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疫情后的轉(zhuǎn)變之下,孕婦保健品的市場機會在哪?

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年11月21日 12:19

自“二孩”政策開放以來,孕嬰產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高端、品質(zhì)發(fā)展態(tài)勢,而孕婦保健品作為孕嬰產(chǎn)業(yè)的細分領(lǐng)域之一,其市場發(fā)展也逐漸加速。在一些營養(yǎng)學(xué)專家提出“生命1000天的營養(yǎng)保證計劃”理念助推之下,孕婦營養(yǎng)品成為了新的“標靶”。

同時今年7月,國家發(fā)布“三孩生育政策及配套支持措施”,未來孕產(chǎn)營養(yǎng)品市場前景廣闊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國孕婦保健品市場規(guī)模已超過600億元,同比增長21.8%,預(yù)計2026年孕婦保健品市場規(guī)模將突破700億元。

01新生代媽媽優(yōu)生優(yōu)育理念更強

隨著的母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升,新生父母更愿意在營養(yǎng)品方面下功夫投資,補充營養(yǎng)品成為他們的首選目標。

孕婦處于特殊的生理時期,充足且適量的營養(yǎng)能夠保證孕婦健康和胎兒的正常發(fā)育。然而傳統(tǒng)食補單純依靠從一般食物中攝取營養(yǎng)并不能充分滿足孕期營養(yǎng)的全面需求,適量選用科學(xué)、精準的孕期營養(yǎng)補充食品十分必要。

在今年剛剛成為母親的消費者表示,懷孕期間如何補充營養(yǎng)成為她最關(guān)注的問題之一?!皯言衅陂g,我挑食很嚴重,一些以前可以接受的食物在懷孕的時候一點都不能吃,而且有一段時間孕吐很嚴重,就很擔(dān)心營養(yǎng)攝入的不夠,影響孩子發(fā)育。然后就會去網(wǎng)上查各種資料,買各種各樣的營養(yǎng)保健品?!?/p>

像上述這樣的在懷孕期間擔(dān)憂的父母有很多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產(chǎn)在營養(yǎng)保健品上的花費超過兩千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品,食用情況極為普遍。

根據(jù)CTR數(shù)據(jù),近90%的孕婦在孕期都會食用定量的保健食品來進行身體調(diào)節(jié)和營養(yǎng)補充。且在購買時更注重安全性、傾向于權(quán)威機構(gòu)推薦,并愿意支付高價格換取高品質(zhì)和便捷度。

母嬰店作為孕婦媽媽的一站式購物場所,優(yōu)勢在提供全方位的咨詢及服務(wù),且在女性孕期到嬰兒成長至青少年時段,有近十年的長期消費黏性,在復(fù)合維生素、益生菌、鈣等孕婦或嬰幼兒健康相關(guān)的保健品品類有天然消費者基礎(chǔ)。并且不同于藥店有嚴格的批文限制,一些無法進入藥店的產(chǎn)品可以通過母嬰店進入線下渠道銷售。

02疫情后,孕婦保健品需求的新變化

新冠疫情暴發(fā)以來,新生代媽媽們的健康意識增強,有90%以上的孕婦有食用孕婦保健品的意識。

數(shù)據(jù)顯示,78%的孕期媽媽希望可以購買質(zhì)量更好、更適合中國群體的孕期保健品,64%的孕期媽媽希望通過科學(xué)的方式讓自己的身體與寶寶的身體補充足夠的營養(yǎng),52%的孕期媽媽希望有更多方便且正規(guī)的購買渠道,可以放心購買孕婦專用的保健品。

葉酸、鈣、鐵是孕婦消費者三大重點補充營養(yǎng),DHA、鈣片、黃金素、益生菌成為了孕期媽媽重點關(guān)注的營養(yǎng)四寶。

孕婦消費者對于保健品的功效關(guān)注更多集中在寶寶智力、視力、寶媽身體營養(yǎng)等基礎(chǔ)功效上。據(jù)了解,大多數(shù)孕婦對孕期保健品食用方法及周期沒有認知,有66%的女性在懷孕期間身體不適,希望獲得專家在食用方向與方法上的指導(dǎo)。

