“當(dāng)部分系統(tǒng)集成商、電芯廠開始自研BMS（電池管理系統(tǒng)），儲能第三方BMS會不會重蹈新能源汽車BMS的覆轍，被整車廠擠出市場？”

這是近兩年里，高特電子營銷負(fù)責(zé)人被投資者與合作伙伴問得最多的問題。

他的回答堅定而清晰：“第三方數(shù)據(jù)顯示，全球儲能第三方BMS份額已上升至60%左右，并且還在增長。自研與第三方并非對立替代關(guān)系，而是共生共贏的生態(tài)協(xié)作伙伴——在儲能規(guī)模化放量的時代，專業(yè)第三方BMS的價值正在被前所未有地放大。”

在儲能系統(tǒng)中，BMS被譽(yù)為“智能中樞”，承擔(dān)著電池監(jiān)控、保護(hù)、均衡與狀態(tài)估算的核心職能，掌控電池性能、安全與壽命的命脈，直接決定整個儲能系統(tǒng)的運行效率、經(jīng)濟(jì)效益與投資回報。

當(dāng)前BMS行業(yè)主要分為三大陣營：

一是以寧德時代、比亞迪為代表的電池企業(yè)，憑借電芯技術(shù)實現(xiàn)深度整合；

二是如陽光電源、海博思創(chuàng)等系統(tǒng)集成商，以自研BMS提升系統(tǒng)協(xié)同；

第三類則以高特電子等第三方專業(yè)廠商為代表，憑借跨平臺兼容性、高精度AI算法、標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)能力與深度定制能力，成為產(chǎn)業(yè)鏈不可缺失的一環(huán)。

在儲能加速邁向“交易時代”的背景下，BMS必須持續(xù)響應(yīng)電芯迭代、熱管理優(yōu)化及電網(wǎng)規(guī)則變化，快速演進(jìn)。此時，第三方BMS憑借“船小好調(diào)頭”的敏捷性，其協(xié)同優(yōu)勢益發(fā)凸顯。

“儲能是典型的To B市場，高特作為第三方能與集成商、電芯廠全方位協(xié)同，已成為真正的行業(yè)‘通用中樞’?！痹撠?fù)責(zé)人對「儲能嚴(yán)究院」強(qiáng)調(diào)，“我們投入超百人專注于BMS研發(fā)，這在行業(yè)內(nèi)絕無僅有”。

“專業(yè)的事，必須由專業(yè)的人來做”。

01

從“中樞”到“引擎”

技術(shù)驅(qū)動價值躍遷

2025年，中國儲能從“野蠻生長”邁向“高質(zhì)量發(fā)展”，136號文取消強(qiáng)配，394號文明確2025年實現(xiàn)電力現(xiàn)貨市場全覆蓋，推動儲能從“配套設(shè)施”升級為“盈利主體”，儲能必須靠“真收益”才能活下去。

在此背景下，儲能客戶的需求也由此從基礎(chǔ)的“能用”轉(zhuǎn)向更高層次的“好用”和“多賺”，核心關(guān)切聚焦投資收益率（IRR）與回報周期。

儲能收益的多寡，歸根結(jié)底取決于儲能產(chǎn)品的精細(xì)化運營，尤其是AI算法支持下的數(shù)據(jù)服務(wù)能力，而第三方BMS憑借其在數(shù)據(jù)積累與智能算法上的持續(xù)積淀，其價值也將進(jìn)一步釋放，逐步成為提升系統(tǒng)效率與收益的核心引擎。

在“銷售一代、儲備一代、預(yù)演一代”的技術(shù)演進(jìn)路徑中，高特順勢提出“技術(shù)創(chuàng)新+服務(wù)延伸+生態(tài)共建”三輪驅(qū)動戰(zhàn)略，構(gòu)建以BMS為核心，融合集控管理、能量優(yōu)化與云邊協(xié)同數(shù)據(jù)服務(wù)的“BMS+技術(shù)生態(tài)”，成功打造四大核心引擎，形成從系統(tǒng)級能效提升到全生命周期價值挖掘的完整閉環(huán)。

