銷售管理條例 總則 一流的團隊、一流的管理、一流的渠道 ———————— 一流的保健食品、醫(yī)療器械供應商 銷售通路的管理 第一條：新開發(fā)渠道選擇、確立。 1、經(jīng)銷商的考察。 A：考察人：公司主管、銷售部負責人。 B：考察內(nèi)容：經(jīng)銷商的經(jīng)營身份、經(jīng)營規(guī)模（下屬銷售網(wǎng)點）、經(jīng) 營能力、資金實力、經(jīng)營者品行、信譽度、經(jīng)營狀況等，并取得 營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、藥品經(jīng)營許可證等證件復印件。 考察方法：通過走訪經(jīng)銷商、主管部門、工商、稅務、金融部門及 同行業(yè)相關部門人事口碑中等方式獲得。 考察后，考察人對經(jīng)銷商驚醒綜合考察評估并填寫《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》（見附表）。根據(jù)公司規(guī)定，對符合要求的確定初步合作方式。入選者必須是當?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營實體，經(jīng)營規(guī)模和實力在當?shù)鼐忧傲?，擁有良好的信譽和口碑。 對初次合作的經(jīng)銷單位，應定期走訪，進一步實地跟蹤考察，要求業(yè)務人員每周一次，經(jīng)理每月二次以上。每次走訪后填寫《經(jīng)銷商走訪記錄表》（見附表）記入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決和調(diào)整。 第二條： 經(jīng)銷商的管理 （一）、 建立客戶檔案 1、公司對已開展業(yè)務的單位應建立完善的檔案。 檔案內(nèi)容包括：《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》、《經(jīng)銷商走訪記錄表》及《經(jīng)銷商定期考察評估表》（見附表）、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、藥品經(jīng)營許可證等證件復印件、 經(jīng)銷合同。 客戶檔案的管理：行政部、銷售助理。 、建立經(jīng)銷商定期考察評估制度 對開展業(yè)務時間較長的合作對象，半年進行一次全面考察?？疾靸?nèi)容為：合同簽定及執(zhí)行情況、半年內(nèi)出貨和回款情況。經(jīng)銷考察后，給經(jīng)銷商劃分資信等級，作為每月出貨配額及合作形式的重要依據(jù)。 第三條：對直營專賣店、加盟店及專柜的管理（附件十一、附件十六） 直營專賣店由公司派駐管理人員，每日與公司財務結清貨款，做好 日銷售、庫存等相關報表，全額返款，杜絕打折現(xiàn)象產(chǎn)生。 對加盟店、專柜由銷售部專人負責，定期走訪各店，了解銷售情況，指導銷售技巧，加強產(chǎn)品培訓， 提供全面服務，樹立加盟店、 專柜品牌形象。 銷售合同的簽訂和管理 第一條：凡開展業(yè)務的經(jīng)銷單位，都必須與其簽訂公司統(tǒng)一文本的經(jīng)銷合同（見 附件十四），簽訂率須達100%。簽訂合同的依據(jù)為《經(jīng)銷商全面情況 考察評估表》、《經(jīng)銷商定期察評估表》；對加盟店、專柜依據(jù)考察結果 對業(yè)績突出的加盟店續(xù)簽、補簽加盟合同，對業(yè)績不良、夾賣其他 產(chǎn)品之專賣店可以取消其合同并撤消其廣告投播權。 第二條：合同條款所涉及的內(nèi)容必須符合本條例的有關規(guī)定。對于超越本條例 規(guī)定的合同須報公司審核同意后方可簽訂。 第三條：所有合同審定人為總經(jīng)理，副總經(jīng)理不在時委托副理審定，合同印鑒 由行政復核保管。合同保管部門為行政部，財務部門、銷售部各備 復印件。行政部按區(qū)域和年份進行編號存檔合同。 第四條：合同內(nèi)容列為公司機密，每次取用合同均需要登記。簽訂生效后的合 同由保管人按規(guī)定編號分類建立完善的合同檔案。合同一式二份，簽 訂雙方各持一份。 價格及貨款結算 第一條：根據(jù)公司經(jīng)營產(chǎn)品的品種，執(zhí)行統(tǒng)一直營價、批發(fā)價及經(jīng)銷價格，任 何人不得擅自定價，相關產(chǎn)品價格調(diào)整應以合同為準，報總經(jīng)理審批 后方可執(zhí)行。 第二條：各銷售部門嚴格控制對經(jīng)銷商的結算價格一律不得低于公司結算價， 若低于公司價格標準經(jīng)銷，一經(jīng)查實，除差價部分損失由責任者承擔 外，再處于差額部分罰款。 第三條：貨款結算形式 各經(jīng)銷單位的貨款結算形式原則上采取匯票、 轉帳、支票、電匯、 銀行承兌匯票等形式結算。 嚴格控制現(xiàn)金結算，凡現(xiàn)金結算須財務指派專人或公司儲運部跟單員，且必須保證當日上交財務。 第四條：貨款結算方法 公司系列產(chǎn)品的銷售原則為： 款到發(fā)貨。 2、現(xiàn)款現(xiàn)貨（貨到收款）。 3、壓批結算、帳期約定（一般不超過90天）。 4、無鋪底數(shù)，每月定期結算（30天無條件結款）。 5、設定鋪底款，超過鋪底部分無條件結款。。 注：所有鋪貨銷售的客戶，均應有銷售部經(jīng)理制訂總量控制數(shù)，報總經(jīng) 理、副總經(jīng)理批準后，在控制范圍內(nèi)操作。超出控制數(shù)，必須報總 經(jīng)理審批才可發(fā)貨。 貨物發(fā)出 第一條：各業(yè)務人員嚴格按照請發(fā)貨流程申請發(fā)貨（附件八），原則上須跟開發(fā) 票，經(jīng)

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