文檔簡介

T+迷的秘密花園,碧生源 T+花草茶廣告策劃案,廣告策劃小組,11級工商管理二班,1156465465,XX,XX,115588218,XXX,116556526,XX,1114564645,電話寒冷若你，茶將為之溫暖 激憤若你，茶將為之安定 沮喪若你，茶將為之開懷 疲憊若你，茶將為之撫慰 Tea and more 時(shí)光茶 這一刻，時(shí)光屬于你,內(nèi)容提要,碧生源控股有限公司為中國保健功能茶產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)。碧生源秉承中華五千年的健康茶飲文化，結(jié)合中醫(yī)傳統(tǒng)中草藥的天然功能，依據(jù)藥食同源的理念成功開發(fā)了一系列具有保健功能的東方茶產(chǎn)品。主力產(chǎn)品碧生源牌常潤茶和碧生源牌減肥茶經(jīng)過14年的經(jīng)營，已被國人耳熟能詳，伴隨著人們走過了整整一個時(shí)代。 通過“Tea and more”廣告策劃的實(shí)施，我們相信會顯著提高碧生源花草茶的知名度和美譽(yù)度，使碧生源花草茶成為電商花草茶第一品牌，并使碧生源的品牌調(diào)性：優(yōu)雅的態(tài)度、小資的情調(diào)、向上的活力充分展現(xiàn)出來。,市場環(huán)境分析,1,營銷提案,2,創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案,3,媒介提案,4,廣告預(yù)算,5,內(nèi)容大綱 Table of Contents,附錄,6,產(chǎn)品分析,營銷環(huán)境分析,競爭對手分析,消費(fèi)者分析,A,B,C,D,市場環(huán)境分析,SWOT分析,E,營銷環(huán)境分析,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們對生活的需求也在不斷的提升，追求健康、時(shí)尚、綠色的生活是一個主要的趨勢。近幾年由于世界性飲花、食花熱潮的流行，以品嘗純天然野生花草或少量種植花草植物的，茶需求在我國的一些大城市悄然興起。這種以植物干燥后為原料 而泡制的飲料，被人們稱為“花草茶” 它不僅具有花草本身的香味，同時(shí)又兼具茶的保健功能，目前已逐漸被消費(fèi)者所喜愛。,1834歲人群,年輕群體,小資,追求,生活 質(zhì)量,養(yǎng)生,靜謐,網(wǎng)購,消費(fèi)者分析,產(chǎn)品分析,玫瑰紅茶,菊花枸杞茶,花語茶香 系列,金桂普洱茶,漢方草本 系列,胎菊綠茶,青檸姜茶,原味姜茶,紅色的玫瑰， 黃色的金桂， 白色的胎菊，灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃茶壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。,花語茶香,清香的檸檬， 清新的菊花， 暖味的姜辛，吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量。你可以滴酒不沾，你可以遠(yuǎn)離煙草，但你千萬不可以讓花草茶從你的生活中走掉。,漢方草本,競爭對手分析,洛神紅葵,1. 松鼠小美,松鼠小美成立于2013年， 位于安徽蕪湖，定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的茶葉品牌，奮斗理念是：“讓每個家庭都有一杯好喝的茶”。 松鼠小美上線僅3天，旗下永恒藍(lán)新產(chǎn)品“小美紅茶”累計(jì)3天銷售超過1噸，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚茶品牌。,情迷玫瑰,靈香茉莉,清新甘菊,茉莉花,2. 四月茶儂,四月茶儂是以花草茶為主營產(chǎn)品，依托電子商務(wù)為營銷平臺，多渠道的營銷方式的茶葉網(wǎng)購名牌。 四月茶儂瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的70后、80后、90后青年階層，定位是專做“中國第一的時(shí)尚茗茶”。,金銀花,桂花,法蘭西玫瑰,桂花,3. 