在浮躁的健身行業(yè)中，健身教練們經(jīng)常被告知的都是如何高效的開單，如何賺大錢。卻很少有人告訴教練們，在學(xué)員訓(xùn)練中應(yīng)該注意什么，在健身房中應(yīng)該擁有那些行為準(zhǔn)則。

因此今天，熊大叔就送給健身教練們30條建議，希望他們能擁有正確的行為準(zhǔn)則。

1.守時，約定幾點就是幾點，你可以等學(xué)員，但不要讓學(xué)員等你，哪怕學(xué)員晚了，也別橫眉冷對

2.對于訓(xùn)練知之為知之，不知為不知，你是私人教練不是醫(yī)生也不是物理治療師。涉及到康復(fù)領(lǐng)域，病理性問題，不接，因為你沒資格。如果學(xué)員動過手術(shù)，你有義務(wù)去問下客戶的主治醫(yī)師，詢問相關(guān)情況

3.訓(xùn)練時，請不要使用手機，你不是什么大人物，一節(jié)課的時間不會有什么大事發(fā)生

4.訓(xùn)練時，除了告訴會員要怎么做，也請告訴ta們?yōu)槭裁催@么做，多說一句，你的形象會更加高大

5.保持上下訓(xùn)練的連貫性，記錄下學(xué)員的訓(xùn)練日志，不要連續(xù)訓(xùn)練一樣的東西

6.訓(xùn)練時，考慮學(xué)員心理感受，在做一些動作的時候請考慮到顧客的感受，別讓學(xué)員把訓(xùn)練當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)

7.訓(xùn)練時，保護(hù)學(xué)員的安全，一旦出了事，你的教練生涯就留下永遠(yuǎn)不能磨滅的小污點了

8.訓(xùn)練時，與男女學(xué)員保持身體距離，如果需要肢體接觸，請先問過學(xué)員，保持你的專業(yè)素養(yǎng)

9.訓(xùn)練時，你的每一次鼓勵，都是ta堅持下去的動力

10.訓(xùn)練完，都要進(jìn)行一次總結(jié)，讓學(xué)員感受到每次訓(xùn)練帶來的不同感受

11.真誠是私教課程銷售最有效的武器，你的不真誠真的很容易看出來

12.你說的再多，都不如一份專業(yè)、詳細(xì)、個性化的健身計劃更能打動會員

13.情商很重要，用打擊會員的方式來賣課，只會增加會員對你的厭惡

14.會員不買你的私教課程，不是因為價格太高，而是因為ta不信任你，你自以為高超的銷售話術(shù)，在會員眼里都是幼稚的語言。你越是啰嗦，越是讓會員賣課，你的私教課就越賣不出去

15.會員購買私教課程一定是經(jīng)過深思熟慮的，所以別采用逼迫的方式賣課，你越逼迫ta，ta就越不想買課

16.沒買你私教課的會員也是會員，請把ta們當(dāng)做你的學(xué)員一樣對待

17.不管賣沒賣出去私教課，對當(dāng)前會員的態(tài)度請保持一致

18.專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)，重要的事情講三遍，專業(yè)才是你的核心競爭力

19.別把所有會員都當(dāng)成小白，你專業(yè)能力的不足很容易被發(fā)現(xiàn)，所以想在健身行業(yè)發(fā)展的教練，應(yīng)該把大部分精力用來學(xué)習(xí)知識、打磨技術(shù)，而不是用來推銷、灌雞湯

20.除了專業(yè)技能外，多學(xué)一些營養(yǎng)、飲食方面的知識，不是壞事

21.專業(yè)的教練，不僅能滿嘴“專業(yè)名詞”，同時又能耐心解釋這些“專業(yè)名詞”的意思

22.私教體驗課是用來展示你的專業(yè)水平、獲取會員信任的，不是用來銷售私教課程的

23.不透露學(xué)員隱私，當(dāng)學(xué)員信任你時會說些私事甚至是隱私，煩心事家庭八卦，但作為私人教練這種事聽了也就不要告訴別人了，請保持你的專業(yè)素養(yǎng)

24.身材越好，給會員留下的第一印象越深。而微笑則可以拉近你與會員之間的距離

25.會員主動來咨詢你問題，是信任你，別浪費這份信任。你隨手的一句指點都能增加會員對你的信任，別用忙當(dāng)借口，你的不耐煩很容易被看出來

26.別在場館內(nèi)玩手機，你以為偷偷玩手機就沒人發(fā)現(xiàn)，你的一舉一動都在會員的眼里

27.請把會員當(dāng)作朋友一樣對待，當(dāng)你把ta當(dāng)成朋友了，ta才愿意介紹別人來買你的私教課

28.別隨便承諾，既然承諾了就一定要做到，請記住“一言既出，駟馬難追”

29.你的朋友圈也是會員了解你的渠道之一，所以請妥善管理你的朋友圈

30.健身教練雖然帶有部分老師的屬性，但健身行業(yè)是個高度服務(wù)的行業(yè)，所以請做好服務(wù)

這份給健身教練們的30條建議，建議雖然看起來都是細(xì)節(jié)，但細(xì)節(jié)決定成敗。

熊大叔衷心希望，健身教練們能在這個浮躁的行業(yè)中，保留一顆本心。

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