首頁資訊重研葡聚糖，成都“肌本演繹”：預(yù)做皮膚修復(fù)的“中央廚房”

重研葡聚糖，成都“肌本演繹”：預(yù)做皮膚修復(fù)的“中央廚房”

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年09月05日 01:47

這是美業(yè)觀察的第529期內(nèi)容；新朋友請點標題下藍字或搜索微信號mygc360關(guān)注。

上游專訪

昨天我們發(fā)布了“藥妝”科普文《到底是藥還是妝？史上最全“藥妝史”和全球“藥妝法規(guī)”》，引起了業(yè)內(nèi)讀者的熱烈討論。當(dāng)國內(nèi)還沒有一個詞來精準形容這個重功效的品類，我們決定暫用全世界最通行的描述版本：“藥妝”。

1998年，歐萊雅旗下品牌薇姿，第一次將“藥妝”概念帶進中國。隨后，法國、德國、日本等地藥妝相繼進入，再加上近幾年如火如荼的代購，進口藥妝在20年里占據(jù)了中國藥妝市場的大部分份額。國內(nèi)這類品牌雖然在專業(yè)客戶或局部地區(qū)中有不錯表現(xiàn)，但總體上跟進口品牌差距不小。

近10年，中國進入消費升級趨勢，求美者從普通護膚品升級到藥妝，從常規(guī)護理升級到醫(yī)療美容，專業(yè)市場需求明顯變大。在專業(yè)市場里，皮膚術(shù)后修復(fù)是非常重要的版塊。這個原本應(yīng)該體系化的版塊，由于藥妝中的醫(yī)學(xué)護膚品缺乏，很大程度上還停滯在“一張面膜打天下”的初級狀態(tài)，由此引發(fā)出兩個明顯痛點：

（1）皮膚醫(yī)生，難尋滿意的體系化修復(fù)產(chǎn)品；

（2）求美者，因術(shù)后修復(fù)不到位，效果打折扣，久而久之失去信心。

坐標成都，《美業(yè)觀察》走訪成都“肌本演繹”及其生產(chǎn)車間。這家成立于2017年11月的超年輕公司，成員主要來自醫(yī)藥、醫(yī)美和4A策劃三個行業(yè)，試圖深耕皮膚術(shù)后修復(fù)市場。

特別提示：這不是軟文，亦不是廣告，這是《美業(yè)觀察》的上游專訪系列。我們的所有專訪都是免費的，如果您的企業(yè)也有優(yōu)秀的研發(fā)、開發(fā)能力并且愿意把成分邏輯、源材料基地、實驗室、車間等核心部分向《美業(yè)觀察》記者完全開放，請聯(lián)系本文作者。

文 /《美業(yè)觀察》龔偉、王月、徐佳發(fā)自成都

《美業(yè)觀察》記者參訪肌本演繹成都生產(chǎn)車間

肌本演繹的創(chuàng)立邏輯

? 針對皮膚術(shù)后修復(fù)市場，肌本演繹創(chuàng)始人金磊，首先從市場規(guī)模預(yù)測、切入市場方式、市場推廣策略3個角度，向美業(yè)觀察講述了肌本演繹的核心邏輯。

市場規(guī)模預(yù)測

? “中國醫(yī)美機構(gòu)（合規(guī)）年總產(chǎn)值預(yù)估1000-1200億，其中皮膚科大約占25%，也就是300億。皮膚科單次治療收費是500-1000元，一個療程大概4次，這樣大致推算出每年有4000萬人次消費。如果再算上生美里皮膚管理的人次，這個數(shù)據(jù)還要乘以5。目前市場上皮膚術(shù)后修復(fù)單次收費在200-1200元。假設(shè)每人按照最低200元消費，那么術(shù)后修復(fù)市場應(yīng)該有300-400億的市場規(guī)模?！苯鹄诮榻B。

? 按肌本演繹的推算方法，中國每年皮膚治療大概有1.5-2億人次，可能產(chǎn)生的術(shù)后修復(fù)市場規(guī)模是300-400億。

? 根據(jù)中國市場調(diào)查網(wǎng)和中國藥店網(wǎng)數(shù)據(jù)：歐美藥妝占化妝品市場份額60%以上，日本藥店30%營業(yè)額來自藥妝。“在中國，藥妝占比剛剛達到3%（排除蹭藥妝名頭/流量的化妝品）?！?/p>