此外,孕婦消費者對于購買渠道存在懷疑,有55%的女性想尋找靠譜渠道購買,有65%的女性不知道在哪里購買。國內(nèi)孕婦更加關(guān)注加拿大,澳大利亞等國外保健品品牌。據(jù)調(diào)查,含有果味、吞咽輕松成為孕婦對保健品的新需求;而保健品包裝的新奇性與互動性會增強消費者好感。

03孕婦保健品的創(chuàng)新機會

通過實際調(diào)研發(fā)現(xiàn),礙于眾多因素,孕婦營養(yǎng)品在終端銷售并不理想。某品牌創(chuàng)始人對于母嬰坦言:“目前門店有在賣一些孕婦營養(yǎng)包、鈣鐵鋅、DHA等,但除了做醫(yī)務(wù)的品牌銷量相對好一些外,總體表現(xiàn)一般般”。

為何這樣一個被上游看好的細分市場,終端反饋卻是如此冷淡呢?

首先不同于嬰幼兒產(chǎn)品,孕婦營養(yǎng)品帶不來現(xiàn)金流,且復(fù)購不具穩(wěn)定性,在業(yè)績提升上的貢獻值很低,因而乳企更多的是推出了孕婦的奶粉和營養(yǎng)品品牌,但都不是納入主推品類,只是被企業(yè)作為品類擴充和尋求差異化競爭下的“試金石”,因此不會投入過多精力去運營,也沒有專門的團隊做管理,有些甚至以附贈品的形式存在。

除了企業(yè)不重視,市場教育不足也是孕婦營養(yǎng)品“無法立足”的重要原因。據(jù)悉,在母嬰消費升級和自我意識覺醒下,越來越多的寶媽開始關(guān)注自己,為自己花錢,但對比嬰孩類支出依然是相差甚遠,對孕婦營養(yǎng)品的重視程度更是遠不及嬰孩類產(chǎn)品。

此外,營養(yǎng)保健品一直都是個特殊的行業(yè),產(chǎn)品并非針對所有人群,但是目前的宣傳卻是包羅萬象,夸大產(chǎn)品的作用和應(yīng)用范圍,拿著產(chǎn)品去找人。而這樣的做法就導(dǎo)致保健品行業(yè)就像過山車一樣,一直大起大落。

不過,縱使存在諸多阻礙因素,但依然難掩孕婦營養(yǎng)品的重要性,孕婦保健品仍有許多創(chuàng)新機會。相關(guān)研究表明,寶媽孕期選擇的產(chǎn)品品牌往往也會被作為日后寶寶的不二選擇。

由于起步較早,市場更為成熟,目前我國的保健品市場,國外品牌占大頭。但調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)消費者希望可以有專注中國女性體質(zhì)的國產(chǎn)保健品牌,同時表示支持國貨,希望可以實現(xiàn)“一站式”購買,或許是國產(chǎn)孕產(chǎn)保健品牌的崛起機會。

從產(chǎn)品設(shè)計方面來看,對于目前的產(chǎn)品孕婦消費者表示,不掰開咽不下去,掰開刮喉嚨,嚼碎了味道不好,希望可以有迷你款藥片,水果味道藥片,便于吞咽。另外,品牌名稱可"昵稱化",增加食用形式。設(shè)計針對食用周期的藥片收納盒,提醒用戶定期定量食用,增加趣味性的同時提升品牌專業(yè)與嚴謹性等。

隨著新生人口數(shù)量的驟降,人口增速開始趨緩,各大企業(yè)只有不斷推出差異化的產(chǎn)品才能爭取更多的市場份額。未來,在多元化消費需求的推動下,孕產(chǎn)婦保健品市場的潛力將快速爆發(fā),成為行業(yè)的新增量市場。

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