第一引擎：主動均衡BMS，從“被動管理”到“主動智能”

安全與壽命是儲能收益的基石。高特的第一重引擎，是引領(lǐng)行業(yè)變革的主動均衡BMS技術(shù)，推動儲能系統(tǒng)安全管理由“被動監(jiān)測”邁向“主動調(diào)控”。

電芯一致性是儲能系統(tǒng)高效、安全運行的核心，直接決定可用容量、循環(huán)壽命與系統(tǒng)安全，有效避免局部過充、過放及熱失控風(fēng)險。

早在2011年，高特便啟動動力電池均衡技術(shù)研究；2013年，率先布局電動汽車雙向主動均衡，為儲能領(lǐng)域打下技術(shù)基礎(chǔ)；2020年，預(yù)判主動均衡將成為主流，悄然開啟一場靜默的技術(shù)革命。

依托業(yè)內(nèi)唯一的“直流母線跨電芯能量調(diào)度”專利，高特可實現(xiàn)簇內(nèi)任意電芯間的能量高效傳遞——高電勢電芯向低電勢電芯補(bǔ)能，雙向趨近平均值，徹底破解電池一致性難題。

傳統(tǒng)的被動均衡通過電阻對高電勢電芯進(jìn)行放電，以熱能形式消耗多余能量，使電池組電壓趨于一致，原理簡單且成本較低，但效率不高。

相比被動均衡的單向“能量耗散”，主動均衡雖然初始成本較高，但通過延緩電池衰減，在高價值、大容量儲能系統(tǒng)中全生命周期收益更優(yōu)。

實測數(shù)據(jù)顯示，全生命周期內(nèi)，該技術(shù)可延長電池循環(huán)壽命超20%，提升收益超20%，顯著降低度電成本（LCOS），為大規(guī)模儲能的長效穩(wěn)定運行提供堅實支撐。

第二引擎：全維感知BMS，熱失控預(yù)警再升級

隨著單電芯容量突破500Ah、系統(tǒng)規(guī)模躍升至7MWh，儲能“向大而生”帶來的安全風(fēng)險呈指數(shù)級上升。

2024年11月，針對熱失控頻發(fā)、儲能系統(tǒng)內(nèi)部感知滯后的行業(yè)痛點，高特推出第二代集成式BMS，由此打造了第二重引擎。

據(jù)悉，該產(chǎn)品搭載AFE芯片GT2818，首次實現(xiàn)電壓、溫度、安全閥狀態(tài)三參數(shù)同步采集，更是在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)將“安全閥狀態(tài)”納入BMS感知體系：

這不僅是技術(shù)上的突破，更為儲能系統(tǒng)的安全構(gòu)筑了一道牢固防線。

第三引擎：BMS+數(shù)據(jù)服務(wù)，從“系統(tǒng)服務(wù)商”到“數(shù)據(jù)服務(wù)商”

2025年，儲能競爭的本質(zhì)已轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)價值之爭。高特于今年5月16日發(fā)布?xì)v時四年打造的“數(shù)據(jù)服務(wù)體系”，完成從“系統(tǒng)服務(wù)商”向“數(shù)據(jù)服務(wù)商”的戰(zhàn)略躍遷。

該體系以微網(wǎng)運營管理平臺為基座，構(gòu)建“數(shù)據(jù)聚合-預(yù)測-診斷-交易-結(jié)算”五維閉環(huán)，覆蓋虛擬電廠（VPP）、零碳園區(qū)、源網(wǎng)荷儲智綜合能源場景三大核心場景。