? 皮膚術(shù)后修復(fù)，主要針對敏感型肌膚。狹義上說，皮膚屏障功能受損、免疫力下降，進而引發(fā)易于泛紅、發(fā)熱、瘙癢、刺痛等問題，就是敏感型肌膚。廣義上講，剛做完光電美容、水光針、微針等治療的肌膚，也是敏感型肌膚。

? “37%的中國女性正在經(jīng)受敏感肌膚問題，更多比例中國女性認為自己是敏感型肌膚?！奔”狙堇[認為，無論是專業(yè)市場的需求預(yù)期，還是求美者認知，皮膚術(shù)后修復(fù)市場在中國一定極具增長潛力。

切入市場方式

? 認準這個市場后，肌本演繹組建了由醫(yī)藥（研發(fā)生產(chǎn)）、醫(yī)美（銷售服務(wù)）、4A策劃（品牌策略）三個行業(yè)人組成的團隊。其中，研發(fā)團隊有6人，4位海歸研發(fā)博士，2位生產(chǎn)相關(guān)博士。肌本演繹主要從兩個維度來解決皮膚修復(fù)問題：科學(xué)修復(fù)方案 + 醫(yī)學(xué)護膚品（藥妝里的細分品類）。

科學(xué)修復(fù)方案

? 肌本演繹將術(shù)后修復(fù)分成4個階段：

第1階段 – 術(shù)后重創(chuàng)期（術(shù)后3小時）：主要癥狀為紅腫、燒灼、刺痛。

第2階段 – 皮損修復(fù)期（術(shù)后7天）：創(chuàng)面處在緩慢結(jié)痂、脫痂過程。皮膚屏障受損，抵抗力驟降，容易失水干燥，出現(xiàn)炎癥和過敏。

第3階段 – 屏障重建期（術(shù)后28天）：皮損恢復(fù)，皮膚屏障進入恢復(fù)階段。皮膚屏障依然脆弱，存在缺水和敏感癥狀。

第4階段 – 皮膚維養(yǎng)期（術(shù)后28天后）：皮膚組織重建完成。待皮膚情況健康，進入補水、防曬、滋養(yǎng)等日常保養(yǎng)階段。

? 以上構(gòu)成肌本演繹的科學(xué)修復(fù)方案。

醫(yī)學(xué)護膚品

? 針對皮膚術(shù)后修復(fù)不同階段，肌本演繹研發(fā)出對應(yīng)產(chǎn)品，希望改變“一張面膜打天下”的現(xiàn)狀。

第1階段：械字號貼片面膜，形成密閉修復(fù)環(huán)境，即刻鎮(zhèn)定舒緩。

第2階段：械字號液體敷料，形成保護膜隔，絕外界刺激，激活皮膚免疫系統(tǒng)，加快修復(fù)。

第3階段：妝字號鮮活滋養(yǎng)葡聚糖軟安瓶精華液，持續(xù)供給肌膚營養(yǎng)，加快肌膚屏障重建。

第4階段：妝字號鮮活水漾玻尿酸軟安瓶精華液，抑制炎癥，安全補水，恢復(fù)皮膚健康。

? 以上構(gòu)成肌本演繹的醫(yī)學(xué)護膚產(chǎn)品系列。

市場策略

? “肌本演繹并不打算跟國際品牌正面交鋒直接搶占to c零售市場。而是希望通過專業(yè)場景下，滿足專業(yè)客戶的治療需求，從而建立消費者對品牌的認知和產(chǎn)品的認可?！?/p>

? 對于專業(yè)線上游，這是常見的市場策略，to B或to 專業(yè)C，再通過他們to 普通C。更具體說有兩個路徑：（1）向醫(yī)美機構(gòu)提供方案/產(chǎn)品，協(xié)助醫(yī)生做好治療效果，獲得醫(yī)生和客戶認可，最終使客戶產(chǎn)生信任；（2）向生美機構(gòu)提供方案/產(chǎn)品，協(xié)助美容師做好治療效果，獲得美容師和客戶認可，最終使客戶產(chǎn)生信任。成敗關(guān)鍵，是方案/產(chǎn)品到底能不能讓專業(yè)客戶和普通客戶真正滿意。

