首頁(yè) 資訊涌向年輕人的新式健康營(yíng)養(yǎng)品，擠滿了續(xù)命的焦慮

涌向年輕人的新式健康營(yíng)養(yǎng)品，擠滿了續(xù)命的焦慮

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月01日 15:21

　　魚(yú)油、鈣片、葡萄籽.....都市精英生活中所充斥的各類營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，催生出又一個(gè)火熱的千億藍(lán)海。人們逐漸“上頭”的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，側(cè)面反映著當(dāng)下人群的健康焦慮，也體現(xiàn)出當(dāng)前市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品不足、產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)需求未得到充分滿足等現(xiàn)狀。

　　在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)活力日益提升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以國(guó)內(nèi)為代表的全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)規(guī)模均創(chuàng)下了增幅記錄，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)亦紛紛入局，如優(yōu)思益等海外品牌在國(guó)內(nèi)受到熱捧，各類精細(xì)化產(chǎn)品切中了國(guó)內(nèi)消費(fèi)痛點(diǎn)，贏得了年輕人的歡心。

　　相較于傳統(tǒng)健康營(yíng)養(yǎng)品，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑更具多元化，補(bǔ)充方式更加便捷，如兩粒優(yōu)思益藍(lán)莓護(hù)眼膠囊，即可帶來(lái)每日的用眼舒適；一袋優(yōu)思益鐵飲，就能夠補(bǔ)充氣血，帶來(lái)充沛能量等。這類海外品牌由此也籠絡(luò)到一批忠實(shí)粉絲。

　　然而，在各類明星營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑產(chǎn)品受追捧的同時(shí)，健康營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)是否真的具備強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力和樂(lè)觀前景，行業(yè)又面臨哪些困惑和難題？

　　海外品牌的“進(jìn)擊”

　　養(yǎng)生已經(jīng)成為都市人群的必修課。如同吃飯喝水一樣的不可或缺，日常生活中補(bǔ)充維生素、益生菌、魚(yú)油軟膠囊等各類補(bǔ)劑體現(xiàn)出都市精英人群對(duì)自身健康問(wèn)題的重視。在綜藝《我家那閨女》中女明星吳昕一天補(bǔ)充十余種健康營(yíng)養(yǎng)品的節(jié)目片段，在社交平臺(tái)引發(fā)熱議，這也是當(dāng)下“養(yǎng)生達(dá)人”生活的一個(gè)縮影。

　　如白領(lǐng)等上班族，由于飲食不規(guī)律、工作壓力大，或多或少都存在腸胃不適、過(guò)度用眼、過(guò)敏、失眠等亞健康狀態(tài)。通過(guò)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑補(bǔ)充體力成為了這一人群的首選。據(jù)《90后養(yǎng)生報(bào)告》顯示，過(guò)半數(shù)的90后受訪者都有通過(guò)健康營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的習(xí)慣，養(yǎng)生已不再是中老年人的專屬。

　　而年輕人群最突出的消費(fèi)痛點(diǎn)包括精力不足、用眼過(guò)度、壓力過(guò)大等問(wèn)題。飽受這些問(wèn)題困擾的人們，紛紛選擇養(yǎng)生的方式緩解。不過(guò)由于當(dāng)前工作和生活節(jié)奏較快，傳統(tǒng)單一的養(yǎng)生方式效率較低，且由于每個(gè)人體質(zhì)不同，多元個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)需求往往也無(wú)法得到精確滿足。他們轉(zhuǎn)而選擇了更為高效且精細(xì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式。

　　圍繞消費(fèi)者的各類需求，近年來(lái)，如澳洲品牌優(yōu)思益等海外品牌開(kāi)始布局各種類型的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品，如針對(duì)用眼過(guò)度人群的藍(lán)莓護(hù)眼膠囊、針對(duì)補(bǔ)鐵人群的鐵劑飲料等眾多產(chǎn)品。多元便捷的補(bǔ)充方式和不錯(cuò)的口感吸引了一大批年輕消費(fèi)者，也改變著當(dāng)前的營(yíng)養(yǎng)健康營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)格局。

　　同時(shí)推動(dòng)了直接的市場(chǎng)升級(jí)。在優(yōu)思益等海外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)健康營(yíng)養(yǎng)品主要市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌也注意到細(xì)分市場(chǎng)需求，調(diào)整傳統(tǒng)健康營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品策略，進(jìn)而加大多元產(chǎn)品的布局，以及提升健康營(yíng)養(yǎng)品的復(fù)合功能。

　　此外，國(guó)內(nèi)人口基數(shù)巨大，新興的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑消費(fèi)趨勢(shì)明顯。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，近五年中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)規(guī)模名列全球第二。充滿健康焦慮的新中產(chǎn)們，會(huì)如何改變這個(gè)規(guī)模巨大的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)？