藝福堂,創(chuàng)立于2008年，、被都市快報(bào)譽(yù)為“改變千百年來行業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”。是電子商務(wù)領(lǐng)域中一家集生產(chǎn)、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。 藝福堂主打西湖龍井，兼營世界各地名優(yōu)茗茶及花草茶、茶具，是中國茶行業(yè)為數(shù)不多的年銷售額過2億的品牌之一，也是全球十佳網(wǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌。,金銀花,茉莉花,法蘭西玫瑰,主要渠道類似,產(chǎn)品類似,營銷方式不同,目標(biāo)群體類似,競爭對手分析,碧生源消費(fèi)者群體的年齡是在18歲-34歲的女性以及愛網(wǎng)購的青年群體，注重養(yǎng)生。消費(fèi)者的職業(yè)主要是白領(lǐng)、上班族 、學(xué)生，消費(fèi)者主要分布在中東部地區(qū)，我國中東部地區(qū)的人口密集大，文化程度較高，經(jīng)濟(jì)水平高。眼下碧生源花草茶已經(jīng)成為現(xiàn)代人時(shí)髦流行的健康飲品，這種無咖啡因、純天然的茶飲，完全沒有副作用，不像茶葉或是咖啡容易讓人心悸、睡不著覺，長期喝飲更可達(dá)到養(yǎng)生保健的功效，特別是其帶有淡淡清香的自然口感，以及沖泡后所呈現(xiàn)的美麗色澤，著實(shí)讓人愛戀不已。 碧生源花草茶的主要產(chǎn)品有碧生源清檸姜茶，碧生源菊花枸杞茶，碧生源原味姜茶，碧生源玫瑰紅茶，碧生源胎菊綠茶，金桂普洱茶。碧生源研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出的碧生源花草茶系列飲品，以滿足不同保健人士的需求。此“茶”系純天然飲料，有保健、養(yǎng)顏?zhàn)饔谩?松鼠小美的目標(biāo)人群定位非常明確，它的客戶群體定位是80、90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。80、90后個性張揚(yáng)，有自己的主見和行為準(zhǔn)則，他們追求時(shí)尚、享受生活、善待自己，對細(xì)節(jié)挑剔，習(xí)慣網(wǎng)購，注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。松鼠小美從命名開始，就很注重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)。 松鼠小美的主要產(chǎn)品有洛神紅葵，清新甘菊，情迷玫瑰，靈香茉莉。 松鼠小美定位于好喝的茶 老百姓喝得起的茶，小美將使茶文化歸于本質(zhì)，改變?nèi)藗儗Σ璧恼J(rèn)識，在茶產(chǎn)業(yè)掀起新的變革。,藝福堂模式推出之后，花茶農(nóng)的花草茶經(jīng)過網(wǎng)店就可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中，利益鏈和成本的減少直接惠及茶農(nóng)和消費(fèi)者，茶葉品質(zhì)可控性也大大提高。如此一來，喜歡網(wǎng)購的年輕人喝茶也漸漸多了起來。年輕人是未來茶文化傳承的主力，只有年輕人喝茶懂茶了，茶才能擁有長久的生命力。 藝福堂的主要產(chǎn)品有桂花，法蘭西玫瑰，金銀花，茉莉花。泡一壺花草茶，看那輕盈的花瓣在水中搖曳，澄清的茶水變幻出繽紛的顏色，馥郁的香氣如陽光般溢出。久居煩囂城市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氣氛抱著渴望，喝多了傷胃的咖啡濃茶、甜膩的調(diào)味汽水，來點(diǎn)簡單、輕松的花草茶，緩解一下生活的壓力。,四月茶儂瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的70后、80后、90后青年階層。利用電子商務(wù)和超市渠道，讓廣大青年朋友更方便的買到質(zhì)優(yōu)的茶品。四月茶儂的定位是專做“中國第一的時(shí)尚茗茶”，為都市白領(lǐng)、年輕一族的工作、生活、旅游提供一份口感清香、茶香濃郁飲品，緩解年輕一族在繁忙的工作生活和旅途中的疲勞。 