shù)據(jù)背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐就是華為運(yùn)動(dòng)健康科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。在智能穿戴設(shè)備方面，發(fā)展人類身體智能感知，將數(shù)字健康帶給每個(gè)人和每個(gè)家庭，打造硬件與服務(wù)無縫協(xié)同的運(yùn)動(dòng)健康智慧生態(tài)。在數(shù)字化平臺(tái)方面，華為運(yùn)動(dòng)健康配合穿戴和健康類設(shè)備，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的運(yùn)動(dòng)檢測(cè)和健康管理，并提供專業(yè)的數(shù)據(jù)和豐富的活動(dòng)體驗(yàn)。目前華為WATCH GT 2 Pro ECG款已經(jīng)完全達(dá)成了醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，通過了藥監(jiān)局醫(yī)療器械認(rèn)證，這背后的產(chǎn)業(yè)意義在于：華為正推動(dòng)“穿戴+健康”新時(shí)代的快速到來。開放華為運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)則能快速形成平臺(tái)生態(tài)，中小品牌用采買傳感器整體解決方案獲得HILINK認(rèn)證，以快速接入運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)彌補(bǔ)智能端的不足。

　　二、小米領(lǐng)跑家庭賽道

　　小米近年來持續(xù)地在健康賽道進(jìn)行布局，不斷朝著線上健身板塊加碼，同時(shí)兼顧填補(bǔ)家庭健身基礎(chǔ)設(shè)施的空缺。小米分為三步布局自身健身生態(tài)鏈。首先，從手機(jī)的周邊入手，布局像紫米科技和小米手環(huán)這樣的硬件設(shè)備;其次，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，生產(chǎn)家庭場(chǎng)景的智能健身產(chǎn)品，開啟投資、開放軟件能力的健身賽道;最后，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈品牌，接入線上線下，細(xì)分市場(chǎng)，在大健康領(lǐng)域獲得自己的一席之地。在健身行業(yè)受到疫情的影響呈現(xiàn)“線上火熱，線下寒冬”的一派景象時(shí)，小米與健身課程內(nèi)容服務(wù)商“愛動(dòng)健身”宣布完成過億元C輪融資，由愛動(dòng)提供獨(dú)家健身健身硬件設(shè)備。隨后又投資了健身服務(wù)APP“e健身”，提供健身課程的開發(fā)及培訓(xùn)。不僅如此，小米看中家庭健身基礎(chǔ)設(shè)施中間層的空缺，投資“野小獸”，填補(bǔ)大件健身器材的空缺。

　　三、新銳品牌單點(diǎn)突破

　　除了各大巨頭紛紛入局外，部分新銳品牌如皮東東、邁瑞克、野小獸，則通過自主研發(fā)爆款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，迅速搶占細(xì)分品類制高點(diǎn)。

　　1、皮東東推陳出新研發(fā)抽屜劃船機(jī)

　　致力于打造家庭健身“新國(guó)貨”的皮東東，選擇新興健身器材水阻劃船機(jī)作為突破口，研發(fā)的抽屜式全折疊劃船機(jī)產(chǎn)品迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在這激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽道，顏值、功能體驗(yàn)、質(zhì)量都只是基本功，火爆背后的關(guān)鍵其實(shí)是滿足了一、二線城市居家健身的痛點(diǎn)：首先，對(duì)于人均居住面積不足30平米的一二線城市而言，皮東東的抽屜式折疊無疑給了小戶型用戶提供了空間上的友好，十多項(xiàng)國(guó)家專利加持大大區(qū)別了一般品牌簡(jiǎn)單的貼牌、模仿;其次，很多家庭一般不會(huì)配備專門健身區(qū)，多數(shù)只買一件大件健身器材，與跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)相比，劃船機(jī)能鍛煉全身80%的肌肉，皮東東劃船機(jī)安全系數(shù)高，不傷膝蓋，老少皆宜，成為更多家庭的選擇;再次，皮東東實(shí)木外觀迎合了家庭溫馨氛圍的營(yíng)造，抽屜劃船機(jī)折疊后更像是一件精美的家具，不會(huì)削弱“家”的屬性，同時(shí)也符合大眾追求的輕奢風(fēng)。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身外，家庭健身市場(chǎng)的新消費(fèi)主力人群90后、00后對(duì)新事物的接受能力也是“新國(guó)貨”能火的前提條件。

