2025年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行至變革的十字路口。傳統(tǒng)增長動力逐漸減弱，整個(gè)行業(yè)正在從規(guī)模擴(kuò)張邁向價(jià)值創(chuàng)新，戰(zhàn)略不斷升級。高質(zhì)量發(fā)展已成為每家醫(yī)藥企業(yè)突破瓶頸的必由之路。“我們清醒地意識到，高增長本身并不可持續(xù)，企業(yè)必須回歸本質(zhì)——真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！苯靼傺筢t(yī)藥有限公司董事長那春生在接受鳳凰網(wǎng)健康專訪時(shí)如是說。在這場以西普會為背景的對話中，那春生就江西百洋如何憑借其深耕品牌中藥與代謝疾病領(lǐng)域的實(shí)踐積累，構(gòu)建“專業(yè)化+數(shù)字化”雙輪驅(qū)動的新生態(tài)，以及國際化布局的戰(zhàn)略思考，進(jìn)行了深入分享。

新周期破局：強(qiáng)化核心品類，構(gòu)建專業(yè)護(hù)城河

醫(yī)藥政策的改革和市場結(jié)構(gòu)的變遷，在推動醫(yī)藥市場繁榮發(fā)展的同時(shí)，也對以往依靠渠道擴(kuò)張和營銷驅(qū)動的模式提出新的挑戰(zhàn)。對此，那春生指出：“真正的破局增長，必須依靠專業(yè)化推廣與生態(tài)服務(wù)力‘雙輪驅(qū)動’，單靠流量或低價(jià)競爭沒有未來?！?/p>

在核心產(chǎn)品方面，江西百洋持續(xù)強(qiáng)化品牌中藥與代謝疾病等領(lǐng)域的產(chǎn)品商業(yè)化，不斷鞏固優(yōu)勢品類的市場競爭壁壘，并通過循證醫(yī)學(xué)研究和推廣方式創(chuàng)新進(jìn)一步提升產(chǎn)品療效與患者依從性。以代謝領(lǐng)域?yàn)槔谴荷榻B：“我們不僅擁有原研產(chǎn)品，更通過劑型優(yōu)化和科學(xué)用藥指導(dǎo)，提升患者的治療體驗(yàn)與復(fù)購意愿，實(shí)現(xiàn)從‘賣產(chǎn)品’到‘提供治療方案’的轉(zhuǎn)型?！?/p>

另一方面，面對藥店渠道從“銷售場所”向“健康服務(wù)終端”的轉(zhuǎn)型趨勢，江西百洋提出以“推廣專業(yè)化”重構(gòu)藥店生態(tài)。通過系統(tǒng)性的店員培訓(xùn)、合理用藥科普、SOP服務(wù)流程建設(shè)等一系列舉措，江西百洋幫助藥店提升藥事服務(wù)能力?！八幍瓴粦?yīng)只是賣藥的地方，而應(yīng)成為社區(qū)居民的健康前哨，”那春生強(qiáng)調(diào)，“這一策略不僅提升了客戶信任度，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與渠道的深度融合與共贏?！?/p>

數(shù)字化創(chuàng)新：告別流量驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動

面對消費(fèi)者需求分層和傳播環(huán)境碎片化的現(xiàn)狀，江西百洋積極布局?jǐn)?shù)字化營銷，摒棄傳統(tǒng)流量思維，轉(zhuǎn)向以用戶價(jià)值為中心的內(nèi)容運(yùn)營與精準(zhǔn)觸達(dá)。

作為一家醫(yī)藥企業(yè)，江西百洋創(chuàng)新地提出了“內(nèi)容即服務(wù)”的理念，通過AI+大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)描繪用戶畫像，圍繞不同疾病、不同人群提供具有共情力和專業(yè)度的科普內(nèi)容與患教材料。例如，針對高尿酸人群，我們不僅傳遞疾病知識，更通過真實(shí)生活場景的呈現(xiàn)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，從而建立品牌信任。這種“去說教、強(qiáng)共情”的內(nèi)容策略，顯著提升了用戶互動深度與品牌忠誠度。

此外，江西百洋還通過CID投放、千川計(jì)劃、視頻號矩陣等數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)跨圈層精準(zhǔn)溝通，并持續(xù)復(fù)盤內(nèi)容效果與復(fù)購關(guān)聯(lián)，不斷優(yōu)化溝通策略，形成“反饋-迭代-提升”的閉環(huán)運(yùn)營機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化為專業(yè)服務(wù)賦能。

未來展望：做“本分的事”，以長期主義穿越周期

面對行業(yè)發(fā)展新周期中，江西百洋堅(jiān)守“忠于消費(fèi)者、專業(yè)為本、穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略定力。不單純追求高增長，而是更注重用戶觸達(dá)深度與服務(wù)品質(zhì)，通過持續(xù)的品牌資產(chǎn)積累，構(gòu)建真正的品牌競爭力。

未來，江西百洋將繼續(xù)強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)字化”三大核心能力，在專業(yè)化培訓(xùn)、內(nèi)容創(chuàng)意、國際協(xié)同等方面持續(xù)投入。那春生總結(jié)道：“醫(yī)藥商業(yè)化的本質(zhì)是提供解決方案，品牌建設(shè)沒有捷徑。只有回歸行業(yè)本質(zhì)、扎根用戶需求做好自己的本分，才能真正穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長?！?/p>

立于轉(zhuǎn)型十字路口，江西百洋以專業(yè)化、數(shù)字化為雙翼，以本土創(chuàng)新、國際視野為雙輪，穩(wěn)健穿越行業(yè)新周期。

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