四月茶儂的主要產(chǎn)品有茉莉花，法蘭西玫瑰，金銀花，桂花。四月茶儂呈現(xiàn)給廣大品茶愛好者耳目一新的包裝風(fēng)格。同時(shí)參考中國人的體質(zhì)特征，精選優(yōu)質(zhì)茶葉、花草茶精心制作頂級時(shí)尚茶包，讓顧客以低價(jià)位享受高端茶葉品質(zhì)，提倡健康、時(shí)尚、優(yōu)雅、清新的生活方式。 總體來說，碧生源和松鼠小美，藝福堂，四月茶儂在銷售渠道，產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體上大體一致，競爭日益激烈。,1. 碧生源的營銷方式,碧生源公司加大新媒體投放力度，在營銷推廣方面淡化了產(chǎn)品的宣傳，更加注重對品牌文化、品牌理念的塑造。碧生源最大的特點(diǎn)是把宣傳做到了本土化和一體化。通過人們生活中最經(jīng)常接觸的媒介：電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式，融入他們的思維。隨著營銷手段、營銷技術(shù)的不斷升級，碧生源除了在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷上跟進(jìn)，在微信、微博、微電的互動等體驗(yàn)方面，碧生源也開始大幅度的投入和投資。碧生源正在從實(shí)體店面營銷向線上、線下多元化整合營銷的方向跟進(jìn)。,2. 四月茶儂的營銷方式,四月茶儂主要利用的是互聯(lián)網(wǎng)和聚集白領(lǐng)CBD超市為主要渠道，四月茶儂白領(lǐng)茶。利用電子商務(wù)和超市渠道，讓廣大青年朋友更方便的買到質(zhì)優(yōu)的茶品。四月茶儂公司在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)直銷，線下也免去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接讓超市進(jìn)行代銷，省去了中間很多的費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作，由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓產(chǎn)品的價(jià)格變得很低，卻可以買得到質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，讓廣大品茶愛好者怦然心動。,3. 松鼠小美的營銷方式,4. 藝福堂的營銷方式,松鼠小美采取內(nèi)容營銷，不斷的提供一些有趣的東西給到消費(fèi)者，通過不斷的、持續(xù)的刺激，讓消費(fèi)者離不開，跑不了，形成一個習(xí)慣。另外還有顧客戀愛關(guān)系營銷，通過關(guān)注消費(fèi)者的細(xì)節(jié)，包括他的生日、細(xì)節(jié)等等，包括他周邊關(guān)注的信息等等。,產(chǎn)品和服務(wù)的能力是核心，藝福堂一直專注在核心領(lǐng)域能力的培養(yǎng)，藝福堂培養(yǎng)的數(shù)十萬“茶客”，半年超過50%的復(fù)購率已經(jīng)向我們明明白白在傳遞這個訊息他們就認(rèn)這種產(chǎn)品靠譜，但品牌并不華麗的藝福堂。,SWOT分析,分析小結(jié),花草茶市場的消費(fèi)潛力巨大，碧生源花草茶系列產(chǎn)品是一個全新推出的產(chǎn)品。相對上述競爭對手而言，產(chǎn)品的影響度和知名度，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但是，花草茶補(bǔ)充了碧生源在健康養(yǎng)生茶市場的短板，也為企業(yè)豐富了產(chǎn)品種類，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。我們與競爭對手的產(chǎn)品功能相似，銷售平臺相似，因此，在未來產(chǎn)品的發(fā)展方向中，我們應(yīng)當(dāng)著重從 “tea and more ”這一主題出發(fā)，突顯產(chǎn)品的差異化。學(xué)習(xí)競爭對手的內(nèi)容營銷和關(guān)系營銷，顯著提升碧生源在花草茶品牌中的地位。