傳統(tǒng)健身房現(xiàn)“倒閉潮”之后

“小而美”健身工作室“逆勢(shì)崛起”

株洲晚報(bào)融媒體記者/易蓉

雖然經(jīng)歷大型傳統(tǒng)健身房關(guān)停潮、跑路潮的“背刺”，但全民健身的需求仍在，于是，一些“小而美”的健身工作室開始崛起。

9月12日，記者通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)搜索“健身工作室”發(fā)現(xiàn)，目前株洲主城區(qū)內(nèi)的健身工作室多達(dá)120多家，每個(gè)區(qū)健身工作室的數(shù)量都在20家以上，以天元區(qū)數(shù)量最多。

不少曾對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)健身房失望的人，陸續(xù)走進(jìn)“小而美”的工作室。

▲“山海健身工作室”里，教練和學(xué)員正在上私教課。受訪者供圖

背景 多家大型健身房倒閉

近幾年，株洲出現(xiàn)了一波傳統(tǒng)健身房“倒閉潮”。

株洲雙馳健身、株洲市歐朗健身、“壹健身”、普銳斯健身房、“Keep Time”（科普泰姆）健身會(huì)所甚至全省知名連鎖健身房“奇跡健身”、株洲老牌健身房“動(dòng)力港”都先后倒閉，留下一地雞毛。

據(jù)媒體公開報(bào)道顯示，株洲已有30多家大型健身房關(guān)門，因健身房老板跑路，不少辦卡的消費(fèi)者至今退費(fèi)無(wú)門。

“我當(dāng)初辦的是還是株洲最老牌的健身房——?jiǎng)恿Ω劢∩淼哪昕ǎ?000多塊錢辦的卡一次沒(méi)用，但一樣打了水漂，錢至今也不知道找誰(shuí)退。”秦燕就是健身房“倒閉潮”的受害者之一，以為本地老品牌更可靠，但沒(méi)想到還是遭遇“背刺”。

究其原因，運(yùn)營(yíng)成本高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、重銷售輕運(yùn)營(yíng)都令傳統(tǒng)健身房陷入生存困局。

從株洲已倒閉的健身房來(lái)看，大部分傳統(tǒng)健身房，都開在了大型商圈，動(dòng)輒上千平方米的面積背后，是每年幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的租金。龐大的運(yùn)作成本，使健身房根本離不開現(xiàn)金流。而辦卡作為一種純粹的預(yù)付式消費(fèi)形態(tài)，是健身房收入的主要來(lái)源，也是創(chuàng)造現(xiàn)金流最直接的方式。

“作為一個(gè)入行門檻低、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，傳統(tǒng)健身房必須把銷售做得異常突出才能生存下去。抓住消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理，是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的，而最常用的辦法毫無(wú)疑問(wèn)就是‘打折’。”一位從事傳統(tǒng)健身房銷售多年的工作人員向記者透露，“‘就剩最后一天，明天就要恢復(fù)原價(jià)’、‘辦一年會(huì)員2000元，兩年只要2300元’等都是我們常用的營(yíng)銷手法?！?/p>

“健身房是一個(gè)初期投入很大的項(xiàng)目，如果資金準(zhǔn)備不充分，就容易導(dǎo)致資金鏈斷裂，老板只能關(guān)門跑路。”該業(yè)內(nèi)人士坦言。

記者采訪了多位曾遭遇健身房跑路的消費(fèi)者，他們認(rèn)為，健身房就是“賭”你能否堅(jiān)持下來(lái)。他們并不在意消費(fèi)者的訓(xùn)練體驗(yàn)，他們只在意業(yè)績(jī)。健身房并未付出任何實(shí)際的成本，卻得到了消費(fèi)者預(yù)付的會(huì)員費(fèi)。而在幾天的鍛煉之后，無(wú)論是惰性還是健身房的體驗(yàn)差，絕大部分會(huì)員都堅(jiān)持不下去，便不會(huì)再來(lái)。這就是健身房獲得暴利的途徑，短期的服務(wù)換來(lái)的卻是幾千元的利潤(rùn)。

變化 很多人轉(zhuǎn)向健身工作室

一方面是傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)困局，但另一方面隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)身材管理的重視，越來(lái)越多的人愿意加入健身房進(jìn)行鍛煉，全民健身正在形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為464億元，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到824億元。隨著新零售概念風(fēng)起云涌，健身市場(chǎng)上的新興商業(yè)模式正在不斷迸發(fā)。

記者通過(guò)咨詢現(xiàn)存的一些大型健身房發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于以前健身房主推的以年為單位的健身卡，如今健身卡周期越來(lái)越短，次卡、周卡、月卡、季卡成為熱銷品。

“以前會(huì)被5000元可健身3年的年卡所吸引，時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格優(yōu)惠，但實(shí)際上自己一年可能也去不了幾次，現(xiàn)在就會(huì)更注重自己的實(shí)際健身頻次，也盡量減少辦卡可能帶來(lái)的損失，萬(wàn)一再遭遇跑路，也不至于損失大幾千塊錢?！鼻匮嗾f(shuō)。

于是，一部分曾被健身年卡“背刺”的年輕人，開始選擇次卡、周卡、月卡等小成本的預(yù)付式消費(fèi)，還有一部分對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)健身房失去信心后的消費(fèi)者，則開始轉(zhuǎn)向小型私人健身工作室。