依托BMS這一最核心的數(shù)據(jù)入口，高特實現(xiàn)與EMS深度耦合，完成全站數(shù)據(jù)融合；基于邊緣計算與云端AI模型，實現(xiàn)電芯健康狀態(tài)（SOH）預(yù)測、熱失控風(fēng)險預(yù)警；毫秒級故障診斷與智能運維策略推送，降低人工成本，推動“被動運維”向“計劃性運維”轉(zhuǎn)型，避免非計劃停機(jī)帶來的收益損失。

同時，高特已取得浙江等多省VPP運營資質(zhì)，成為國內(nèi)首批具備運營能力的民營企業(yè)。目前平臺聚合全國上千個用戶側(cè)光儲場站，基于歷史數(shù)據(jù)訓(xùn)練AI交易模型，優(yōu)化電價預(yù)測與充放電策略，顯著提升聚合收益。

在“零碳園區(qū)”場景中，高特實現(xiàn)了零碳咨詢規(guī)劃、源網(wǎng)荷儲充建設(shè)、綠色綜合能碳、運營服務(wù)的閉環(huán)。

第四引擎：技術(shù)平臺化，從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”

2025年6月11日，高特再度發(fā)起一場革命，依托“不賣柜子·只供方案”新模式，正式成為以技術(shù)授權(quán)為核心的“輕資產(chǎn)方案提供者”。

這也意味著該公司從低水平同質(zhì)化的硬件紅海內(nèi)卷中跳脫出來，加速向“技術(shù)平臺”轉(zhuǎn)型。

該模式在BMS行業(yè)首創(chuàng)“賣大腦”新模式：不僅提供BMS軟硬件，更開放主動均衡芯片架構(gòu)、熱失控預(yù)警算法、EMS調(diào)度邏輯等核心知識產(chǎn)權(quán)；輸出整柜設(shè)計圖紙、結(jié)構(gòu)方案、熱管理設(shè)計等全套技術(shù)包；創(chuàng)新實現(xiàn)“5S合一”（BMS/EMS/PCS/TMS/FFS），支持客戶快速定制化開發(fā)自有儲能系統(tǒng)。

對客戶來說，他們無需投入高額研發(fā)，即可大幅縮短產(chǎn)品上市周期、降低前期成本。

方案發(fā)布當(dāng)日，高特即與中石油集團(tuán)濟(jì)柴動力、信義儲電達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計2025年將貢獻(xiàn)可觀出貨量。

“硬件制造是紅海，技術(shù)服務(wù)才是藍(lán)海?！备咛仉娮訝I銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“我們不做終端廝殺，而是通過輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)能力，支撐整個行業(yè)向上生長。27年積累的萬余個項目經(jīng)驗、算法模型與工程數(shù)據(jù)，已成為可復(fù)用的行業(yè)通用資產(chǎn)”。

02

27年夯實“護(hù)城河”

1998年，畢業(yè)于浙大半導(dǎo)體專業(yè)的徐劍虹創(chuàng)立高特電子。此后27年，歷經(jīng)三次產(chǎn)業(yè)迭代浪潮，該公司始終圍繞“電池檢測與管理”（BMS）深耕不輟。

從為傳統(tǒng)電力提供鉛酸電池檢測系統(tǒng)，到2010年轉(zhuǎn)型動力電池BMS，再到2019年選擇放緩新能源汽車業(yè)務(wù)，全面聚焦儲能BMS賽道，徐劍虹似乎總能掐準(zhǔn)時代脈搏，把握住每一次產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

在儲能產(chǎn)業(yè)早期野蠻生長的五年（2020-2025），高特實現(xiàn)了快速發(fā)展。這一成就不僅源于高特對政策趨勢的敏銳洞察，更得益于20多年的技術(shù)沉淀。

“高特管理電芯的經(jīng)驗非常豐富，對電芯壽命、OCV曲線、離散性等特性的理解，甚至不亞于電芯廠商自身，正是這種深厚的底層認(rèn)知，這使我們能夠在市場與政策爆發(fā)時，真正把握住歷史性機(jī)遇”，上述負(fù)責(zé)人表示。

