以西游·降魔篇為例淺談饑餓營(yíng)銷的策略

以西游·降魔篇為例淺談饑餓營(yíng)銷的策略 　　[摘 要] 隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了提高票房各發(fā)行方是奇招頻出，其中把電影與營(yíng)銷手段密切結(jié)合的饑餓營(yíng)銷策略的運(yùn)用就是一個(gè)特例。饑餓營(yíng)銷指商品提供者故意讓其產(chǎn)品保持一定的稀缺，以此提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到熱銷的目的。但饑餓營(yíng)銷的使用是有一定條件的限制的。本文以電影《西游?降魔篇》為例，分析了饑餓營(yíng)銷的含義和優(yōu)缺點(diǎn)，提出了饑餓營(yíng)銷策略的運(yùn)用條件及應(yīng)注意的事項(xiàng)。 　　[關(guān)鍵詞] 饑餓營(yíng)銷；《西游?降魔篇》；作用；實(shí)施條件 　　※基金項(xiàng)目：本文系河南省軟科學(xué)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：082400440630）。 　　2013年2月10日，由周星馳執(zhí)導(dǎo)，文章、黃渤、舒淇和羅志祥主演的魔幻喜劇巨制《西游?降魔篇》橫空出世，該片上映后，短短40多天票房便突破215億美金（截至2013年3月21日），創(chuàng)造了華語(yǔ)電影史上20多項(xiàng)紀(jì)錄，并超越李安的《臥虎藏龍》，成為全球最賣座的華語(yǔ)電影。《西游?降魔篇》之所以能創(chuàng)造華語(yǔ)電影史“前無(wú)古人”的奇跡，饑餓營(yíng)銷手段的成功運(yùn)用功不可沒。本文結(jié)合電影《西游?降魔篇》淺談一下饑餓營(yíng)銷策略的運(yùn)用。 　　一、饑餓營(yíng)銷的含義 　　所謂饑餓營(yíng)銷，也叫饑渴式營(yíng)銷，是指商品提供者使其產(chǎn)品保持一種能讓消費(fèi)者感受得到的獨(dú)特性，并故意保持一定的稀缺性，吊足消費(fèi)者的胃口，有意識(shí)地營(yíng)造一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的氣氛，使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)，產(chǎn)生急切購(gòu)買的心理，以達(dá)到維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。[1]周星馳近年來電影產(chǎn)量不多，尤其是《西游?降魔篇》更是把饑餓營(yíng)銷運(yùn)用到極致。一般來說，新片上映之前制片方會(huì)千方百計(jì)地進(jìn)行宣傳，提高影片的知名度，但《西游?降魔篇》卻反其道而行之，在上映之前幾乎見不到宣傳。僅有的宣傳活動(dòng)也是猶抱琵琶半遮面，直到“饑腸轆轆”的觀眾走進(jìn)電影院才千呼萬(wàn)喚始出來，可謂做足了懸念，吊足了觀眾的胃口。 　　二、中國(guó)電影市場(chǎng)實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略的 　　作用和必要性分析 　　俗話說“三分餓七分飽”，意思是說吃飯時(shí)不吃太飽，留有一定的余地，才能保持旺盛的食欲，否則面對(duì)再精美的食物也沒有胃口了。一些商家就是利用消費(fèi)者的這一心理，故意控制產(chǎn)量，吊足消費(fèi)者的胃口，電影行業(yè)亦如此。近幾年，我國(guó)電影行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2012年全國(guó)共生產(chǎn)各類影片893部，國(guó)內(nèi)總票房達(dá)17073億元，較2011年增長(zhǎng)3018%，成為全球第二大市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)2013年的總票房將有望超越200億大關(guān)。電影行業(yè)的飛速發(fā)展，形成了投資電影業(yè)的熱潮，各地紛紛斥巨資修建影視城，模仿、跟風(fēng)之作愈演愈烈；而同時(shí)另外一組數(shù)據(jù)則顯示，2012年，能在影院上映的國(guó)產(chǎn)片僅227部，占國(guó)產(chǎn)片總量的25%，即使進(jìn)入院線的影片也只有少數(shù)盈利，虧損比例達(dá)到825%，國(guó)產(chǎn)片票房?jī)H占總票房的4846%，為十年來最低。