　　養(yǎng)生從流行到剛需

　　普華永道出具的相關(guān)報(bào)告提到，過(guò)去5年的全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的增速。營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑大受歡迎的原因，除了疫情之下人們健康觀念轉(zhuǎn)變、客觀環(huán)境帶來(lái)的壓力催生之外，還因?yàn)閭鹘y(tǒng)健康營(yíng)養(yǎng)品存在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充效率低、口感不佳等明顯劣勢(shì)。其次優(yōu)思益還具有明顯的優(yōu)勢(shì)即是補(bǔ)劑產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)更全面多元。

　　像優(yōu)思益藍(lán)莓護(hù)眼膠囊，以復(fù)合配方實(shí)現(xiàn)了營(yíng)養(yǎng)組合，解決了這些痛點(diǎn)。其以天然六合一復(fù)合配方研制，每顆含歐洲藍(lán)莓、葡萄籽、小米草、葉黃素、玉米黃素、維生素C，每天飯后兩粒，即可輕松補(bǔ)足眼部護(hù)養(yǎng)所需營(yíng)養(yǎng)素。

　　像這樣的復(fù)合配方覆蓋了有護(hù)眼需求的多數(shù)人群，無(wú)論是日常全眼養(yǎng)護(hù)，還是高強(qiáng)度用眼疲勞的緩解，無(wú)論是戴美瞳的愛(ài)美人士，還是長(zhǎng)期刷屏的熬夜黨、視頻黨，都可以憑借一瓶藍(lán)莓護(hù)眼膠囊實(shí)現(xiàn)眼部的舒適。

　　生活中無(wú)處不在的藍(lán)光、不得不佩戴的隱形眼鏡、長(zhǎng)期的過(guò)度用眼，導(dǎo)致日常的眼部壓力無(wú)處不在。優(yōu)思益藍(lán)莓護(hù)眼膠囊科學(xué)的配方配比讓日常用眼更加輕松、不易疲勞，如配方中的歐洲藍(lán)莓、葡萄籽、小米草和維生素C在都有超強(qiáng)的抗氧化功能，而每一項(xiàng)又各有其護(hù)眼特效：歐洲藍(lán)莓富含的花青素能有效預(yù)防紫外線氧化應(yīng)激對(duì)視網(wǎng)膜的傷害；葡萄籽能夠清除眼睛的自由基，保持眼睛清澈濕潤(rùn)；被稱為“能喝的眼藥水”的小米草能緩解眼部干澀，減輕眼部疲勞；維生素C則能有效增強(qiáng)眼睛細(xì)小血管的韌性，改善維持晶狀體透明度。

　　如果說(shuō)前四種成分是以改善為主，那么葉黃素和玉米黃素這對(duì)有著“眼睛的防曬霜”美稱的黃金組合就是眼睛最強(qiáng)有力的保護(hù)屏障。

　　根據(jù)美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院進(jìn)行的相關(guān)實(shí)驗(yàn)，葉黃素和玉米黃素在5：1配比時(shí)，其對(duì)眼睛的保護(hù)功效是最佳的，能夠最大限度濾除藍(lán)光和紫外線對(duì)眼睛的傷害，延緩黃斑變性損傷。而優(yōu)思益藍(lán)莓護(hù)眼膠囊用的就是葉黃素(10mg) 和玉米素(2mg)這個(gè)黃金比例。

　　六種成分環(huán)環(huán)相扣，科學(xué)搭配，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素同時(shí)抗氧化，雙管齊下，為人們?nèi)嫣峁┳o(hù)眼所需的各種營(yíng)養(yǎng)，也成為了眼部保養(yǎng)人群的剛需。

　　狂熱的背后

　　根據(jù)相關(guān)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，優(yōu)思益2022年線上GMV已有過(guò)億體量。實(shí)際上，優(yōu)思益是2010年成立于澳大利亞墨爾本的品牌，一路走來(lái)是如何從厚積薄發(fā)到現(xiàn)在急速爆發(fā)的呢？？

　　任何一類營(yíng)養(yǎng)品，顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的無(wú)外乎三點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)成分、生產(chǎn)廠家、資格認(rèn)證。產(chǎn)品的可靠背書(shū)和優(yōu)質(zhì)原料是優(yōu)思益獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。作為澳洲知名企業(yè)Yarra Vibe?旗下研發(fā)的自然健康營(yíng)養(yǎng)品，優(yōu)思益通過(guò)澳洲三大國(guó)家認(rèn)證（國(guó)際藥品生產(chǎn)管理規(guī)范、澳大利亞實(shí)驗(yàn)室測(cè)試、澳大利亞藥品監(jiān)管局TGA認(rèn)證），所有產(chǎn)品都堅(jiān)持澳洲生產(chǎn)制造，這也意味著嚴(yán)苛的品質(zhì)檢驗(yàn)造就了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

　　在國(guó)內(nèi)，優(yōu)思益還有海量的真實(shí)用戶體驗(yàn)反饋。其用戶包括諸多明星，如趙露思在社交媒體曬出優(yōu)思益黃盒子蜂蜜，不少網(wǎng)紅達(dá)人也發(fā)布動(dòng)態(tài)真誠(chéng)推薦優(yōu)思益各類營(yíng)養(yǎng)健康營(yíng)養(yǎng)品。