早在2012年，高特便參與國內(nèi)首批儲能示范項目。2021年，徐劍虹更是前瞻性布局BMS數(shù)據(jù)服務(wù)與智能化運維，提前卡位未來競爭高地。

這份戰(zhàn)略定力，成為其持續(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵。

高特電子的技術(shù)創(chuàng)新絕非空中樓閣，而是27年以來通過研發(fā)、制造、全球化與生態(tài)建設(shè)構(gòu)筑起了硬實力基座，不斷夯實令競爭對手難以逾越的“護(hù)城河”。

在研發(fā)方面，這家BMS巨擘一直將技術(shù)創(chuàng)新奉為圭臬。

截至2024年末，該公司擁有183名研發(fā)人員，占比超30%，累計投入研發(fā)超1億元，占營收的比例近7%，有效國內(nèi)外專利100多項，覆蓋芯片設(shè)計、算法與系統(tǒng)集成等。

在主動均衡、故障錄波、電池管理芯片三大前沿領(lǐng)域，高特電子構(gòu)建了嚴(yán)密的知識產(chǎn)權(quán)壁壘。僅主動均衡技術(shù)就布局10余項核心專利，對于國內(nèi)主流集成商的同類產(chǎn)品開發(fā)而言，這一技術(shù)往往成為難以規(guī)避的關(guān)鍵部分。

高特電子還深度參與行業(yè)規(guī)則制定，累計主導(dǎo)或參與30項國家、行業(yè)及地方標(biāo)準(zhǔn)，其中主導(dǎo)或參與起草5項BMS相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、5項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這其中包括《GB/T34131-2023電力儲能用電池管理系統(tǒng)》等行業(yè)規(guī)范，在電池信息采集、主動均衡、性能診斷、安全防護(hù)等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新的長尾效應(yīng)在于，細(xì)分龍頭往往能夠吃到足夠的行業(yè)紅利。

數(shù)據(jù)顯示，2021-2024年高特電子在第三方BMS市場持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，2023年憑借25GWh+出貨量穩(wěn)居國內(nèi)第一。

而根據(jù)中電聯(lián)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年和2024年，高特電子均位居國內(nèi)儲能電站BMS裝機(jī)榜首。

市場表現(xiàn)是最直觀的印證。該公司招股書顯示，受益于國內(nèi)新型儲能裝機(jī)規(guī)模爆發(fā)式增長，其產(chǎn)能已處于滿負(fù)荷狀態(tài)，供不應(yīng)求。

2022-2024年，高特電子的營收從3.46億元增至9.19億元，凈利潤從5375萬元增至9842萬元，綜合毛利率穩(wěn)定在26%左右。

這也推動其IPO進(jìn)程水到渠成。作為“BMS第一股”，高特電子正沖刺A股，擬募資8.5億元，用于建設(shè)儲能電池管理系統(tǒng)智能制造中心及補(bǔ)充流動資金。

為應(yīng)對市場爆發(fā)式增長，這家細(xì)分龍頭正籌劃全球四大生產(chǎn)基地。

其中，余杭BMS模塊生產(chǎn)基地預(yù)計2025年年末前后投產(chǎn)，當(dāng)前產(chǎn)線將配備高度自動化SMT貼片、組裝與測試設(shè)備，單日可生產(chǎn)上萬片BMS模塊。

未來五年，高特電子計劃持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，以應(yīng)對全球市場對BMS產(chǎn)品日益增長的需求，保障國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、寧德時代、阿特斯、億緯鋰能、新源智儲、國軒高科、中車集團(tuán)、許繼集團(tuán)、海辰儲能、金風(fēng)科技等頭部客戶的訂單交付。

