近三年，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)處于優(yōu)勝劣汰、適者生存之中。隨著大健康觀念的普及與線上健身的發(fā)展，行業(yè)更多元、業(yè)態(tài)百花齊放，這也讓線下健身房站在新舊模式轉(zhuǎn)型的十字路口。

行業(yè)正在經(jīng)歷“冰火兩重天”：一方面是傳統(tǒng)線下健身房顯出頹勢(shì)，倒閉、跑路消息不斷；另一方面是新型健身業(yè)態(tài)的加速擴(kuò)張，以樂刻、Keep等玩家為首的互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)蓬勃發(fā)展。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近幾年不斷增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3771億元，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。

當(dāng)前的健身市場(chǎng)情況如何？有哪些機(jī)會(huì)？未來的線下健身行業(yè)該往何處去？對(duì)此，記者進(jìn)行了相關(guān)采訪。

專注細(xì)分領(lǐng)域健身市場(chǎng)百花齊放

在北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋街道的一顆青核健身工作室里，健身器材排列整齊，私教一邊指導(dǎo)學(xué)員科學(xué)鍛煉，一邊進(jìn)行健康飲食指導(dǎo)?！拔覀儠?huì)根據(jù)學(xué)員減脂、增肌、塑形的需求，量身定做訓(xùn)練方案。”教練告訴記者。

“運(yùn)動(dòng)需要‘儀式感’。”健身愛好者宋小姐對(duì)記者表示，“大城市家中空間狹小，缺少專業(yè)器材，健身房必不可少?！?/p>

“疫情之后，人們對(duì)健康更加關(guān)注，對(duì)健身行業(yè)是個(gè)利好。”一顆青核健身工作室聯(lián)合創(chuàng)始人鄧宇均對(duì)記者表示，“我們觀察到，疫情催生了線上健身業(yè)態(tài)，而線下健身行業(yè)也有復(fù)蘇，但是速度較為緩慢。同時(shí)，過去持觀望態(tài)度的健身愛好者或者創(chuàng)業(yè)同行也看到市場(chǎng)騰出空白，紛紛選擇入場(chǎng)，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

當(dāng)前，線下健身市場(chǎng)百花齊放，中小型品牌、健身工作室如雨后春筍冒頭?！耙员本槔?，一個(gè)健身工作室想要活下來，大概需要80—100個(gè)會(huì)員、每個(gè)會(huì)員一年消費(fèi)1萬元左右，才能差不多收支持平。”鄧宇均算了一筆賬。

行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)出清?！?022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2022年全國(guó)體育健身類場(chǎng)館數(shù)量有所減少，全國(guó)廣義健身類場(chǎng)館約13.1萬家，其中商業(yè)健身俱樂部39620家，環(huán)比下降5.48%；健身工作室45529家，環(huán)比下降12.34%。

經(jīng)營(yíng)一家獨(dú)立健身工作室，最大的難點(diǎn)在哪里？從創(chuàng)業(yè)者的角度看，鄧宇均認(rèn)為，流量獲取對(duì)獨(dú)立工作室來說是最大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)地推效果不大，當(dāng)前工作室更依賴美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)這樣的本地生活A(yù)PP獲客，精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者，形成口碑效應(yīng)。

近年來，線下健身行業(yè)在不斷承壓時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也在求新、求變。“我們會(huì)選擇更精準(zhǔn)的打法。例如，當(dāng)工作室面積較小，80%健身需求是女生減脂塑形時(shí)，就會(huì)根據(jù)健身房的定位與用戶訴求來選擇相應(yīng)器械、制定課程?！编囉罹硎?，專注深耕細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行精細(xì)化的定制服務(wù)，才能讓獨(dú)立工作室與知名品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)。

年輕人個(gè)性化需求增加，也在促使市場(chǎng)走向細(xì)分。“當(dāng)代年輕人會(huì)更追求定制化、個(gè)性化、相對(duì)有趣的運(yùn)動(dòng)方式與體驗(yàn)。健身房的經(jīng)營(yíng)者需要提供多樣化的課程和活動(dòng)形式，把社交互動(dòng)、個(gè)性化方案與科技時(shí)尚元素結(jié)合，更好地滿足年輕人的需求。”艾媒咨詢集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅在接受記者采訪時(shí)表示。

