2014年，當(dāng)運(yùn)動服裝品牌席卷市場，滿世界都是漂亮的瑜伽褲和性能優(yōu)越的運(yùn)動文胸時，詹妮弗·班迪爾（Jennifer Bandier）知道，是時候開一家零售店，方便顧客瀏覽各式各樣的商品了。她希望打造一家運(yùn)動服裝界的巴尼斯百貨店，在那里，她可以和新晉設(shè)計師合作，制作版型最時尚的獨(dú)家精品服裝。

她的計劃成功了，在過去三年，班迪爾蓬勃發(fā)展，除了生意火爆的電商平臺之外，班迪爾還在紐約和德州開了五家實體店，未來還會在洛杉磯和諾荷區(qū)再多開兩家實體店。在旗艦店，顧客們可以去B工作室，那里還有人氣講師為他們上課。另外，在過去幾年，像Nike這樣的品牌也選擇在班迪爾門店發(fā)布他們的最新產(chǎn)品。

最近，班迪爾推出了自家的服裝產(chǎn)品線，名字叫做We Over Me，也可以寫做We/Me。

班迪爾已經(jīng)賣出了幾百萬條由數(shù)百個不同品牌生產(chǎn)的女式緊身褲，他們很清楚顧客對于運(yùn)動服裝的要求很簡單，舒服就行。We/Me系列的產(chǎn)品輕盈、速干、彈性好，但最明顯的一點(diǎn)是，穿上之后能給人一種舒適柔軟的感覺。這條線的產(chǎn)品單價在68美金到105美金之間，和一些高檔運(yùn)動服裝差不多，而且有些產(chǎn)品，例如運(yùn)動文胸，是可以雙面穿的。衣服的尺碼從加小碼到加加大碼都有，尺碼比市面上的很多品牌更加齊全。

尼爾·博耶斯基（Neil Boyarsky）是班迪爾的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官（也是詹妮弗·班迪爾的丈夫），他介紹說，班迪爾有一個自己的設(shè)計團(tuán)隊，他們與其他品牌緊密合作，協(xié)助設(shè)計一些專屬的品牌產(chǎn)品。他們已經(jīng)開始著手設(shè)計We/Me的產(chǎn)品，在找合適的布料?！白鲞\(yùn)動服裝，一直都是先從布料入手，”博耶斯基解釋說，“我們費(fèi)盡心思才找到這種舒適的拉絨希瑟棉?！?/p>

這些新產(chǎn)品，包括運(yùn)動文胸，女式緊身褲，衛(wèi)衣和慢跑褲等，全都是為低強(qiáng)度運(yùn)動而設(shè)計的，例如是瑜伽或者是在瑜伽墊上進(jìn)行的運(yùn)動。但穿著測試證明，即便是在更加激烈的運(yùn)動中，這些產(chǎn)品的表現(xiàn)依舊優(yōu)秀。

“我不會建議顧客穿這些產(chǎn)品去跑馬拉松，但我們認(rèn)為，這些產(chǎn)品在90%的運(yùn)動中都會有出色的表現(xiàn)，”博耶斯基說道，“而且它們也足夠舒適，讓你能夠在去健身房或者去工作室上課之前，一直穿著這些衣服，感覺也是不錯的?！?/p>

至于設(shè)計方面，We/Me的首批產(chǎn)品選用的是柔和的綠色和粉色，淺藍(lán)和深藍(lán)，還有灰色。這些服裝突出的是撞色風(fēng)，而非樣式。博耶斯基說這些產(chǎn)品不一定要看起來很前衛(wèi)很時尚，更多的是要表現(xiàn)出一種平和、中性的審美。

考慮到班迪爾是一家多品牌門店，他們對于推出自家的品牌十分謹(jǐn)慎。班迪爾從We/Me這個新系列里精心挑選了一些新產(chǎn)品，為的是選出那些能夠放在第三方品牌展臺旁邊的產(chǎn)品?！拔覀円廊粫且患叶嗥放屏闶凵?，”博耶斯基說道，“這個系列推出的產(chǎn)品是一些我們認(rèn)為對市場有益的產(chǎn)品?！?/p>

班迪爾選擇與頗特女士（Net-A-Porter）這個多品牌奢侈品電商平臺合作，推出自己的新系列，這是一個不錯的策略，也是兩個電商平臺首次合作發(fā)布產(chǎn)品。從某種程度上說，這樣的合作模式是行得通的。頗特女士不是班迪爾的直接競爭對手，盡管它們的產(chǎn)品類型有時候是重合的，例如一些設(shè)計師設(shè)計的高端運(yùn)動服裝，也會在頗特女士的平臺上銷售。但兩個電商平臺聯(lián)手發(fā)布新品還是有道理的，因為這兩個平臺的客戶群體中有重合的人群。

頗特女士已經(jīng)開始花錢宣傳We Over Me這個品牌了，包括聯(lián)系模特貝拉·哈迪德（Bella Hadid）這些有影響力的，對這個品牌感到興奮的人。

“這是電商世界的一個全新紀(jì)元，”博耶斯基說道，“實體店一直在掙扎求存，人們依舊喜歡在網(wǎng)上購物，所以零售商要在合作模式上有所創(chuàng)新，以提升流量和品牌知名度?！?/p>

聲明：本文為懶熊體育編譯自FastCompany，原文作者為Elizabeth Segran。

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