[2]所以目前中國(guó)電影市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)極端：爛片泛濫和好片匱乏。 　　針對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的現(xiàn)狀，電影企業(yè)如果能在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中學(xué)點(diǎn)饑餓營(yíng)銷術(shù)，不急于求成，而是在產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種、個(gè)性等方面多下工夫，在推銷產(chǎn)品時(shí)，讓顧客有點(diǎn)饑餓感，往往能起到四兩撥千斤的效果。下面我們對(duì)近十年周星馳和王晶的喜劇影片數(shù)量和票房進(jìn)行一下分析：2001～2012年間，周星馳共產(chǎn)出了《少林足球》《功夫》《長(zhǎng)江七號(hào)》《長(zhǎng)江七號(hào)愛地球》《西游?降魔篇》五部電影，在《少林足球》內(nèi)地禁播的情況下全球總票房超過4 000萬(wàn)美金；而王晶則一口氣推出了《笨小孩》《情迷大話王》《我的野蠻同學(xué)》《有情飲水飽》《絕種好男人》《大內(nèi)密探靈靈狗》《未來警察》等共24部影片，總票房不超過4億。由以上數(shù)據(jù)我們可以看出，實(shí)行饑餓營(yíng)銷，適當(dāng)限制產(chǎn)量，使市場(chǎng)需求保持一定的空白空間，使顧客對(duì)其產(chǎn)品保持高度的熱情，是周星馳電影票房屢獲奇跡的法寶，由此我們可以看出目前在中國(guó)電影市場(chǎng)實(shí)施饑餓營(yíng)銷的必要性。 　　由以上分析我們可以看出，實(shí)行饑餓營(yíng)銷法，從顧客的需要出發(fā)，可以避免盲目生產(chǎn)，使產(chǎn)品處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，提高消費(fèi)者的熱情，并能節(jié)約成本，加快產(chǎn)品成本回收，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 　　但實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略也有一定的負(fù)面影響：一是過度實(shí)施饑餓營(yíng)銷，可能會(huì)因人為提高顧客的期望而造成顧客對(duì)產(chǎn)品要求過高，實(shí)際產(chǎn)品卻無(wú)法達(dá)到他們的期望而失去一部分顧客；二是長(zhǎng)期實(shí)施饑餓營(yíng)銷，顧客不愿等待太久而去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；三是饑餓營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品本身要求較高。[3]所以企業(yè)在實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略時(shí)一定要合理地發(fā)揮好它的積極作用，抑制它的負(fù)面影響。 　　三、饑餓營(yíng)銷策略實(shí)施條件分析 　　實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略需要決策者具有準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)、科學(xué)地駕馭市場(chǎng)的能力，合理確定饑餓度，并以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴，因此饑餓營(yíng)銷法并不適用于所有企業(yè)、所有產(chǎn)品。[4]從周星馳電影及中外成功運(yùn)用該策略的企業(yè)來看

相關(guān)知識(shí)

減肥心理學(xué)：戰(zhàn)勝情感饑餓
全球饑餓人口增加　營(yíng)養(yǎng)不良問題凸顯
淺談?dòng)變涸缙陂喿x能力的培養(yǎng).doc
【教育策略】淺談?dòng)變簣@健康領(lǐng)域教育的策略
淺談健身運(yùn)動(dòng)與心理訓(xùn)練
淺談?dòng)變簣@健康教育的策略
親子活動(dòng)策劃方案范例.doc
淺談?dòng)變盒睦斫】到逃F(xiàn)狀及發(fā)展策略
適度的饑餓感有什么好處
淺談慢性病的健康管理.ppt

網(wǎng)址: 以西游·降魔篇為例淺談饑餓營(yíng)銷的策略.doc http://www.u1s5d6.cn/newsview220401.html