文|化妝品財經(jīng)在線CBO 謝雪曼

編輯|彭適

從Myspace（美國著名音樂社交網(wǎng)站）的斬獲人氣，到通過蓬勃發(fā)展的YouTube頻道推出備受推崇的化妝品系列，Jeffree Star如何用不足500美元建立自己的“美妝帝國”？

在英國美容產(chǎn)品比價網(wǎng)站Cosmetify日前公布的“全球十大名人美妝品牌”排行榜（限英美名人）中，美國歌手、化妝師、社交名人、美妝博主Jeffree Star位列第五位，排在Fenty beauty創(chuàng)始人Rihanna、The Honest Company創(chuàng)始人Jessica Alba、Kylie Cosmetics創(chuàng)始人Kylie Jenner和Haus Laboratories創(chuàng)始人Lady Gaga之后，是該榜單中唯一一位男性美妝創(chuàng)始人。

在Cosmetify“2020年最富有美妝博主榜”中，Star已憑單個推文盈利40566英鎊（約合人民幣36.15萬元）排名全球第八（綜合Instagram和Youtube），而在今年的“最富有美妝博主榜”中，Star單個視頻收入11400英鎊（約合人民幣10.2萬元）排名第五（就Youtube而言）。Star在Instagram上擁有1355萬粉絲，在Youtube上有1640萬訂閱者，在中國的知名度也很高，粉絲稱他為“J姐”。

在作為美妝博主紅遍全球之前，Star已經(jīng)在音樂界斬獲人氣。而當(dāng)他突然放棄他傾其所有的音樂投入美妝行業(yè)時，他的口袋里只有500美元（約合人民幣3234.9元）不到。

Star（原名Jeffrey Lynn Steininger）1985年11月15日出生于洛杉磯，在加利福尼亞的奧蘭治長大。Star的童年并非無憂無慮，如他所說，他自己來自一個酗酒和虐待是常態(tài)的家庭。幸運的是，他的母親一直在他身邊。Star的母親是名模特，他從孩提時代就開始嘗試媽媽的化妝品。

“我12歲的時候在媽媽的浴室發(fā)現(xiàn)她的化妝品，我永遠(yuǎn)不會忘記我做的第一件事，就是把紅色的眼影抹在眼皮上，我覺得這樣看起來很酷?！盨tar在采訪中說。上初中后，Star開始帶著眼線筆和眼影去學(xué)校，并說服母親讓他化妝，“學(xué)校老師打電話給我媽媽，說化妝會分心，但是我媽媽的態(tài)度卻很包容。”Star的母親一直支持他做自己，“感謝上帝，我有一個好媽媽，她總是把我培養(yǎng)成思想開放的人?！?/p>

Star還喜歡從時尚雜志上重塑造型，“我看到Marc Jacobs和Louis Vuitton的廣告，模特臉上的前衛(wèi)妝容給我無限靈感，我會重塑它們。不過，那時我的妝容很保守，我甚至不知道有大衛(wèi)鮑伊這樣化妝的人。”

2002年Star從加利福尼亞加登格羅夫的Pacifica高中畢業(yè)后搬到洛杉磯，靠化妝、模特和音樂工作養(yǎng)活自己。Star被社交名流帕麗斯·希爾頓和同為真人秀明星妮可·里奇聘為化妝師，他同時也在擠滿名人的俱樂部中建立人脈。

Star不羈的外表和不服輸?shù)膽B(tài)度，使他在好萊塢俱樂部界聲名鵲起。白天他是一名化妝師，晚上他在舞臺上表演。Star音樂事業(yè)的騰飛，要歸功于他的 Myspace 追隨者。

2000年代初期，Star在MySpace上以最受歡迎的獨立藝術(shù)家之一而備受關(guān)注，他也借助網(wǎng)站進(jìn)一步推動了他的音樂和時裝設(shè)計事業(yè)。2009年，Star發(fā)行了他的首張專輯《Beauty Killer》，其中收錄了與美國當(dāng)紅女歌手Nicki Minaj的合作曲目。曾幾何時，Star 被宣傳為“下一個Lady Gaga”，但創(chuàng)作上的分歧導(dǎo)致他的第二張專輯沒有發(fā)行。

