首頁資訊東南亞電商：健康類暢銷國(guó)家與類目榜單，助力出海布局！

東南亞電商：健康類暢銷國(guó)家與類目榜單，助力出海布局！

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年09月18日 08:03

根據(jù)研究報(bào)告，東南亞健康與保健市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2025-2033年期間將以9.24%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)（IMARC），健康類產(chǎn)品正成為品牌出海爭(zhēng)相布局的熱門品類。然而，對(duì)于多數(shù)出海品牌而言，仍面臨諸如市場(chǎng)分布碎片化、用戶偏好差異大、平臺(tái)數(shù)據(jù)不透明等選市場(chǎng)決策難題。

為解決品牌痛點(diǎn)，TMO的Market Insider東南亞電商數(shù)據(jù)平臺(tái)通過監(jiān)測(cè)Shopee與Lazada兩大平臺(tái)的類目銷量、品牌走勢(shì)與SKU表現(xiàn)等，幫助品牌識(shí)別“最適合投放”的國(guó)家市場(chǎng)和銷售策略。

本文將以健康類目為例（采用2025年4月Shopee電商銷售數(shù)據(jù)），解析東南亞各國(guó)中最具潛力的國(guó)家市場(chǎng)，以及各國(guó)熱賣細(xì)分類目、國(guó)際品牌表現(xiàn)，助力品牌精準(zhǔn)布局！

一、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類：馬來西亞領(lǐng)跑，關(guān)注綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑

暢銷國(guó)家：馬來西亞 暢銷細(xì)分類目：綜合營(yíng)養(yǎng)（Well Being）、體重管理（Weight Management）

健康類產(chǎn)品大類包含膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、醫(yī)療用品、個(gè)人護(hù)理等。印尼、馬來西亞是該類目當(dāng)月銷售最多的國(guó)家。其中，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在兩個(gè)國(guó)家都是最受歡迎的子類目。

馬來西亞是當(dāng)月膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑銷售最好的國(guó)家，最受歡迎的細(xì)分類目是綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（Well Being）、體重管理補(bǔ)充劑（Weight Management）。

綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（Well Being）中，暢銷產(chǎn)品主要包含維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑，如如 Vitamin C、Vitamin D、鈣片、鋅片等。還包括天然成分的保健品，如含蜂蜜、蜂膠等。

在馬來西亞，體重管理補(bǔ)充劑（Weight Management）也在當(dāng)月暢銷，普遍以瘦身為賣點(diǎn)。一款主打燃燒腹部脂肪的暢銷產(chǎn)品主打成分為CLA（共軛亞油酸），是歐美主流代謝類補(bǔ)劑中最受歡迎的有效脂肪酸之一。

暢銷品牌方面，在綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（Well Being）中，國(guó)際大牌占較大比例的銷售，尤其是來自澳大利亞的品牌，如澳佳寶Blackmores、斯維詩Swisse、VITAHEALTH等。

澳佳寶Blackmores是馬來西亞膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑當(dāng)月暢銷品牌TOP1，來自Market Insider分析

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品牌建議：

聚焦高需求細(xì)分，鎖定核心功效場(chǎng)景：馬來西亞市場(chǎng)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑以綜合營(yíng)養(yǎng)與體重管理為主，用戶需求分別聚焦“日常健康養(yǎng)護(hù)”（維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充）與“燃脂塑形”。建議圍繞這兩大功效方向，分別打造內(nèi)容與投放策略，提升購買轉(zhuǎn)化率。 注重成分專業(yè)性＋消費(fèi)者教育：東南亞市場(chǎng)對(duì)成分認(rèn)知日漸提升，品牌應(yīng)在產(chǎn)品頁面和社媒內(nèi)容中加強(qiáng)對(duì)功效成分（如左旋肉堿等），搭配圖解或服用周期示意圖，降低認(rèn)知門檻。 結(jié)合天然成分塑造差異化賣點(diǎn)：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)蜂蜜、蜂膠、深海魚油等天然原料接受度高，品牌可將其與核心功效成分結(jié)合，形成“國(guó)際品質(zhì)+天然配方”的雙重優(yōu)勢(shì)。 強(qiáng)化本地化信任背書與資質(zhì)展示：在產(chǎn)品包裝、詳情頁和廣告中突出馬來西亞衛(wèi)生部（MOH）注冊(cè)號(hào)、Halal認(rèn)證及國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，消除購買顧慮，提升高端感。 提升品牌調(diào)性與生活方式融合感：不僅強(qiáng)調(diào)功能，更要傳遞“積極健康”“悅己生活”的品牌氛圍，適配印尼、馬來西亞市場(chǎng)對(duì)“健康即時(shí)尚”的消費(fèi)心理。

