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高增長概念

杏仁酸

相關(guān)概念銷售指標(biāo)

21年銷售額：2.522億元

增速：+281%

酸類保養(yǎng)一直深受護膚黨的喜愛，近年來，酸類保養(yǎng)市場增長顯著，酸類保養(yǎng)中的“酸”多指果酸、水楊酸、維A酸和壬二酸等，雖然被藥監(jiān)局接連點名，但淘寶天貓平臺21年相關(guān)產(chǎn)品銷售額達14.268億元，同比增長78.6%。

“刷酸”具有一定的風(fēng)險，如若“刷酸”不當(dāng)，會對皮膚造成損害，甚至爛臉。因此在選用酸類護膚品時，一定先要做好功課，必要時咨詢專家和專業(yè)醫(yī)生。

果酸是一個龐大的家族，成員有甘醇酸、乳酸、蘋果酸、檸檬酸和杏仁酸等，不同種類、不同濃度的果酸的用途有所不同。其中，杏仁酸是果酸家族唯一的脂溶性酸，而皮膚角質(zhì)層也是脂溶性，所以杏仁酸會跟角質(zhì)層結(jié)合在一起，并且杏仁酸分子量大，不會立即滲入肌底，可以溫和代謝老廢角質(zhì)，因此有最溫和的果酸之稱，非常適合新手入門使用，這使得杏仁酸大受歡迎。

數(shù)據(jù)解讀：

— 2021增速達281%，銷售額達億元級 —

魔鏡數(shù)據(jù)顯示，在天貓?zhí)詫毱脚_上，杏仁酸2021年銷售額直達2.52億元，同比增速為281%，亮眼的銷售數(shù)字讓杏仁酸從果酸家族中脫穎而出。

— 高增長背后的推手是什么？—

熬夜、加班、藍光、油膩食品、壓力、日常皮膚清潔不當(dāng)……，不健康的生活飲食習(xí)慣讓當(dāng)代年輕人深陷痘痘、閉口、黑頭等皮膚問題的困擾，他們亟需解決皮膚問題的妙招。

魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2021年6月杏仁酸銷售額環(huán)比增長153%，11月環(huán)比增長255%，銷售額攀新高，單月銷售額超4525萬元。

是什么讓杏仁酸深得消費者的青睞？

魔鏡做出如下解讀：

從杏仁酸產(chǎn)品本身的功效來看，酸類護膚成為新常態(tài)，越來越多的消費者面臨痘痘粉刺痤瘡和黑頭等問題，第一時間想到的是“刷酸”，而杏仁酸作為可以祛角質(zhì)殺菌的溫和入門酸，更是得新手喜愛。

從杏仁酸的品牌營銷手段來看，有較大增幅的KOL投入數(shù)和點贊數(shù)，以及達人造勢、概念宣傳、成分科普、杏仁酸使用步驟分析和成分測評的營銷玩法，讓杏仁酸這個概念被消費者熟知，成功擊中消費者痘痘黑頭粉刺反復(fù)多發(fā)的皮膚痛點，使其銷售額有明顯增長。

從消費者反饋來看，魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)顯示，有39%的消費者關(guān)注到了使用效果這個維度，其中控油效果聲量最高。使用效果的負向評論反饋到商品用完后臉會爆皮，淡化痘印去黑頭粉刺的效果有點慢。正向評論反饋到商品使用起來溫和不刺激，粉刺黑頭有在減少等。整體來看，正向率有83%，消費者給到的正向反饋讓杏仁酸的銷售有明顯增幅。

— 杏仁酸賽道都有誰，領(lǐng)跑者位于什么位置？—

品牌及爆品盤點

2021年杏仁酸TOP10品牌榜

魔鏡數(shù)據(jù)顯示，top1品牌DR.WU/達爾膚遙遙領(lǐng)先，21年銷售額達1.86億元，占據(jù)了75%的市場份額。提到杏仁酸，最據(jù)代表性的可能就是DR.WU家的杏仁酸了，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)外加有效的營銷宣傳手段，使得DR.WU在杏仁酸市場極具壟斷性質(zhì)。

此外，即使面臨DR.WU這樣強勁的對手，仍有越來越多的品牌和店鋪加入了杏仁酸賽道。杏仁酸市場的競爭格局不斷加劇，即使是處于行業(yè)領(lǐng)先地位的DR.WU也受到一定威脅。新入局者應(yīng)重視產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，以吸引消費者，增強用戶黏性，提升品牌聲譽。

— 高增長后，杏仁酸未來是否還有增長動力呢？—

雖然酸類護膚品有解決痘印、黑頭、粉刺等皮膚問題的功效，但酸類護膚品帶來的肌膚刺激性，讓部分消費者望而卻步。并且伴隨著日趨嚴(yán)格的護膚品原料和功效監(jiān)管，杏仁酸市場也面臨著很大的挑戰(zhàn)。

2021年1月1日正式施行的《化妝品監(jiān)督管理條例》給彩妝護膚行業(yè)帶上了緊箍咒，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高門檻、嚴(yán)監(jiān)管，讓行業(yè)朝著更加規(guī)范化的方向發(fā)展。行業(yè)規(guī)范程度加深，使得杏仁酸市場中，魚目混珠、濫竽充數(shù)的產(chǎn)品被淘汰。

這給以杏仁酸為賣點的所有品牌敲響了警鐘，但是卻增強了消費者信心。良好的市場環(huán)境拉近了品牌與消費者的距離，使品牌間能更公平的競爭，top品牌的危機感日漸加深；新品牌想要入局，打敗已經(jīng)與消費者建立了良好信任關(guān)系的舊品牌，再與其建立新信任，以占得一席之位，也顯得較為困難。