新舊勢(shì)力交替互聯(lián)網(wǎng)健身蓬勃發(fā)展

國(guó)內(nèi)健身行業(yè)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化與“高負(fù)債、高客單價(jià)、資金高周轉(zhuǎn)”的發(fā)展模式影響，在今年顯露出增長(zhǎng)疲態(tài)。

傳統(tǒng)的健身房模式里，教練即銷售，預(yù)付制與倒閉潮加劇了顧客不安全感?！霸瓉淼慕∩矸渴袌?chǎng)過度依賴傳統(tǒng)模式，推銷課程，收取高昂的費(fèi)用，容易引起顧客反感。”張毅指出，新式健身房的商業(yè)邏輯、商業(yè)模式與商業(yè)倫理都發(fā)生了較大的變化。

健身市場(chǎng)正在經(jīng)歷洗牌。今年1月，中健健身爆雷，創(chuàng)始人失聯(lián)；6月，一兆韋德宣布浙商財(cái)團(tuán)對(duì)其重組；7月，在全國(guó)設(shè)有150家門店的梵羽瑜伽因經(jīng)營(yíng)不善被迫閉店停課，許多會(huì)員退卡困難。

互聯(lián)網(wǎng)健身新勢(shì)力正在蓬勃發(fā)展。7月，Keep在港交所上市，首日高開4.77%，市值達(dá)159億港元。樂刻運(yùn)動(dòng)近期提出“百城萬店”目標(biāo)，其打造的小型健身房跑通了月付制、場(chǎng)館小型化、無推銷、教練服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等商業(yè)模式。截至目前，樂刻已經(jīng)在全國(guó)23個(gè)城市開出了1300家門店，注冊(cè)用戶數(shù)目前有1000多萬。

談起該目標(biāo)時(shí)，樂刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫向記者表示：“從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的體量看，健身房加工作室大概有20多萬家。如果我們有機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的5%，就是1萬家門店?！?/p>

近年來健身行業(yè)普遍承壓，互聯(lián)網(wǎng)健身品牌正在逆勢(shì)崛起。

分析樂刻的經(jīng)營(yíng)模式，可以看出其秘訣是滿足大眾健身需求。月卡模式降低了用戶的決策門檻和成本；24小時(shí)健身房拓展了時(shí)間局限，使健身更自由；教練不推銷課程，更是把教練從銷售的角色中解放出來，使其專心教學(xué)，提高了用戶的接受度和滿意度；“小而美”門店模式疊加高密度開店，滿足了顧客對(duì)健身房離家近的需求。

樂刻的迅速拓店離不開加盟模式的助力。記者了解到，2018年6月，樂刻健身房的模型規(guī)模化跑通并開放加盟?！敖裉鞓房?300家門店中，有70%以上的門店是由合伙人加盟。目前，樂刻共簽約661位合伙人，簽約雙店以上合伙人占比40.2%?！睖伪硎?。

關(guān)于樂刻的門店模型，湯鑫列出一組數(shù)據(jù)：“我們每家樂刻門店大概在300平方米，投入大概在100萬—130萬元之間，包括有氧區(qū)、器械區(qū)、力量區(qū)、團(tuán)操室與私教區(qū)。店均會(huì)員數(shù)在500人以上，每個(gè)月用戶來7.3次，復(fù)購(gòu)率較高?！?/p>

此外，樂刻運(yùn)動(dòng)還強(qiáng)調(diào)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是連鎖而是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)。產(chǎn)業(yè)中臺(tái)推動(dòng)用戶、教練和場(chǎng)地的三環(huán)匹配效率和用戶滿意度提高，由平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、在線化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、教練和課程的供應(yīng)鏈、數(shù)字化用戶資產(chǎn)等元素構(gòu)成，這也是業(yè)內(nèi)唯一將供給端、需求端在線化并數(shù)字化的中臺(tái)系統(tǒng)。

