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消費(fèi)升級下的健康美業(yè)，要迎來發(fā)展的最佳時機(jī)？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月03日 15:56

2015年下半年，上門美容頹勢突現(xiàn)，遭遇滑鐵盧。進(jìn)入2016年，傳統(tǒng)美容院經(jīng)受創(chuàng)新和變革的陣痛而行至盡頭，美業(yè)O2O公司也在諸侯混戰(zhàn)先后進(jìn)入死亡高發(fā)帶，幸存者無幾。

在美業(yè)亂象叢生之際，有人卻說健康美業(yè)消費(fèi)升級下，發(fā)展的最佳時機(jī)就要到來了。此話從何說起？姜智皓為我們做出深刻分析：

美業(yè)一直深受三大弊病困擾

提到到美容院：一說到服務(wù)就是銷售，一說到產(chǎn)品就想到貴，想到套盒。這并非老板能力問題，也非員工不夠優(yōu)秀，這是行業(yè)造成的。原因有三：

第一是模式問題。美容院通過免費(fèi)服務(wù)吸引顧客進(jìn)來賺錢，競爭激烈，卡項越辦越便宜，為留住客戶，美容院就不會賺錢，美容院要生存啊，于是只好向顧客賣產(chǎn)品。

第二是供應(yīng)鏈效率低。由于美容院的產(chǎn)品，要經(jīng)過工廠、供就商、店面等，效率極低。市場上普通的東西，零售價是成本10倍，而在美容院的產(chǎn)品則是零售價的20-25倍。也就是說美容院產(chǎn)品定倍率高達(dá)20-25，這是極不健康的。

第三是服務(wù)=銷售。由于效率低，中間環(huán)節(jié)需要賺錢，最后導(dǎo)致，中間環(huán)節(jié)為了賣出去高價產(chǎn)品，不停去銷售。

美業(yè)需要改變，美業(yè)改變需要從源頭開始，包括模式、供應(yīng)鏈、服務(wù)、以及管理和營銷都需要顛覆性的改變。

消費(fèi)升級下的美業(yè)，即將迎來最好的時機(jī)

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時機(jī)，創(chuàng)新和變革淘汰了大量的傳統(tǒng)的公司。而那些2013年O2O大潮起來的美業(yè)O2O公司，以上門美容為主以及為店面導(dǎo)流的互聯(lián)網(wǎng)公司，也在這個泡沫中慢慢破裂消失。有殞落就有崛起。在這個階段，那些正在正確方向上積累一定規(guī)模的公司得以壯大，比如美業(yè)邦、新氧、更美，隨著店面的活躍度積累，對于行業(yè)的出路和方向也看得更清楚。

告別細(xì)分領(lǐng)域

在信息對稱的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也發(fā)生了巨大的變化，美容院的功能也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化：由第一個階段的單純美容的功能，進(jìn)化到美容院細(xì)分市場：痘、減肥、汗蒸、產(chǎn)后修復(fù)等。

醫(yī)美和SPA領(lǐng)跑

進(jìn)了快節(jié)奏現(xiàn)今社會，人們希望快速美，于是整形的需求加大，因此到了第三個階段：醫(yī)美和SPA的階段并行發(fā)展。人們對品質(zhì)的需求、以及整形的剛需，導(dǎo)致高品質(zhì)的SPA火爆，以及醫(yī)美的井噴，將會帶動行業(yè)快速蓬勃發(fā)展。醫(yī)美的互聯(lián)網(wǎng)化，更是潛力巨大，這也是更美、新氧能夠融來那么多錢的原因。

消費(fèi)升級下，美容院向智能化健康管理機(jī)構(gòu)發(fā)展是必然趨勢

未來，當(dāng)整個社會都追求整容整形時，回歸對自然美、健康的呼喚將是必然趨勢。當(dāng)物質(zhì)豐富了，生活條件提高，人們追求美、怕生病、怕死、怕衰老，消費(fèi)的趨勢越來越趨近于對休閑、健康的需求，而不再是當(dāng)初單一的美容了。所以，基因檢測、美容、抗衰老都會順勢發(fā)展起來。所以，十年后，隨著智能化的健康管理機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，美容院向智能化健康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)化也是必然趨勢。

只有破解3大弊病，改變美業(yè)生態(tài)環(huán)境，才能擁抱健康美業(yè)最好時機(jī)的到來

過去，美容院經(jīng)常與經(jīng)銷商合作，在美容院搞促銷活動，這本質(zhì)上是轉(zhuǎn)移銷售庫存，快速獲得利潤的一種手段，是導(dǎo)致行業(yè)弊病叢生的最重要的因素。美業(yè)的出路在哪里？首要要破解美業(yè)的三大弊病，改變美業(yè)的整個生態(tài)環(huán)境，才能擁抱最好時機(jī)的到來。

具體如何去做：

一.利用美業(yè)SAAS幫助美容院實現(xiàn)管理互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)化，解決美業(yè)的模式問題，提升個性化服務(wù)，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理。

二.引入爆品策略，徹底改變美容院的供給鏈效率低，提高美容院效率和大項目的落實。

三.不斷的輸入培訓(xùn)和教育。解決美容院線上線下的資源對接持續(xù)創(chuàng)新能力。

破解美容院的三大弊病，建立新的美業(yè)生態(tài)環(huán)境，不是靠一個軟件或一個互聯(lián)網(wǎng)公司可以解決的。必須有一個強(qiáng)大的生態(tài)鏈相互作用共同發(fā)力，才能真正重建美業(yè)生態(tài)環(huán)境。目前，美麗加和美業(yè)邦都在各種布局美業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展，而美麗加的生態(tài)鏈，只是切入了商城，而美業(yè)邦的美業(yè)邦SaaS、體脂秤、舒壓油、基因檢測及美業(yè)邦大學(xué)，則是完全對接美容院的弊病。

沿著幫美容院去賺錢的方向，通過互聯(lián)網(wǎng)方式，以透明的價格、高用戶體驗的服務(wù)，改變整個美業(yè)的生態(tài)環(huán)境，努力打造智能化美容院、智能化健康管理機(jī)構(gòu)，才是美業(yè)的真正出路。

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