畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目：淺論小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略 院 （系）： 專 業(yè)： 班 級(jí)： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 評(píng) 閱 人： 設(shè)計(jì)論文 所在單位： 完成時(shí)間：2014年 月 畢業(yè)論文任務(wù)書 題 目 淺論小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)論文內(nèi)容及基本要求基本內(nèi)容： 近年來手機(jī)行業(yè)的巨大變革，諾基亞的敗退，蘋果獨(dú)占鰲頭，三星占大份額，中國(guó)目前手機(jī)用戶總數(shù)已超過10億，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。今天小米手機(jī)的火爆熱銷, 在手機(jī)行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)小米的浪潮。小米手機(jī)與國(guó)外手機(jī)品牌相比似乎還存在著很大差距，但是作為一個(gè)后來者實(shí)屬不易。本文以小米饑餓營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，總結(jié)歸納了小米饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件、存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)， 最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出小米饑餓營(yíng)銷的啟示和其他企業(yè)的借鑒意義。 （1）關(guān)于饑餓營(yíng)銷的概述 （2）饑餓營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展歷程 （3）饑餓營(yíng)銷實(shí)施的條件和存在的問題 （4）小米營(yíng)銷成功的關(guān)鍵原因到底在哪里？ 基本要求： 嚴(yán)格按照論文的格式。 正文要求論點(diǎn)明確，論據(jù)詳實(shí)，結(jié)構(gòu)條理清晰，內(nèi)容豐富。 語言上文字通順，言簡(jiǎn)意賅。設(shè)計(jì)（論文）起止時(shí)間20 年 月 日 至 20 年 月 日設(shè)計(jì)（論文）地點(diǎn)指導(dǎo)教師簽名年 月 日系（教研室）主任簽名年 月 日學(xué)生簽名年 月 日 淺論小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略 摘 要：近年來，以iPhone 為代表的智能手機(jī)的出現(xiàn)帶來了手機(jī)行業(yè)的巨大變革，然而智能手機(jī)普遍偏高的價(jià)格卻也讓大量消費(fèi)者望而卻步。在這樣的市場(chǎng)背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手機(jī)行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)小米的浪潮，從2013年11月以來，華為、聯(lián)想、金立先后宣布將推出自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，魅族MX和中興旗下的Nubia早在2011年就已經(jīng)學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷并搶灘互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?，F(xiàn)如今，不僅是傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，稍微接觸一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米的新營(yíng)銷模式，還有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開了小米營(yíng)銷的學(xué)習(xí)課程。由于小米手機(jī)的火爆熱銷,促使人們?cè)谒伎?，是什么在推?dòng)其成功？本文以小米饑餓營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，總結(jié)歸納了小米饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件、存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出小米饑餓營(yíng)銷的啟示和對(duì)其他企業(yè)的借鑒意義。 1 關(guān)于饑餓營(yíng)銷的概述1 1.1 什么是“饑餓營(yíng)銷”1 1.2 “饑餓營(yíng)銷”研究背景及意義1 1.3 “饑餓營(yíng)銷”的研究現(xiàn)狀2 2 饑餓營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展歷程3 2.1 蘋果與“饑餓營(yíng)銷”3 2.2 生活中常見的“饑餓營(yíng)銷”3 3 小米與“饑餓營(yíng)銷”4 3.1 小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷步驟4 3.2 小米手機(jī)是怎樣煉成的？4 4 饑餓營(yíng)銷實(shí)施的條件和存在的問題5 4.1 “饑餓營(yíng)銷”實(shí)施的條件5 4.2 “饑餓營(yíng)銷”應(yīng)注意的問題5 5 小米手機(jī)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵原因和建議7 5.1 小米手機(jī)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵原因7 5.2 對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展的幾點(diǎn)建議7 6 結(jié)語8 參考文獻(xiàn)9 致謝101 關(guān)于饑餓營(yíng)銷的概述 1.1 什么是“饑餓營(yíng)銷” 饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。 那么，饑餓營(yíng)銷這一概念來源于何處呢?傳說，古代有一位君王，吃盡人間一切的山珍海味，卻從來都不知道什么叫做餓。因此，他越來越?jīng)]有胃口。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的

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