“本質(zhì)上，樂刻是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望推動(dòng)用戶體驗(yàn)、成本、效率的革新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性的迭代和優(yōu)化。”樂刻創(chuàng)始人兼CEO韓偉在發(fā)布會(huì)上表示。

打造1公里健身圈健身市場(chǎng)前景如何

日前，體育總局辦公廳等部門聯(lián)合印發(fā)《全民健身場(chǎng)地設(shè)施提升行動(dòng)工作方案（2023-2025年）》提出，到2025年，與城鄉(xiāng)人民群眾需求相適應(yīng)、與人口要素相匹配的縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級(jí)公共健身設(shè)施和社區(qū)15分鐘健身圈實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

“一般而言，健身工作室的面積大概在150—300平方米，覆蓋到1—1.5公里的健身人群。”鄧宇均估算。

“用戶選擇健身房看重便利性，我們的1公里健身圈在核心城市已經(jīng)初見規(guī)模了?！睖伪硎?，該布局讓樂刻擁有超過20%的跨店用戶。“比如，我們認(rèn)為杭州現(xiàn)在的天花板可能是300—400家店，隨著運(yùn)營(yíng)效率提高，滲透率增加，城市容量可能會(huì)變成500—600家?！?/p>

《報(bào)告》顯示，中國(guó)健身房用戶選擇健身房的最重要因素是地理位置，占比63.8%，教練和課程排在第二位，占比54.0%。此外，環(huán)境氛圍與器械設(shè)備也是健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從城市維度來看，上海市的健身消費(fèi)者數(shù)量大幅領(lǐng)先，占比19.63%，其次是北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市，合計(jì)占比達(dá)50%。

一線城市是健身市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，下沉市場(chǎng)的健身場(chǎng)館分散，很少有具有統(tǒng)治力的品牌，市場(chǎng)仍存在空白。“我們會(huì)進(jìn)入到一些三四線城市，未來可能會(huì)用閃電熊貓的品牌去承接不同的需求?！睖伪硎?，樂刻在選址、供應(yīng)鏈、流量以及運(yùn)營(yíng)的4個(gè)環(huán)節(jié)練出了盈利能力，成為“百城萬店”目標(biāo)的有效支撐。

國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)健身休閑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值為1.3萬億元，占體育產(chǎn)業(yè)的38.2%。預(yù)計(jì)2023年該行業(yè)增加值將達(dá)到1.6萬億元，占體育產(chǎn)業(yè)的40%。

隨著新勢(shì)力的崛起，未來的線下健身市場(chǎng)會(huì)怎樣發(fā)展？

“健身行業(yè)仍將持續(xù)迎來可觀的用戶規(guī)模和消費(fèi)增長(zhǎng)，以樂刻為代表的新型健身房將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇?！焙幽相噥喥俭w育產(chǎn)業(yè)投資基金創(chuàng)始人鄧亞萍表示。

“線上健身的發(fā)展為健身行業(yè)擴(kuò)大了基本盤，健身知識(shí)普及，未來用戶對(duì)教練的專業(yè)化程度要求會(huì)越來越高?！编囉罹J(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，細(xì)分市場(chǎng)仍然大有可為。

“對(duì)于健身市場(chǎng)的未來，我們是十分期待的。”張毅認(rèn)為，隨著健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)健身房走到變革商業(yè)模式的十字路口。健身體驗(yàn)的差異化、數(shù)據(jù)化、品牌化以及在社交互動(dòng)中與消費(fèi)者建立深度的鏈接等因素都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

“健身行業(yè)應(yīng)該百花爭(zhēng)鳴，而不是零和博弈。健身市場(chǎng)容得下很多品牌，我們需要讓用戶更有安全感，讓從業(yè)者與投資人對(duì)行業(yè)保持期待，一起把蛋糕做得更大?！睖伪硎?。

■中國(guó)城市報(bào)記者 方紫薇

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