　　優(yōu)思益的核心消費(fèi)群體對(duì)新鮮事物和概念的接受度更快更高，所擁有的前衛(wèi)養(yǎng)生理念給優(yōu)思益這樣的優(yōu)質(zhì)品牌提供了生長(zhǎng)土壤。在追求效果的同時(shí)，他們也樂(lè)于嘗試，認(rèn)同長(zhǎng)久服用所帶來(lái)的長(zhǎng)期健康收益。

　　強(qiáng)大產(chǎn)品品質(zhì)反映在產(chǎn)品定價(jià)中，主要也集中在合理區(qū)間，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)思益價(jià)格的認(rèn)知普遍是“物有所值”。目前優(yōu)思益的線上銷售渠道有天貓優(yōu)思益海外旗艦店、抖音店鋪等。從售價(jià)來(lái)看，主要都集中在100-200元/瓶，服用周期為1-2個(gè)月，基本持平于市面上營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的均價(jià)。

　　鑒于口味獨(dú)特且高含量有效成分，如優(yōu)思益鐵飲元?dú)獍煌谑忻嫔铣Ｒ?jiàn)的補(bǔ)鐵產(chǎn)品，而是以味道酸甜的漿果味為主要特點(diǎn)，一袋就可以補(bǔ)充14毫克的鐵，滿足每日所需，有效促進(jìn)鐵吸收和轉(zhuǎn)化，性價(jià)比極高。便于飲用的液體包形式，也降低了服用門(mén)檻，便于消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用。

　　產(chǎn)品多元化矩陣打法

　　在眾多營(yíng)養(yǎng)品牌中，優(yōu)思益憑借多元化的產(chǎn)品布局贏得了品牌的高速發(fā)展和產(chǎn)品的不斷迭代。如優(yōu)思益女士營(yíng)養(yǎng)、男士營(yíng)養(yǎng)、長(zhǎng)輩營(yíng)養(yǎng)、兒童營(yíng)養(yǎng)、綜合營(yíng)養(yǎng)等多系列產(chǎn)品矩陣庫(kù)，基本全面覆蓋了當(dāng)下全年齡段的健康營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)人群，打造了全系列一站式購(gòu)齊的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　多元的產(chǎn)品布局補(bǔ)齊了短板，同時(shí)形成了以優(yōu)思益藍(lán)莓護(hù)眼膠囊、高濃度蔓越莓膠囊、鐵飲元?dú)獍?、黃盒子蜂蜜為主的四款明星單品，強(qiáng)勢(shì)拉升了品牌全線的銷量，席卷了各電商平臺(tái)銷售頭部榜單。同時(shí)，優(yōu)思益第二梯隊(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)驚喜，多品連帶推廣初見(jiàn)成效。日益豐富的第二梯隊(duì)產(chǎn)品線，賦能站內(nèi)站外購(gòu)買(mǎi)連帶，極大提升了整體推廣效益。

　　除了多元產(chǎn)品布局，多梯度銷售打法外，優(yōu)思益還憑借產(chǎn)品布局的互補(bǔ)使得產(chǎn)品之間產(chǎn)生協(xié)同作用，多維立體的滿足消費(fèi)者補(bǔ)足全身營(yíng)養(yǎng)的需求。這一前瞻性的概念，突破了各產(chǎn)品“各自作戰(zhàn)”的局限，形成更加系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充格局。

　　在成立之初即確定將主要產(chǎn)品體系定位在高含量濃縮、多維度機(jī)理、多功能保護(hù)的高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)思益在產(chǎn)品口味方面也下足了功夫，從而讓消費(fèi)者在服用優(yōu)思益產(chǎn)品改善健康的同時(shí)，也獲得更好的服用體驗(yàn)。如市面大部分補(bǔ)鐵產(chǎn)品均含有鐵銹味，而優(yōu)思益元?dú)忤F飲包則通過(guò)酸甜口味讓每次服用變得更加適口，利于用戶長(zhǎng)期堅(jiān)持服用。這對(duì)品牌維護(hù)用戶，引導(dǎo)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)?fù)瑯又匾?/p>

　　從在社交媒體上普通用戶的真實(shí)反饋來(lái)看，人們對(duì)口味的評(píng)價(jià)最為直觀，入口的口感成為了影響購(gòu)買(mǎi)決策的一大因素。

　　在電商平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，但如果要全面影響各大用戶群體，除了口味和品質(zhì)，還需要優(yōu)思益品牌用更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品思考，繼續(xù)打造如藍(lán)莓護(hù)眼膠囊一樣的明星產(chǎn)品，打動(dòng)健康營(yíng)養(yǎng)品的長(zhǎng)期用戶和消費(fèi)觀念保守的人群。可以預(yù)測(cè)的是，隨著優(yōu)思益品牌聲量的不斷放大和產(chǎn)品布局的愈發(fā)完善，其市場(chǎng)規(guī)模亦將同步加快。在繼續(xù)尋找品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)的路上，持續(xù)做好用戶口碑、保證產(chǎn)品質(zhì)量、觸達(dá)更多消費(fèi)者仍是優(yōu)思益孜孜以求的新故事。

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