7月20日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了“三孩生育政策及配套支持措施”。這下子，不少本就“蠢蠢欲動(dòng)”的父母?jìng)兏?shí)了！事實(shí)上，自二孩政策開(kāi)放以來(lái)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)就不斷攀升熱點(diǎn)，其中就包括孕婦保健品。

同時(shí)，在一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家提出“生命1000天的營(yíng)養(yǎng)保證計(jì)劃”理念助推之下，孕婦營(yíng)養(yǎng)品成為了新的“標(biāo)靶”。

預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)704.1億元

隨著的母嬰人群的認(rèn)知水平及消費(fèi)水平大幅提升，新生父母更愿意在營(yíng)養(yǎng)品方面下功夫投資，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品成為他們的首選目標(biāo)。孕婦處于特殊的生理時(shí)期，充足且適量的營(yíng)養(yǎng)能夠保證孕婦健康和胎兒的正常發(fā)育。然而傳統(tǒng)食補(bǔ)單純依靠從一般食物中攝取營(yíng)養(yǎng)并不能充分滿足孕期營(yíng)養(yǎng)的全面需求，適量選用科學(xué)、精準(zhǔn)的孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品十分必要。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孕早期和孕中期的消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)支出相對(duì)其他階段更高，孕中期營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)金額占比尤為突出，而快速增長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)食品受到孕婦的歡迎。

在今年剛剛成為母親的消費(fèi)者表示，懷孕期間如何補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成為她最關(guān)注的問(wèn)題之一?！皯言衅陂g，我挑食很嚴(yán)重，一些以前可以接受的食物在懷孕的時(shí)候一點(diǎn)都不能吃，而且有一段時(shí)間孕吐很嚴(yán)重，就很擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)攝入的不夠，影響孩子發(fā)育。然后就會(huì)去網(wǎng)上查各種資料，買各種各樣的營(yíng)養(yǎng)保健品?！?

像上述這樣的在懷孕期間擔(dān)憂的父母有很多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產(chǎn)在營(yíng)養(yǎng)保健品上的花費(fèi)超過(guò)兩千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)保健品，食用情況極為普遍。

從2020年618大促可以看出，食品保健品領(lǐng)跑增速高達(dá)74%，其中孕婦營(yíng)養(yǎng)品同比增長(zhǎng)了206%，以葉酸為首的孕婦營(yíng)養(yǎng)品，銷售額同比增長(zhǎng)了97%，DHA銷售額同比上漲近30%。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)孕婦保健品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)650.8億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)704.1億元。

如此看來(lái)，孕婦營(yíng)養(yǎng)品正在成為下一個(gè)時(shí)代發(fā)展風(fēng)口。然則，有業(yè)內(nèi)人士指出，如若繼續(xù)按照目前的宣傳路徑和操作方式，孕婦營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)的路恐怕只會(huì)越走越窄。

孕婦營(yíng)養(yǎng)品成乳企開(kāi)拓市場(chǎng)新方向

自2017年伊始，新生兒人口出生總量和出生率雙雙下滑，與此同時(shí)，想要進(jìn)入嬰幼兒乳粉市場(chǎng)分得一杯羹的卻依然不在少數(shù)，一副“僧多粥少”的局面儼然形成，孕婦營(yíng)養(yǎng)品成為開(kāi)拓市場(chǎng)的新方向。

據(jù)悉，目前市面上的孕婦營(yíng)養(yǎng)品主要有“益生菌、DHA、魚(yú)油、藻油”等，其中以DHA和魚(yú)肝油的增長(zhǎng)最為明顯，增速分別高達(dá)110%和79%。

以DHA為例，資料顯示DHA是人體所必需的一種多不飽和脂肪酸，因自身無(wú)法合成，所以需要通過(guò)食物獲取，主要來(lái)源為魚(yú)油和藻油。早前，吉安市中心人民醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)師羅春艷曾指出：DHA俗稱“腦黃金”，可以促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)的生長(zhǎng)和發(fā)育，孕婦食用不僅可以促進(jìn)胎兒大腦發(fā)育及智力發(fā)育，還能延長(zhǎng)自身壽命，預(yù)防產(chǎn)后抑郁等病癥。