關(guān)于β-1,3葡聚糖的故事

? 解讀上游企業(yè)最重要的事，是解讀核心技術(shù)，那我們來說說葡聚糖的故事。

?葡聚糖是以葡萄糖為單糖組成的同型多糖，分為α-葡聚糖和β-葡聚糖，每種葡聚糖又分多種鍵位組合。

? 葡聚糖作為護膚品中的活性成分，在西方有悠久歷史。很多歐美國家的家庭都習(xí)慣用浸泡過燕麥的水為嬰幼兒沐浴來緩解和預(yù)防濕疹；老年人也習(xí)慣在冬季用燕麥水洗臉，緩解皮膚的干燥。這主要是因為從燕麥浸出的物質(zhì)中含有維生素E和葡聚糖成分，兩者對皮膚都有一定修復(fù)和保護作用。

? 葡聚糖，尤其是β-葡聚糖，最開始進入護膚品行業(yè)就是以燕麥提取物的形式。后來發(fā)現(xiàn)真菌類植物（如蘑菇）也能提取β-葡聚糖，進而化妝品行業(yè)和醫(yī)學(xué)界圍繞這兩類提取物進行了大量的研究。

? 醫(yī)學(xué)界首先發(fā)現(xiàn)β-葡聚糖對皮膚燒傷的修復(fù)具有活性作用。2001年發(fā)表在《兒科外科學(xué)》雜志的一項對照實驗，入組221名燒傷患病兒童。實驗結(jié)果顯示，使用了β-葡聚糖繃帶的兒童能夠比使用普通繃帶的對照組更好地修復(fù)皮膚燒傷傷口、減少滲出液和換藥疼痛。中國科學(xué)院皮研所也發(fā)現(xiàn)，β-1,3葡聚糖針對燒燙傷皮膚修復(fù)有治療效果。

? 對β-葡聚糖更多的應(yīng)用研究來自化妝品公司。雖然這些研究結(jié)果大多不會公布，但研發(fā)力度從專利申報的數(shù)量可見一斑：

瑞士化工原料巨頭西巴—蓋吉（Ciba-Geigy A.G.）早在1994年就申請了從蘑菇中提取的β-葡聚糖霜劑專利（WO 95 22,310）。

化妝品大國法國第一個葡聚糖專利于1996年授權(quán)給一個“能控制皮膚衰老、增強皮膚彈性”的護膚品（WO 96 28,008）。

日本β-葡聚糖專利在數(shù)量上是最多的，1987年Bio Bi Daimaru公司申請了β-葡聚糖面霜專利（JP 62,205,008）。1991年、1992、1995年先后有化妝品公司獲得β-葡聚糖面霜、給藥系統(tǒng)方面的專利（JP 03,167,109；JP 04,59,715；JP 08, 291,021）

美國知名維A酯類藥妝巨頭ROC在1996年獲得了0.5%濃度的β-葡聚糖霜劑專利（WO 98 17,246）。美國營養(yǎng)保健品巨頭嘉康利（Shaklee international）于1999年也獲得了同樣的面霜專利（WO 99 33,439），在專利中證明β-葡聚糖有增加表皮通透性、降低炎癥表達、紫外線保護的作用。

德國、澳大利亞等國的化妝品原料公司以及韓國太平洋集團也各自申請了β-葡聚糖專利保護。這些專利中β-葡聚糖主要的應(yīng)用集中在延緩皮膚變化、修復(fù)皮膚、亮化皮膚領(lǐng)域。

? 如果仔細研究，這些專利中涉及的β-葡聚糖濃度都不高，一般在1%以下。因為從植物細胞或真菌提取的β-葡聚糖提取成本高、水溶性差，不到1%的水溶液就已經(jīng)非常粘稠，用在化妝品中會顯得體感油膩厚重。

? 工業(yè)界嘗試了多種方法增加β-葡聚糖的水溶性。如通過化學(xué)方法修改結(jié)構(gòu)，對β-葡聚糖進行羧甲基化改性。這一工藝雖然的確增加其水溶性，但測試后發(fā)現(xiàn)不單產(chǎn)物降低了生物活性，而且會帶來難以去除的雜質(zhì)。這一技術(shù)瓶頸使得β-葡聚糖在護膚品和醫(yī)用領(lǐng)域的應(yīng)用受到了諸多限制。

? 肌本演繹的技術(shù)團隊具有生物發(fā)酵背景。他們在多年前發(fā)現(xiàn)了一種海洋菌株，這種菌株以果糖為食物，并將無法代謝的β-葡聚糖排出細胞外，而這種β-葡聚糖是天然可溶的β-1,3鍵位組合的葡聚糖。這一發(fā)現(xiàn)，加上生物工程技術(shù)和制備工藝，使得肌本演繹確定自己的核心競爭力正來源于此——全球唯一可工業(yè)化生產(chǎn)的天然水溶性β-1,3葡聚糖。

