作為大健康領(lǐng)域的知名品牌,碧生源以藥食同源中藥材和茶葉為原料,開發(fā)出包括常潤茶、常菁茶在內(nèi)的保健茶系列產(chǎn)品。其中,常潤茶聚焦便秘人群的健康需求,常菁茶則針對(duì)肥胖人群提供健康支持,兩款產(chǎn)品傳承中華養(yǎng)生文化,形成明確的健康養(yǎng)生定位。在此基礎(chǔ)上,碧生源正持續(xù)拓展新零售業(yè)務(wù),通過多元化渠道布局與品質(zhì)管控,進(jìn)一步滿足消費(fèi)者日益多樣化的健康需求。

　　深耕國內(nèi)新零售渠道,構(gòu)建流量成交閉環(huán)

　　近年來,抖音、快手等新營銷平臺(tái)用戶滲透率持續(xù)上升,KOL對(duì)消費(fèi)決策的影響顯著增強(qiáng)。碧生源針對(duì)這一趨勢(shì),制定了系統(tǒng)性的新零售拓展計(jì)劃。

　　在抖音平臺(tái),碧生源通過擴(kuò)大小店數(shù)量提升終端覆蓋能力,同時(shí)優(yōu)化廣告投放策略,提高流量轉(zhuǎn)化效率。例如,其通過分析用戶瀏覽數(shù)據(jù),精準(zhǔn)匹配常潤茶、常菁茶與目標(biāo)人群的需求場(chǎng)景,推動(dòng)產(chǎn)品從曝光到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化。截至目前,已形成“內(nèi)容種草—直播間講解—小店下單”的完整閉環(huán),相關(guān)產(chǎn)品在平臺(tái)的復(fù)購率穩(wěn)步提升。針對(duì)快手平臺(tái)的下沉市場(chǎng)特性,碧生源調(diào)整營銷側(cè)重點(diǎn)。通過與平臺(tái)達(dá)人合作,以生活化場(chǎng)景展示保健茶的使用方式,降低消費(fèi)者認(rèn)知門檻。同時(shí),參與平臺(tái)發(fā)起的健康主題活動(dòng),借助流量扶持政策擴(kuò)大品牌觸達(dá)范圍。

　　布局跨境業(yè)務(wù),拓展全球健康需求市場(chǎng)

　　在國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),碧生源將跨境業(yè)務(wù)作為重要增長極,通過產(chǎn)品輸出與國際合作,滿足全球消費(fèi)者的健康需求。常潤茶作為碧生源的核心產(chǎn)品之一,已實(shí)現(xiàn)對(duì)美國市場(chǎng)的出口。為適配當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣,其在包裝上增加英文說明,并通過FDA相關(guān)合規(guī)認(rèn)證,確保產(chǎn)品符合進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),借助Temu、Amazon等美國主流電商平臺(tái),完成從物流配送至售后服務(wù)的全鏈條布局,目前已形成穩(wěn)定的銷售規(guī)模。

　　在東南亞與中東市場(chǎng),碧生源采取“產(chǎn)品+資源對(duì)接”的雙軌策略。此前,其赴阿聯(lián)酋、沙特開展農(nóng)產(chǎn)品供采對(duì)接活動(dòng),既為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引入藥食同源的原料資源,也為自身產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)劁佋O(shè)渠道。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)體重管理的需求,碧生源將與新西蘭合作研發(fā)的“Besunyen代謝小丸子”引入該區(qū)域,通過Tiktok等平臺(tái)進(jìn)行本土化營銷,目前已完成初步市場(chǎng)測(cè)試與投放。

　　筑牢質(zhì)量根基,支撐業(yè)務(wù)持續(xù)拓展

　　業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,離不開產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定保障。碧生源從原料選取、生產(chǎn)管理到品控體系,構(gòu)建了全流程的質(zhì)量管控機(jī)制。

　　在原料端,碧生源保健茶產(chǎn)品堅(jiān)持以藥食同源中藥材為核心原料。其建立原料溯源體系,對(duì)茶葉、荷葉等主要成分的種植基地進(jìn)行嚴(yán)格篩選,要求供應(yīng)商提供農(nóng)殘、重金屬含量檢測(cè)報(bào)告,確保原料符合國家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),通過與中藥材種植合作社合作,實(shí)現(xiàn)原料規(guī)?；少徟c質(zhì)量一致性控制。

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié),碧生源投入研發(fā)“一次成型”和“水手結(jié)”技術(shù),應(yīng)用于袋泡茶生產(chǎn)。“一次成型”技術(shù)減少了傳統(tǒng)生產(chǎn)中的原料轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié),降低污染風(fēng)險(xiǎn);“水手結(jié)”技術(shù)則提升了茶袋的密封性,避免有效成分流失。

　　管理制度方面,碧生源按企業(yè)規(guī)模配備食品安全總監(jiān)與食品安全員,明確各自權(quán)責(zé)。食品安全總監(jiān)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌原料驗(yàn)收、生產(chǎn)過程監(jiān)控、成品檢測(cè)等全流程管理;食品安全員則專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)巡檢,記錄關(guān)鍵參數(shù)。通過責(zé)任到人,實(shí)現(xiàn)從原料入庫到成品出廠的全程可追溯。此外,生產(chǎn)車間嚴(yán)格遵循GMP標(biāo)準(zhǔn),配備空氣凈化系統(tǒng)與溫濕度控制系統(tǒng),確保生產(chǎn)環(huán)境符合保健食品安全要求。

　　當(dāng)前,通過業(yè)務(wù)拓展與品質(zhì)管控的協(xié)同推進(jìn),碧生源正逐步構(gòu)建覆蓋國內(nèi)國際、線上線下的健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為更多消費(fèi)者提供針對(duì)性的健康服務(wù)方案。

　　圖:碧生源牌常潤茶

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