二、個(gè)人健康護(hù)理類：印尼領(lǐng)跑，關(guān)注口腔健康、女性健康

暢銷國(guó)家：印尼 暢銷細(xì)分類目：口腔健康護(hù)理、女性健康護(hù)理

印尼是當(dāng)月個(gè)人健康護(hù)理類產(chǎn)品銷售最好的國(guó)家，最受歡迎的細(xì)分類目是口腔健康護(hù)理、女性健康護(hù)理。

口腔健康護(hù)理中，暢銷產(chǎn)品主要是多款美白牙膏，他們普遍列出功能性成分（如氟化物、過氧化氫、益生菌），迎合消費(fèi)者對(duì)成分功效的認(rèn)知提升趨勢(shì)。暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)美白，還結(jié)合敏感牙護(hù)理、防牙垢、益生菌口氣管理等功能。

女性健康護(hù)理產(chǎn)品中，熱門產(chǎn)品包含多款私密護(hù)理液/噴霧，印尼消費(fèi)者不僅關(guān)注清潔抗菌，還在意使用體驗(yàn)和香味，產(chǎn)品往往結(jié)合功效成分與香型設(shè)計(jì)，如香草、泡泡糖、甜果香等。多件裝促銷普遍且價(jià)格親民。

暢銷品牌方面，國(guó)際品牌表現(xiàn)出色，馬來西亞當(dāng)月口腔護(hù)理暢銷品牌前十名中，有半數(shù)以上的國(guó)際品牌，如聯(lián)合利華旗下的Pepsodent、美國(guó)高露潔、寶潔旗下的Oral-B等。女性護(hù)理暢銷品牌中，日本花王旗下的Laurier和尤佳妮旗下的Charm都上榜暢銷品牌TOP10。

多款口腔護(hù)理和女性護(hù)理產(chǎn)品在個(gè)人護(hù)理類目中暢銷，來自Market Insider分析

品牌建議：

細(xì)分人群精準(zhǔn)定位，定制化賣點(diǎn)：口腔護(hù)理可針對(duì)年輕群體主打“快速見效美白+口氣管理”，針對(duì)中老年群體突出“牙齦健康+敏感修護(hù)”；女性護(hù)理可細(xì)分為日常護(hù)理（溫和清潔）與特殊場(chǎng)景護(hù)理（經(jīng)期前后、運(yùn)動(dòng)后抗菌），對(duì)應(yīng)不同使用場(chǎng)景打造差異化產(chǎn)品線。 成分專業(yè)化與功效透明化：利用氟化物、過氧化氫、益生菌、蜂膠、蘆薈等成分的功能優(yōu)勢(shì)，在包裝和詳情頁通過圖示、數(shù)據(jù)或使用周期示意，降低消費(fèi)者理解門檻，提升產(chǎn)品的專業(yè)信任感。 結(jié)合多件裝與價(jià)格策略擴(kuò)大復(fù)購：延續(xù)印尼市場(chǎng)熱衷的套裝、多件裝促銷形式（如3件、5件組合），在保持親民價(jià)格的同時(shí)，通過組合包裝推動(dòng)囤貨與復(fù)購。 提升品牌調(diào)性并本地化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：國(guó)際品牌可強(qiáng)化高端與科學(xué)形象，本土品牌可借助本地文化、語言與節(jié)日活動(dòng)增強(qiáng)親和力，將“健康即時(shí)尚”理念融入社交媒體與線下活動(dòng)。 借力KOL與跨品類合作引流：與牙科醫(yī)生、口腔護(hù)理博主、女性健康KOL合作，通過真實(shí)使用分享與場(chǎng)景化短視頻放大品牌聲量，并可跨口腔與女性護(hù)理類目做聯(lián)合營(yíng)銷，提升整體用戶生命周期價(jià)值。

三、用數(shù)據(jù)輔助市場(chǎng)潛力評(píng)估：我們能提供什么？

從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑到個(gè)人護(hù)理用品等，東南亞多個(gè)國(guó)家的健康類產(chǎn)品銷售展現(xiàn)出鮮明的品類偏好與爆款結(jié)構(gòu)。如果您有品牌出海東南亞的規(guī)劃，或已經(jīng)在東南亞運(yùn)營(yíng)，正在評(píng)估您產(chǎn)品適合的潛力國(guó)家市場(chǎng)，掌握各國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)將大大提升您的決策效率！

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Market Insider包括健康、美容、食品與飲料、家用電器、運(yùn)動(dòng)與戶外、母嬰、寵物用品等行業(yè)。提供從市場(chǎng)概覽、品類分析、品牌與店鋪洞察到單品追蹤的全鏈路數(shù)據(jù)服務(wù)，支持實(shí)時(shí)趨勢(shì)追蹤及競(jìng)品深度監(jiān)測(cè)！

我們的目標(biāo)是成為東南亞領(lǐng)先的AI驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)智能平臺(tái)——使各種規(guī)模的企業(yè)能夠做出更快速、更智能、更本土化的決策！如果您有更細(xì)致的數(shù)據(jù)需求，也可以直接聯(lián)系我們，定制電商數(shù)據(jù)報(bào)告。