▲53歲的羅女士喜歡在私人健身工作室里鍛煉。受訪者供圖

分析 為何選擇“小而美”？

如果把傳統(tǒng)健身房稱作健身1.0，這些新興的小而美的健身房就是2.0，雖然規(guī)模小了、面積小了，但是服務(wù)更為精準(zhǔn)，市場(chǎng)更加細(xì)分了。

位于天元區(qū)的“山海健身工作室”便是典型之一。

雖開業(yè)不久，面積只有300多平方米，教練5人的健身工作室里，但會(huì)員已有100多名。“這些會(huì)員都是以前跟著我們鍛煉過(guò)的，因?yàn)樾湃挝覀兊膶I(yè)，在得知我們開辦個(gè)人工作室之后，也就繼續(xù)跟著我們鍛煉?！薄吧胶＝∩砉ぷ魇摇彼饺私叹氈芙叹氄f(shuō)。

羅女士就是其一。多年前一直被頸椎病困擾的她，想通過(guò)專業(yè)的身體鍛煉來(lái)緩解疼痛，2018年，她在某大型傳統(tǒng)健身房辦卡，周教練成為了她的私教教練，之后一直跟著他鍛煉，效果不錯(cuò)。

“直到2020年那個(gè)大型健身房倒閉之后，無(wú)論是周教練去到別的健身房工作，還是現(xiàn)在成立工作室，我一直跟著周教練鍛煉，他很專業(yè)，而且健身工作室的環(huán)境也更好?！绷_女士說(shuō)。

在她看來(lái)，傳統(tǒng)的大型健身房上課，沒(méi)有太多的針對(duì)性，老師面對(duì)很多人，根本沒(méi)有區(qū)分，器材質(zhì)量不夠好，而健身工作室開設(shè)塑形、減脂、增肌、康復(fù)、拳擊課程，更有針對(duì)性，老師能幫助每一個(gè)人真正達(dá)到她所追求的目的。更重要的是，這種小群體工作室，更容易形成社區(qū)屬性和情感連接，學(xué)員們健完身后經(jīng)常一起吃零食、吃烤串，熱鬧的氣氛更像是朋友間的聚會(huì)。

一些以女性群體為主的私人健身工作室也正在興起了。

在天元區(qū)“早安瑜伽生活館”里，空中瑜珈、普拉提、燃脂課等所有的健身課程都是專門針對(duì)女性精心設(shè)計(jì)?！昂蛡鹘y(tǒng)大型健身房相比，我們工作室選擇了更細(xì)分的女性市場(chǎng)。雖然此前顧慮過(guò)是否會(huì)損失一半的客戶，但專業(yè)細(xì)分的內(nèi)容反倒讓用戶黏性比一般健身房高出不少。”該工作室負(fù)責(zé)人兼教練譚老師說(shuō)。

“健身房最大的成本在于地租。相比于大而全的傳統(tǒng)健身房，如果轉(zhuǎn)變思路做小而美的健身工作室，不但可以把租金成本降下來(lái)，而且通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)能夠把利潤(rùn)提上去。不容易出現(xiàn)傳統(tǒng)健身房前期為追求現(xiàn)金流，后期經(jīng)營(yíng)困難的情況，間接降低了倒閉跑路的可能?！薄吧胶＝∩砉ぷ魇摇必?fù)責(zé)人坦言。

在消費(fèi)者對(duì)健身房整體信任度不斷降低的同時(shí)，“小而美”的健身工作室正成為更多人的選擇。

趨勢(shì) 專業(yè)服務(wù)才是王道

“很多工作室的合伙人也是教練，說(shuō)到底，私人健身工作室的興起靠的還是個(gè)人IP，他們的專業(yè)水平、服務(wù)精準(zhǔn)，才累積下了消費(fèi)者的口碑，形成工作室的品牌效應(yīng)?！薄吧胶＝∩砉ぷ魇摇焙匣锶思嫠饺私叹氈芙叹氄f(shuō)，“消費(fèi)者不那么好忽悠了，只想圈錢跑路的健身房會(huì)被消費(fèi)者拋棄，在良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程中，有足夠?qū)I(yè)教練供給、不斷拉新的穩(wěn)定流量以及科學(xué)高效運(yùn)營(yíng)工作室才會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。”

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著健身行業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者健身意識(shí)的提高，不會(huì)鍛煉的人會(huì)越來(lái)越少，私教的發(fā)展也會(huì)從指導(dǎo)小白鍛煉轉(zhuǎn)向指導(dǎo)會(huì)員突破進(jìn)階或者比賽。會(huì)員對(duì)于外形的需求會(huì)從減脂塑形轉(zhuǎn)向身材比例調(diào)整。

當(dāng)會(huì)員們對(duì)教練的要求越來(lái)越高，也會(huì)倒逼教練不斷提升專業(yè)度，相應(yīng)的，傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)模式也需要更新迭代。比如，如果健身房在店內(nèi)售賣健身餐，私教們能從鍛煉和餐飲兩方面同時(shí)約束住會(huì)員，解決其健身訴求，增加復(fù)購(gòu)率。健身餐又擁有高額的利潤(rùn)，完全可以成為繼售卡、私教課程以外的第三大利潤(rùn)來(lái)源。

“總而言之，服務(wù)好會(huì)員、做好口碑，健身房才會(huì)形成良性循環(huán)?！薄吧胶＝∩砉ぷ魇摇必?fù)責(zé)人說(shuō)。

編輯：青琪

二審：戴萍

三審：唐劍華

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