長江商報消息 ●長江商報記者 李璟

經(jīng)營質量穩(wěn)步提升，全國最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通（600998.SH）戰(zhàn)略合作再加碼。

近日，九州通與阿里健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進一步深化合作關系，利用“碼上放心”追溯服務平臺，開展電子藥檢報告單在醫(yī)藥流通全鏈路的落地應用等戰(zhàn)略合作，以加速推動藥品流通環(huán)節(jié)中各類紙質單據(jù)的數(shù)字化進程。

在日前舉行的公司業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說明會上，九州通董事長劉長云表示，近年來，九州通在行業(yè)內率先實施由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷業(yè)務向數(shù)字化、平臺化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉型升級，取得了顯著的成效。新的一年，公司將繼續(xù)貫徹落實新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化和不動產(chǎn)證券化戰(zhàn)略。

年報顯示，2023年九州通營收再創(chuàng)新高，突破1500億元。在數(shù)字化營銷方面，2023年九州通B2B電商數(shù)字化分銷業(yè)務收入規(guī)模達173.26億元，銷售占比11.55%。

醫(yī)藥電商B2B業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大

在醫(yī)藥行業(yè)，藥品檢驗報告貫穿藥品生產(chǎn)、流通、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)，是藥品在流通過程中的重要“身份證明”。

近年來，九州通持續(xù)在電子首營平臺、電子藥檢報告單、電子簽收等方面進行創(chuàng)新實踐和探索。此次攜手阿里健康，將藥品追溯鏈路與《藥品檢驗報告單》流轉鏈路保持高度一致，“伴隨自動下發(fā)機制”有助于提升整體追溯數(shù)據(jù)質量。

九州通副董事長劉兆年在簽約儀式上表示，九州通率先推行藥檢報告單電子化，是企業(yè)數(shù)智化變革的關鍵一環(huán)。未來，公司將和阿里健康協(xié)同建設電子化流轉平臺，探索數(shù)字化技術的醫(yī)藥領域應用。

阿里健康首席執(zhí)行官沈滌凡也指出，阿里健康希望借助“碼上放心”在數(shù)字化領域的技術能力，與九州通一起推動藥品流通無紙化，實現(xiàn)藥品流通過程中，上下游企業(yè)間物流、商流、信息流的協(xié)同及共享。

據(jù)悉，此次戰(zhàn)略合作簽約，雙方還將在藥品出入庫自動化、業(yè)務系統(tǒng)融合、電子化流轉平臺等領域展開深入合作，探索數(shù)字化技術在藥品流通行業(yè)的應用方向。

長江商報記者注意到，自2016年起，九州通就與阿里健康建立了合作關系，共同致力于醫(yī)藥電商領域的探索與發(fā)展。近年來，九州通不僅持續(xù)為阿里健康提供醫(yī)療健康產(chǎn)品的供應鏈服務，還與其開展BC一體倉的代運營合作。

年報顯示，2023年九州通與阿里健康合作的首個代運營BC一體倉（杭州塘棲倉）持續(xù)高效運營，單日峰值21.6萬單，單月峰值191萬單；雙方合作的第二個BC一體倉（天津倉）也已穩(wěn)定運營，單日峰值2萬單，單月峰值35萬單。

在數(shù)字化營銷方面，2023年九州通B2B電商數(shù)字化分銷業(yè)務收入規(guī)模達173.26億元，銷售占比11.55%。公司打造的“三網(wǎng)合一”的物流供應鏈體系，以及行業(yè)特有的“Bb/BC一體化”高效供應鏈物流服務模式，在滿足公司自身經(jīng)營需求的同時，向貴州茅臺、阿里健康等行業(yè)內外客戶提供三方物流、醫(yī)藥冷鏈物流、數(shù)智物流與供應鏈整體解決方案服務，全年實現(xiàn)收入8.49億元，同比增長28.45%，毛利額2.02億元，同比增長49.44%。

值得一提的是，九州通已完成醫(yī)藥流通全終端渠道覆蓋。零售電商服務平臺業(yè)務方面，2023年九州通對京東、阿里、美團等頭部醫(yī)藥零售電商平臺的健康產(chǎn)品供應鏈業(yè)務持續(xù)擴大，銷售收入規(guī)模已達60.85億元，同比增長11.47%。其中，銷售給京東、阿里自營平臺的藥品及OTC產(chǎn)品突破42.40億元，較上年同期增長16.69%，是其重要的藥械供應服務商。

形成“醫(yī)藥分銷+多業(yè)態(tài)”新格局

當前，九州通立足于大健康行業(yè)，主營業(yè)務涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥CSO等業(yè)態(tài)，包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應鏈業(yè)務、總代品牌推廣業(yè)務、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務、新零售與萬店加盟業(yè)務、醫(yī)療健康與技術增值服務、數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。

2023年，九州通實現(xiàn)營業(yè)收入1501.40億元，同比增長6.92%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤19.60億元，同比增長13.06%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為47.48億元，同比增長19.10%。

九州通表示，公司營收和扣非歸母凈利潤保持雙增長的主要原因是公司在實現(xiàn)醫(yī)藥分銷業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健增長的同時，加快推進總代品牌推廣、醫(yī)藥新零售等高毛利業(yè)務拓展，成果顯著。2023年，公司總代品牌推廣業(yè)務營業(yè)收入達195.84億元，同比增長46.01%，毛利大幅增長52.45%；醫(yī)藥新零售業(yè)務營業(yè)收入增長10.95%；數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案營業(yè)收入增長28.45%，毛利增長49.44%。

值得關注的是，2023年九州通不斷創(chuàng)新，在轉型升級方面取得了進一步的成果。

九州通表示，公司已由單一的醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)逐步向醫(yī)藥CSO、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)等多業(yè)態(tài)方面轉型升級。公司全力打造醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，形成“醫(yī)藥分銷+多業(yè)態(tài)”融合發(fā)展的新格局，進一步增強公司業(yè)務增長點，提升公司的盈利能力。

同時，公司已由傳統(tǒng)的線下“搬運工”模式向線上或線上線下相結合的“互聯(lián)網(wǎng)化”和“數(shù)字化”新模式轉型，搭建了涵蓋B2B/B2C/O2O的服務于B端和C端用戶的大健康綜合服務平臺。公司將信息化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化運用于經(jīng)營業(yè)務拓展、供應鏈體系建設、經(jīng)營管理流程再造等方面，取得了顯著成果。

另外，九州通打造的“全渠道、全品類和全場景”服務模式，保證了公司經(jīng)營業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。其中，全品類經(jīng)營品規(guī)共計58.9萬個，全渠道B端客戶規(guī)模約51.9萬家。

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