有數(shù)據(jù)顯示：全球DHA的銷量有望由2018年的13.5萬(wàn)噸提升到2022年的30萬(wàn)噸，年化復(fù)合增速為14.41%。

也正是潛量的存在，促使著眾多乳企開(kāi)始接連發(fā)力孕婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。譬如，君樂(lè)寶推出“美孕時(shí)光”、惠氏推出“Materna”（旗下包括“多種維生素礦物質(zhì)片、孕婦藻油DHA、孕婦葉酸綜合維生素”）等。除此以外，飛鶴、蒙牛、伊利、雅培、合生元也都紛紛先后入局孕婦奶粉市場(chǎng)。

然而，不同于各大乳企接連發(fā)力，市場(chǎng)接受度卻并未如預(yù)期一般，反而始終是不溫不火。

市場(chǎng)教育不足，孕婦營(yíng)養(yǎng)品銷售不濟(jì)

通過(guò)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，礙于眾多因素，孕婦營(yíng)養(yǎng)品在終端銷售并不理想。某品牌創(chuàng)始人對(duì)于母嬰前沿坦言，“目前門店有在賣一些孕婦營(yíng)養(yǎng)包、鈣鐵鋅、DHA等，但除了做醫(yī)務(wù)的品牌銷量相對(duì)好一些外，總體表現(xiàn)一般般”。

此外，有業(yè)內(nèi)人士也同樣表示，相較于孕婦營(yíng)養(yǎng)品，兒童粉的需求要更大一些，客單量基本穩(wěn)定在兩罐左右，回購(gòu)率也高。

諸如此類反饋不在少數(shù)，如此看來(lái)，作為新興板塊的孕婦營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展前景頗有種鏡花水月般.......那為何這樣一個(gè)被上游看好的細(xì)分市場(chǎng)，終端反饋卻是如此冷淡呢？

首先不同于嬰幼兒產(chǎn)品，孕婦營(yíng)養(yǎng)品帶不來(lái)現(xiàn)金流，且復(fù)購(gòu)不具穩(wěn)定性，在業(yè)績(jī)提升上的貢獻(xiàn)值很低，因而乳企更多的是推出了孕婦的奶粉和營(yíng)養(yǎng)品品牌，但都不是納入主推品類，只是被企業(yè)作為品類擴(kuò)充和尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)下的“試金石”，因此不會(huì)投入過(guò)多精力去運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有專門的團(tuán)隊(duì)做管理，有些甚至以附贈(zèng)品的形式存在。

除了企業(yè)不重視，市場(chǎng)教育不足也是孕婦營(yíng)養(yǎng)品“無(wú)法立足”的重要原因。據(jù)悉，在母嬰消費(fèi)升級(jí)和自我意識(shí)覺(jué)醒下，越來(lái)越多的寶媽開(kāi)始關(guān)注自己，為自己花錢，但對(duì)比嬰孩類支出依然是相差甚遠(yuǎn)，對(duì)孕婦營(yíng)養(yǎng)品的重視程度更是遠(yuǎn)不及嬰孩類產(chǎn)品。

此外，營(yíng)養(yǎng)保健品一直都是個(gè)特殊的行業(yè)，產(chǎn)品并非針對(duì)所有人群，但是目前的宣傳卻是包羅萬(wàn)象，夸大產(chǎn)品的作用和應(yīng)用范圍，拿著產(chǎn)品去找人。而這樣的做法就導(dǎo)致保健品行業(yè)就像過(guò)山車一樣，一直大起大落。

不過(guò)，縱使存在諸多阻礙因素，但依然難掩孕婦營(yíng)養(yǎng)品作為前端教育利器的重要性。相關(guān)研究表明，寶媽孕期選擇的產(chǎn)品品牌往往也會(huì)被做為日后寶寶的不二選擇。

來(lái)源：今日直聞

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

溝通 ? 交流 ? 討論！歡迎關(guān)注《健康霄云匯》！

作為“健康中國(guó)”的建設(shè)者，您是否對(duì)國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)有所感悟?您是否對(duì)中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)有所期待？請(qǐng)把您的所見(jiàn)、所思寫下來(lái)吧，與《健康霄云匯》和她的讀者們共享！

《健康霄云匯》期待您的來(lái)稿！

稿件要求：

政策法規(guī)分析、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析與規(guī)劃、熱點(diǎn)事件跟進(jìn)與評(píng)述、科技成果報(bào)道等，以及一切行業(yè)感興趣的話題，都是我們所需要的。

投稿方式：

郵件發(fā)送至jiankangxyh@163.com

電話垂詢：返回搜狐，查看更多

責(zé)任編輯：