不少企業(yè)老板第一次接觸獵頭時，心里總打鼓：“這服務(wù)費到底怎么算？花出去的錢值不值？” 其實獵頭收費不是 “漫天要價”，背后藏著清晰的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)。作為深耕食品行業(yè)13年的億獵獵頭，今天就用大白話拆解清楚，幫你明明白白選服務(wù)、控成本。

獵頭費怎么算？先搞懂這兩個核心問題

2025 年最新數(shù)據(jù)顯示，獵頭服務(wù)費通常是候選人年薪的 20%-35%，但不是拍腦袋定的。比如招食品企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)（年薪 80 萬），外資大獵頭可能收 25%-33%（20-26.4 萬），中小型獵頭像我們億獵，專注食品細(xì)分領(lǐng)域，費率多在20%-25%（16-20萬）。如果是特別稀缺崗位，因為人才難挖，費率可能到28%，但會提前和企業(yè)說透原因。

收費模式也很靈活，主流的有四種：

按結(jié)果付費：人到崗了再交錢，適合預(yù)算敏感的企業(yè)；

預(yù)付費+尾款：先付 30%-50% 啟動服務(wù)，入職候補(bǔ)尾款，適合急招崗位；

階段收費：推薦簡歷、面試、入職分階段付錢，進(jìn)度透明；

固定收費：批量招基層崗（比如食品廠的質(zhì)檢團(tuán)隊），幾萬塊打包搞定。

我們億獵獵頭更傾向 “結(jié)果付費+靈活調(diào)整”，比如給零食企業(yè)招聘控經(jīng)理，會約定 “入職滿3個月再付尾款”，企業(yè)沒風(fēng)險，我們也更有動力找對人。

選大獵頭還是小獵頭？別只看價格表

很多企業(yè)糾結(jié)：“大獵頭貴但靠譜，小獵頭便宜但擔(dān)心不專業(yè)？” 其實關(guān)鍵看你的需求。

外資大獵頭標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，背景調(diào)查嚴(yán)格，但費率高（最低收費 3-8 萬），適合集團(tuán)型企業(yè)招高管。但他們覆蓋行業(yè)廣，可能不懂 “火鍋丸子冷鏈周轉(zhuǎn)率” 和 “預(yù)制菜中央廚房規(guī)劃” 的區(qū)別 —— 這正是我們中小型獵頭的優(yōu)勢：深耕食品、飲品、零食細(xì)分領(lǐng)域，對 “區(qū)域經(jīng)銷商談判”“臨期品處理新規(guī)” 這些行業(yè)細(xì)節(jié)門清，響應(yīng)速度也快，客戶上午提需求，下午就能出候選人畫像。

比如上個月幫一家白酒企業(yè)招生產(chǎn)總監(jiān)，大獵頭推的人懂通用生產(chǎn)管理，但不懂 “固態(tài)發(fā)酵窖池維護(hù)”；我們推的候選人，之前在濃香型酒廠做過 10 年，不僅匹配崗位，還能順帶解決 “新酒除雜味” 的老問題 —— 這就是細(xì)分領(lǐng)域的價值，不是靠規(guī)模，是靠 “懂行”。

怕踩坑？這三個條款一定要寫進(jìn)合同

合作前先把丑話說在前頭，能避免 80% 的糾紛。

預(yù)付款： 約定 “可抵扣但不退” 時，要補(bǔ)充 “3個月內(nèi)未推薦合適候選人，預(yù)付款轉(zhuǎn)下次服務(wù)”，我們億獵的合同里都有這條，企業(yè)不白花錢。

保證期： 候選人入職后沒干滿怎么辦？建議約定 “3個月保證期”，期間離職免費重找。食品企業(yè)招銷售總監(jiān)常遇到 “水土不服”，我們會主動給到企業(yè)《人才使用說明書》，畢竟 “幫企業(yè)留住人” 比 “快速招人” 更重要。

費用構(gòu)成： 明確 “年薪是否含獎金、股權(quán)”，比如飲品企業(yè)的營銷總監(jiān)有年終提成，算費時要提前和企業(yè)確認(rèn) “按固定薪資算” 還是 “按全年總包算”，避免后期扯皮。

最后給企業(yè)的 3 條實在建議

1.第一次用獵頭？從中小型崗位試起，比如先招個食品電商的采購經(jīng)理，年薪20萬左右，測試獵頭對行業(yè)的理解度，再合作高管崗；

2.預(yù)算有限？選擇中小型獵頭公司，費率可談判至20%，采用"按結(jié)果付費"模式，降低前期投入

3.高難度崗位（比如新茶飲的供應(yīng)鏈總監(jiān)）別只看價格，優(yōu)先找有同行業(yè)成功案例的獵頭，哪怕費率高一點，能快速到崗就是賺。

其實對企業(yè)來說，獵頭費不是成本，是投資 —— 找對一個能幫企業(yè)降本增效的人，省下的錢可能是獵頭費的 10 倍。就像我們幫一家堅果企業(yè)招的品控經(jīng)理，上崗后優(yōu)化了原料檢測流程，單月就減少 30 萬損耗，這時候誰還會糾結(jié)那點服務(wù)費呢？

如果您是食品、飲品、零食行業(yè)的企業(yè)，了解具體崗位的收費和服務(wù)—— 億獵的顧問，可能比你更懂你的崗位需要什么樣的人。

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