于是，Star放棄了其傾注所有的音樂事業(yè)，但Star并沒有讓音樂生涯的終結(jié)拖慢他的腳步。Star的中性風(fēng)格、亮色頭發(fā)和眾多紋身幫助他塑造了一個特立獨行的前衛(wèi)形象，首先是在音樂界，然后是在化妝行業(yè)，他超凡脫俗的個性使他成為一股不可忽視的力量。

2006年，Star改變策略開始專注YouTube，通過他的JeffreeStar頻道展示精心制作的化妝教程和對美容產(chǎn)品的誠實評論，從藥店銷售的大眾商品到高端化妝品。觀眾喜歡他對美妝的坦誠態(tài)度和他對生活的見解，因此Star很快成為 YouTube 最大的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。

由于Star作為美妝博主的成功，當(dāng)他決定在2014年推出自己的同名化妝品牌Jeffree Star Cosmetics時，Star已經(jīng)擁有了一個固定的粉絲群體。Star有一定的行業(yè)經(jīng)驗，他此前曾在MAC Cosmetics擔(dān)任化妝師，但大膽進(jìn)入產(chǎn)品創(chuàng)作是一個挑戰(zhàn)。

然而該品牌從一開始推出液體唇膏系列就很受歡迎，Star經(jīng)常在他的社交網(wǎng)站上展示他的品牌產(chǎn)品，讓消費者有機會深入了解他們將購買的商品。Star提供產(chǎn)品評論、化妝教程、服裝和配飾運輸、生活方式視頻、問答等等，JeffreeStar頻道已成為全球美容和化妝品愛好者的首選之地。

Star不僅是一位化妝專家，還是一位非常精明的商人。Star從他的YouTube頻道和他的化妝公司賺了一大筆錢，但他也投資房地產(chǎn)和其他公司，“我擁有一個完整的運輸和制造中心，我想要自己印刷和制造一切。因此，除了我的品牌之外，我目前經(jīng)營著10多家企業(yè)。”

Star還與Morphe等化妝品品牌和Shane Dawson等其他美妝博主合作，賺取了一波又一波的流量和銷售額。其中，Jeffree Star和Shane Dawson的合作系列產(chǎn)品在幾分鐘內(nèi)售罄，并為雙方凈賺了數(shù)百萬美元。

事業(yè)成功的Star過著十分奢侈的生活，高檔汽車、名牌服裝和豪宅常出現(xiàn)在他的視頻之中。而他本身直言不諱的性格常使他處于輿論漩渦中，他與Morphe分道揚鑣，與Kat Von D創(chuàng)始人、Too Faced Cosmetics創(chuàng)始人和Kylie Cosmetics創(chuàng)始人等同行都曾上演過網(wǎng)絡(luò)“drama show”。

但同時，Star按照自己的方式生活的態(tài)度激勵了很多人，當(dāng)他第一次出現(xiàn)在樂壇時，很多人還不知道他的實力如何，就很快愛上了他的個性。就像在2009年，當(dāng)Star被問及是否認(rèn)為自己是偶像時，他說：“我不認(rèn)為自己是偶像，但是如果人們在網(wǎng)上看見我敢于做自己的態(tài)度，且這對他們有所啟發(fā)，這就是我認(rèn)為最重要的事情。”

盡管Star沒有上過大學(xué)，但他創(chuàng)建了一個不斷發(fā)展的“美妝帝國”，其核心是他的技能和與生俱來的商業(yè)敏銳度。2018 年，據(jù)《福布斯》透露，僅Star在YouTube上就賺了1800萬美元（約合人民幣1.2億元），使他成為當(dāng)年收入第五高的YouTube用戶。而Star的個人財富估計在2億美元（約合人民幣12.9億元）左右，他的化妝品品牌則接近15億美元（約合人民幣97億元）。

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