　　2、邁瑞克打造“熱敷”筋膜槍

　　該品牌選擇以筋膜槍作為產(chǎn)品突破口，結(jié)合強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷，生動(dòng)詮釋了“最快占領(lǐng)消費(fèi)者心智的，除了產(chǎn)品力、營(yíng)銷力，更重要是時(shí)代力”這句話。在創(chuàng)立一年后大膽和《這就是街舞》合作，多位流量明星登場(chǎng)，帶來海量的粉絲能夠幫助品牌迅速提高知名度，而綜藝節(jié)目的受眾是年輕消費(fèi)者，他們對(duì)新生事物的接受程度本身就比較高。提高曝光度，然后跟上營(yíng)銷節(jié)奏，在各大直播間出現(xiàn)，迅速收割了行業(yè)早期的溢價(jià)利潤(rùn)和消費(fèi)者關(guān)注度。實(shí)際上打鐵還需自身硬，該品牌筋膜槍通過吸引眼球的外觀設(shè)計(jì)，鋁合金一體機(jī)身打造的人體工學(xué)機(jī)身，不管是饋贈(zèng)還是自用都非常有檔次感，而便捷的Type-C閃電快充同樣是加分項(xiàng)。另一方面與市面上常見筋膜槍區(qū)別開來的是“熱敷”功能，直接使用筋膜槍按摩，同時(shí)還憑借著配備了4款親膚硅膠按摩頭，產(chǎn)品滿滿的時(shí)代力。

　　3、野小獸軟件加持動(dòng)感單車

　　該品牌是國(guó)內(nèi)最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，通過6年的不斷發(fā)展構(gòu)建了“智能硬件+課程內(nèi)容+線上直播”的模式，該品牌旗下目前主打下肢運(yùn)動(dòng)健身單車，盡管沒有技術(shù)上的突破，與市場(chǎng)上的動(dòng)感單車差異不大，但通過軟件的加持，以硬件+內(nèi)容的方式獲得極高的用戶粘性，不斷為用戶提供智能健身硬件、教練在線指導(dǎo)、有趣的健身課程在內(nèi)的居家健康管理方案，為用戶定制相應(yīng)的燃脂計(jì)劃和飲食計(jì)劃，助其更快達(dá)成運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，即便是數(shù)百人同時(shí)參與的在線課程，用戶也能同樣獲得個(gè)性化目標(biāo)設(shè)定，實(shí)時(shí)輸出多維度的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。解決用戶居家健身中“費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、見效慢、易受傷、難堅(jiān)持”的痛點(diǎn)，為用戶帶來了全新的居家運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，在疫情背景下獲得了不錯(cuò)的流量。

　　四、“產(chǎn)品力”才是競(jìng)爭(zhēng)的王道

　　家庭健身行業(yè)硝煙滾滾，在這一輪崛起的家庭健身賽道，不管商業(yè)模式多么性感，最終都要落到產(chǎn)品上。產(chǎn)品的硬件、軟件、AI、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、品牌、零售等多個(gè)方面,任何環(huán)節(jié)存在短板都將造成用戶體驗(yàn)的缺失。在這激烈的角逐中，除了像華為和小米這種有資源的平臺(tái)型頭部玩家外，更期待像皮東東、邁瑞克、野小獸的新國(guó)貨代表，能為健身用戶帶來極致友好的創(chuàng)新產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　(來源：溫州視線)

責(zé)任編輯：曹蕊

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