? 研究發(fā)現(xiàn)，在眾多葡聚糖里，目前只有β-1,3葡聚糖能激活人體免疫“衛(wèi)士”朗格漢斯細胞，從而活化巨噬細胞、嗜中性白血球等，進而提高白細胞素、細胞分裂素和特殊抗體的含量，最終全面激活機體的免疫系統(tǒng)。據(jù)介紹，歐萊雅、資生堂等國際品牌也關(guān)注到β-1,3葡聚糖，并開始對其效果進行研究，未來新品里或許會增加該成分。

? 針對皮膚，肌本演繹將β-1,3葡聚糖做成大分子和小分子兩種，并根據(jù)實驗結(jié)果進行配比。大分子在皮膚表面形成一層透氣保護膜，提升皮膚物理屏障功能；小分子激活朗格漢斯細胞，提升皮膚免疫屏障功能。此外，β-1,3葡聚糖臨床測試SPF為20，具有光防護功能，有利于皮膚術(shù)后修復(fù)。

制藥級工藝

? 制造醫(yī)學(xué)護膚品主要有3個要素：原材料、生產(chǎn)工藝、包裝材料。這3個要素同時做到優(yōu)秀，才能產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)護膚品。肌本演繹通過對大量醫(yī)生訪談得知：皮膚術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品的純凈度低，是造成修復(fù)過程出現(xiàn)不良反應(yīng)的主因。

? 為產(chǎn)出純凈度更高的醫(yī)學(xué)護膚品，肌本演繹跟醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)科倫新光進行合作，共建生產(chǎn)車間。科倫新光源自科倫藥業(yè)（002422），后者是中國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)集團十強。

? 我們參訪了肌本演繹和科倫新光共建的生產(chǎn)車間，車間是萬級標準，灌裝系統(tǒng)是百級層流標準，整條產(chǎn)線由科倫新光負責(zé)管理運行?！爱a(chǎn)品品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢測出來的。”肌本演繹認為。他們用制藥工藝來生產(chǎn)護膚品，短短時間，在研發(fā)和產(chǎn)線的投入已達到600萬。

? 在車間我們發(fā)現(xiàn)，肌本演繹建立的是一條柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)品的瓶形、LOGO標簽、外包裝能夠小批量個性化定制。

? 針對這套工藝，肌本演繹自創(chuàng)了一套標準，取名GRB（GMP-Research-BFS）。

G：GMP 醫(yī)藥級管理生產(chǎn)

? GMP是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，由世界衛(wèi)生組織提出，要求制藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)具備優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)過程、質(zhì)量管理和檢測系統(tǒng)，確保最終產(chǎn)品質(zhì)量符合法規(guī)要求。

R：Research 醫(yī)學(xué)級研發(fā)驗證

? Research是以新藥的研發(fā)及臨床驗證為標準。肌本演繹還引入德國百年藥妝企業(yè)露絲嘉芙（Rosa Graf）經(jīng)典配方及研發(fā)技術(shù)，持續(xù)不斷開發(fā)新品。

B：BFS 醫(yī)療級生產(chǎn)工藝

? BFS是注射級無菌罐裝技術(shù)。肌本演繹采用BFS“吹、灌、封”三合一生產(chǎn)出次拋型軟安瓶包裝。這意味著，生產(chǎn)時的一次污染被降低，使用時的二次污染也被降低（一次用一支，用完就可扔掉，不影響活性）。

? 針對次拋型軟體安瓶產(chǎn)品，目前該產(chǎn)線的產(chǎn)能是每天20-25萬支。

總結(jié)

? 讓我們來歸納肌本演繹的模式：核心原材料 + 制藥級柔性生產(chǎn)線 + 專業(yè)用戶市場推廣策略。

? 金磊介紹，肌本演繹的目標是以β-1,3葡聚糖為核心，配合德國露絲嘉芙（Rosa Graf）上百個配方，組成豐富SKU，成為醫(yī)美/生美機構(gòu)的“術(shù)后/敏感皮膚修復(fù)的中央廚房”。

? 在中國人護膚理念日趨理性和科學(xué)的趨勢下，我們期盼出現(xiàn)更多擁有強研發(fā)能力的優(yōu)秀上游。上游廠商的研發(fā)創(chuàng)新，才能推動醫(yī)生的治療創(chuàng)新，進而促進機構(gòu)的項目創(chuàng)新，最終滿足消費者日益增長的求美需求。