因?yàn)橐鲆粋€(gè)小時(shí)有氧，在橢圓機(jī)上百無(wú)聊賴，把近期的思考寫出來(lái)供同行參考交流，如果能碰撞出火花有利于做好最好了。以下思考比較淺薄，輕噴。

【背景】我聽過超過90%的工作室老板都是這樣開始工作室的“老板是個(gè)傻逼、私教經(jīng)理是個(gè)傻逼、想做點(diǎn)自己的事情”。無(wú)外乎這三點(diǎn)。我當(dāng)年也是這樣出來(lái)的，覺得，媽的管理一個(gè)部門一個(gè)月買二三十萬(wàn)，這二三十萬(wàn)要是都給我，那我不是兩年小康，十年中產(chǎn)了。

【所謂的商業(yè)模式】

我理解的商業(yè)模式，無(wú)非是：

賺差價(jià)：低價(jià)進(jìn)入，高價(jià)賣出（如服裝、賣菜）

提供產(chǎn)品，賺取加工銷售等差價(jià)（汽車、電子產(chǎn)品、書籍生產(chǎn)加工銷售）

私教工作室屬于第二種，提供場(chǎng)地，器械人員進(jìn)行服務(wù)，賺取利潤(rùn)差價(jià)。

那么與其他行業(yè)不同的是，我在上海某個(gè)健身論壇聽到過一個(gè)非常有意思的一個(gè)說法，就是健身行業(yè)永遠(yuǎn)不可能是紅海。因?yàn)樗幸粋€(gè)特性，就是它的交易周期太長(zhǎng)了。比如說你是一個(gè)餐館的經(jīng)營(yíng)者，那么你需要做的事，你把飯做好，端到客人桌上，從你開始制作這個(gè)菜，到這個(gè)客戶人最后買單交錢，整個(gè)交易的周期只有幾十分鐘，甚至也就一兩個(gè)小時(shí)。但是健身不是。健身行業(yè)處在一個(gè)預(yù)先把費(fèi)用交上了以后，整個(gè)后期服務(wù)周期短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則可以長(zhǎng)達(dá)四五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在這個(gè)期間，客人沒有用完的產(chǎn)品全部屬于是負(fù)債。那么在這個(gè)過程當(dāng)中。財(cái)務(wù)問題發(fā)生了什么樣的變化？我的整個(gè)交易周期縮短以后，我的負(fù)債率在多少，是屬于風(fēng)險(xiǎn)可控范圍，多少是不可控狀態(tài)。

【工作室產(chǎn)品】

市場(chǎng)工作室產(chǎn)品，目前無(wú)外乎幾點(diǎn)：1.小型健身房，運(yùn)營(yíng)模式與健康俱樂部一樣，辦卡辦課都做。2.只不過主做私教，或兼作團(tuán)課。3.只做團(tuán)課。

小型健身房最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的成本比較低。他的機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，他可以開在一個(gè)社區(qū)里邊兒，可以開在一個(gè)商業(yè)街的，相對(duì)租金比較價(jià)格不那么昂貴的地方。但是小型健身房面臨著最大的問題就是。它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。目前整個(gè)市場(chǎng)的布局，基本上在兩公里之內(nèi)必定有。一到兩家的競(jìng)爭(zhēng)者。如果一個(gè)商業(yè)的健身房開在兩到三公里附近以內(nèi)，基礎(chǔ)設(shè)施又好，環(huán)境又好，價(jià)格又相差不太大的情況下，那么消費(fèi)者必定會(huì)選擇后者。

第二種，健身工作室，以私教為主的。這些往往都是技術(shù)愛好者。嚴(yán)重缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力。依靠個(gè)人的IP周圍有一批支持他的消費(fèi)者。優(yōu)點(diǎn)是小而精，缺點(diǎn)是獲客能力嚴(yán)重匱乏。

第三種，是以團(tuán)課為主。這里邊最典型的就是超級(jí)猩猩。將坪效做到最大的話，從早上排課一直到晚上。依靠大量的社群用戶。同樣優(yōu)點(diǎn)是機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。課程分為好。缺點(diǎn)是現(xiàn)金流不穩(wěn)定。

【財(cái)務(wù)模型】

我認(rèn)識(shí)的相當(dāng)多健身房老板。他們的運(yùn)營(yíng)模式基本上都是將收進(jìn)來(lái)的現(xiàn)金。作為利潤(rùn)來(lái)處理。

而這樣的財(cái)務(wù)模式。一旦出現(xiàn)像疫情?；蛘呱系淖儎?dòng)。想念現(xiàn)金流枯竭，這些負(fù)債無(wú)法被平掉的時(shí)候。卷錢跑路是唯一的出路。

而如果按照常規(guī)的計(jì)算，將消掉的課程，核銷掉的會(huì)員卡的時(shí)間來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算的話，這個(gè)利潤(rùn)非常低且資金周轉(zhuǎn)變得極為緩慢，因?yàn)槿绻憧刂骑L(fēng)險(xiǎn)，就意味著銷售額與消耗率掛鉤。只有銷課，沒有現(xiàn)金流。撐不過冬天，必死。只有銷售，沒有耗課，就是借錢消費(fèi)。