成立至今，高特電子屢獲資本青睞，已經(jīng)完成至少四輪融資，引入國家電網(wǎng)、中石油、中石化、深圳國資委、三峽集團(tuán)等多家央國企。

除了國有資本，招銀國際、瀾起投資、金浦資本、紫峰資本、阿特斯等數(shù)十家重磅戰(zhàn)略投資者亦出現(xiàn)在了其股東名單中。

03

尋找高價值“平衡點”

截至2024年底，全球新型儲能市場累計裝機(jī)規(guī)模攀升至165.4GW，同比大幅增長81.1%。儲能產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展正持續(xù)拉動對BMS等核心部件的市場需求。

隨著儲能系統(tǒng)向多元化、智能化、市場化深入發(fā)展，平臺型、服務(wù)型、可交易的第三方BMS將成為主流。

但當(dāng)前儲能行業(yè)內(nèi)卷趨勢不斷加劇，在無序價格戰(zhàn)中，高特電子必須在安全、品質(zhì)、長期價值方面進(jìn)行權(quán)衡，尋找到“平衡點”。

對BMS的可靠性要求方面，高特電子始終堅持“零容忍”。

在核心元器件上，該公司始終堅持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。這種做法雖推高了單件成本，但高特“絕不犧牲系統(tǒng)安全與長期可靠性”。

作為投資方的“不動產(chǎn)”，儲能電站需要穩(wěn)定運行長達(dá)25年，初期的硬件投入，恰恰是最有價值、成本最低的投資。

在消費電子領(lǐng)域，用戶愿意為極致體驗和完整生態(tài)支付溢價。在儲能領(lǐng)域，高特電子同樣致力于為客戶打造頂級的技術(shù)體驗、穩(wěn)定的收益保障和無憂的運營服務(wù)。

這才是BMS產(chǎn)品真正的核心價值所在。

據(jù)多名客戶反饋，高特作為第三方BMS廠商，長期深耕技術(shù)創(chuàng)新、構(gòu)建高自動化生產(chǎn)體系，已形成顯著的規(guī)模效應(yīng)，在成本控制上頗具優(yōu)勢，這一綜合競爭力正使高特在儲能系統(tǒng)集成商中的認(rèn)可度不斷提升，被視為優(yōu)先合作伙伴。

僅在2024年，這家BMS巨頭就從億緯鋰能與海辰儲能分別獲得了6000萬元訂單。

高特電子的野心不止于國內(nèi)，國際化布局也同步提速。2022年成立海外事業(yè)部后，高特電子通過“直接出口+內(nèi)置國內(nèi)集成商出?！彪p輪驅(qū)動，其海外出貨增速突飛猛進(jìn)，迅速打入北美、歐洲、澳洲、印度等重要市場。

如今，高特早已超越傳統(tǒng)BMS供應(yīng)商的定位——它既像微軟一樣提供數(shù)據(jù)服務(wù)，又如英特爾一樣夯實硬件根基，成為儲能價值的共創(chuàng)者與引領(lǐng)者。

高特電子以實踐證明，第三方BMS企業(yè)完全可以通過技術(shù)創(chuàng)新，將BMS從成本項轉(zhuǎn)化為收益項；通過服務(wù)延伸，從硬件供應(yīng)商升級為運營服務(wù)商；通過生態(tài)共建，從單一產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)型為平臺賦能者。

隨著行業(yè)野蠻生長時代步入尾聲，真正的洗牌即將到來。

“不能把內(nèi)卷停留在價格競爭上，我們要‘向上卷’，卷技術(shù)、卷模式、卷經(jīng)營，降低整個產(chǎn)業(yè)的成本”，高特方面表示。

該公司稱，未來五年，其核心任務(wù)是把主動均衡、BMS+數(shù)據(jù)服務(wù)等核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶看得見的收益，同時布局下一代顛覆式產(chǎn)品。

毫無疑問，在儲能長周期的激烈競爭中，唯有堅守品質(zhì)底線，以技術(shù)迭代降本、真正為客戶賦能的伙伴才能贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，成為行業(yè)燈塔。

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