很多人說工作室的運(yùn)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單，賣了多少課，消掉多少課，房租、水電、人工成本去除以后還剩多少錢，這就是利潤(rùn)。而按照這種財(cái)務(wù)計(jì)算方式的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的好客率。遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于你的賣課量，也就是你的負(fù)債極高。這個(gè)奇怪的現(xiàn)象的產(chǎn)生，是因?yàn)榻∩硇袠I(yè)所有的資金來(lái)源必須依靠銷售出去的現(xiàn)金流來(lái)支撐房租，需要客人支付的錢去交水電、工人工資，所有的錢都需要從這客人交的錢里面去支付。而這些錢被預(yù)先使用了，而客人后面的一些服務(wù)還沒有去用完的時(shí)候，如果你的現(xiàn)金流枯竭了，那么你就死了。所以為了不死，健身行業(yè)存在另外一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象就是銷售壓力極大，為什么有銷售壓力極大，因?yàn)楸仨毜米尙F(xiàn)金流保的更多才足以存活。于是，現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)率極高，但是利潤(rùn)極低，而大量具有一定利潤(rùn)的健身房卻其實(shí)很少。那么，在這樣的財(cái)務(wù)背景下，健身行業(yè)能上市的企業(yè)幾乎沒有。不象汽車生產(chǎn)銷售，藥材制造。酒店等等行業(yè)。

【健身工作室的困境】

企業(yè)的管理是將三者去進(jìn)行很好的管理，人、財(cái)、物。那么健身行業(yè)最大的困境，第一個(gè)人。好的健身教練最后都去單干了。企業(yè)很難留住優(yōu)秀的人才。另外一個(gè)人就是獲客渠道極其匱乏。而健身行業(yè)又不像消費(fèi)品?？梢酝ㄟ^電視投放廣告。來(lái)獲取更多的客流。健身行業(yè)受到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的固定局限，只能服務(wù)于周圍兩到三公里人群。所以獲客渠道。相對(duì)匱乏。

第二個(gè)財(cái)，在財(cái)務(wù)的處理問題上。最大的困境來(lái)自于。財(cái)務(wù)模型的。不合理。負(fù)債率過高。一旦出現(xiàn)任何風(fēng)吹草動(dòng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低。沒有一個(gè)人可以擔(dān)保自己能像俞敏洪一樣具有極高的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

第三個(gè)，物的管理。我認(rèn)為物的管理主要是來(lái)自于課程產(chǎn)品。相對(duì)于器械來(lái)說，他們是死的。如果想要很好的強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)流程制來(lái)弱化健身教練對(duì)客戶的裹挾，必須要建立一個(gè)流程化的運(yùn)動(dòng)處方。該框架必須滿足大部分客戶的運(yùn)動(dòng)需求。

那么最后，我想健身工作室的經(jīng)營(yíng)。我大概的理解為兩種，第一種，賣多賣不貴，以量取勝，第二種。賣貴不賣多，以質(zhì)取勝，兩種都可以賺錢。相對(duì)于第一種。工作室來(lái)說要很難經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楣ぷ魇业亩嗍軋?chǎng)地的一個(gè)局限。要么你的容量太小，能承載的客戶量有限。要么你必須通過擴(kuò)建增加成本，讓更多的員工客人進(jìn)來(lái)。所謂的薄利多銷就是這個(gè)道理。第二種，以及其精湛的。技術(shù)服務(wù)于高質(zhì)量的客戶群體。賣貴不賣多？將課程服務(wù)做到極致化。

私教的本身。就應(yīng)該以專業(yè)被導(dǎo)向。所以只要你的技術(shù)以及基礎(chǔ)設(shè)施各方面能跟得上，你的客戶消費(fèi)的能力能跟得上。這個(gè)事情就是成立的。有人能夠?yàn)檫@個(gè)事情買單。就說明有人認(rèn)可這樣的做法。而市場(chǎng)上現(xiàn)在充斥著極其低劣的產(chǎn)品。包月這種課程。將私教課的客單價(jià)降到極低。本質(zhì)上是在傷害行業(yè)，傷害教練這個(gè)工作。因?yàn)槔麧?rùn)率太過于低廉。導(dǎo)致教練最后像礦工的工人一樣，不斷地通過辛勤的挖掘礦石來(lái)獲得極其低廉的收入，經(jīng)營(yíng)的老板。獲取極其低的利潤(rùn)，我認(rèn)為這不是健身行業(yè)應(yīng)該有的產(chǎn)品。況且。所有的包月課程。利用了人性占便宜心里，采取過量訓(xùn)練，過早消耗身體健康。

那么，健身工作室未來(lái)何去何從？提高工作室的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以人財(cái)物三個(gè)方向進(jìn)行更好的管控。優(yōu)化課程產(chǎn)品?？蠢麧?rùn)也要看現(xiàn)金流，兩者同時(shí)兼顧。

相關(guān)知識(shí)

千聊
健身嗎？不辦卡、不囤課的那種……丨睡前聊一會(huì)兒
千聊｜千聊吃瘦營(yíng)學(xué)員打卡食譜大公開，原來(lái)真的可以邊吃邊瘦！
EP62 和健身教練聊科學(xué)鍛煉｜運(yùn)動(dòng)無(wú)限好，健身請(qǐng)趁早
聊聊藥物的副作用——什么藥又能治病又沒有副作用？
千聊特訓(xùn)營(yíng)懶人吃瘦課程有效嗎？
每日飲水提醒：保持充足水分，守護(hù)健康生活 85后男孩、東莞市雙魚座、情感治愈、聊友聊天
心理自助書籍推薦：《也許你該找個(gè)人聊聊》
【新聞發(fā)布】介紹聊城市兒童友好城市建設(shè)情況
聊城市人民政府

網(wǎng)址: 聊聊健身工作室的運(yùn)營(yíng) http://www.u1s5d6.cn/newsview213932.html