,第二部分：營銷提案,營銷活動,核心詮釋,營銷目標(biāo),受眾本身,心靈被束縛,生活鴨梨大,小資生活,回歸自然,需花般呵護(hù),花草精粹,核心詮釋,T+迷的秘密花園,詮釋：偷得浮生半日閑 躲在家里誰都不想見 我在秘密花園 心愛著一張素臉 喜歡哭也喜歡笑 我行我素有何大不了,社會的快節(jié)奏讓女性 面臨著巨大的工作壓力， 很多女性在參加工作之初 年輕美麗、朝氣蓬勃，但幾 年的職場打拼下來，往往感到花容憔悴、憂心匆匆、疲憊不堪。來自各方面的壓力壓得她們喘不過氣來。積蓄成堆的壓力，很容易影響她們的身心健康以及工作與生活的質(zhì)量。 T+迷是碧生源T+花草茶的目標(biāo)消費(fèi)群體，碧生源將為T+迷打造一個夢幻的秘密花園，讓女性在秘密花園，壓力得以釋放，身心回歸自然，體驗(yàn)小資精致的生活。,美國女作家弗朗西絲霍奇森伯內(nèi)特的秘密花園是很多人童年時(shí)代記憶最深刻的一本書，主要講述了一個在印度一次霍亂中失去父母的英國小女孩瑪麗,搬回到英國后,在秘密花園重新獲得幸福的故事。,T+迷的秘密花園,通過廣泛而有效的傳播和推廣，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，顯著提高碧生源花草茶的知名度和美譽(yù)度，使碧生源花草茶成為電商花草茶第一品牌。,并使碧生源的品牌調(diào)性：優(yōu)雅的態(tài)度、小資的情調(diào)、向上的活力充分展現(xiàn)出來,營銷目標(biāo),我與花草茶的美麗邂逅 邂逅美麗，詩情畫意。水中映月，霧里觀花。 海浪起舞，夕陽如畫，臨水而居，暮宿晚霞。 旭日東升，竹滴清露，漫步怡情，如入畫廊。 輕拾記憶，時(shí)光流逝，用心靈的墨筆輕吟書卷，用心弦奏響一曲曲溫婉激情的歌。 我堅(jiān)信，在每一個日子里，都會與美麗邂逅！,博文征集大賽,營銷活動 一,博文征集大賽具體活動安排,美麗是一個蛻變的過程 美麗需要記錄 碧生源將推出“T+迷你”手機(jī)軟件 記錄你每天的每一點(diǎn)進(jìn)步 T+不只是茶 T+是一種情懷 T+是一種生活態(tài)度 今天你T+了嗎？,營銷活動二,今天你T+了嗎？,活動安排： 1、在進(jìn)入碧生源官網(wǎng)時(shí)會彈出二維碼，各大超市，藥店，步行街等地?cái)[點(diǎn)，進(jìn)行掃二維碼活動 2、拿出手機(jī)掃一掃，下載“T+迷你”手機(jī)軟件，即可獲贈碧生源花草茶兩小袋試喝裝,記錄你的故事，分享你的快樂,花落青春時(shí)，點(diǎn)水憐惜，不能用雙手捧住，那就觀賞她在水中的舞蹈。不必要有多動人，不必要有多美好，只是隨著自己的心愿，開心就好。求之不得，就任她在你的世界外流浪。你的故事，你的秘密，我們一起來“T+”,“T+迷你”軟件界面,微博互動,每朵花有不同的香氣，每個女人有不同的氣質(zhì) 聞香識女人 女人的美不僅僅體現(xiàn)在靚麗的容顏、優(yōu)雅的氣質(zhì)上 還要美到味道上 你是哪種花草的化身 參與微博互動活動，有機(jī)會親臨碧生源的花草基地 讓你化身花之仙子,營銷活動三,微博互動,碧生源官方微博發(fā)起尋找“花草女神”活動 ，旨在尋找“碧生源T+花草茶”的形象代言人。從校園女生到街頭時(shí)尚達(dá)人，玫瑰、傲菊、金桂、檸檬、你是哪種花草女神的化身？“花草女神”活動回歸自然，讓“源生美”的魅力得以散發(fā)。,“花草女神” 微博互動活動,影視廣告腳本,1,平面廣告一,2,平面廣告二,3,案,提,行,執(zhí),計(jì),設(shè),意,創(chuàng),影視廣告腳本,設(shè)計(jì)說明：素白的花草茶顯得很單調(diào)，在素白的花草杯上加上一個紅唇，色差的強(qiáng)烈，給人以震撼的視覺沖擊，素白的花草茶需要知音去飲用，知音是那群18-35歲的年輕女性，紅唇除了代表艷麗的妝容，也代表內(nèi)外兼修的含義，紅唇微微上揚(yáng)，代表品茶者的愉悅心情,平面廣告一,紅唇+T+花草茶=源生美,設(shè)計(jì)說明：風(fēng)能吹起我花瓣般的衣裙，但吹不走我體內(nèi)的花草香，tea and more 時(shí)光茶，這一刻屬于同飲花草茶的你我,平面廣告二,碧生源T+花草茶 塑造源生美的你,01,媒介提案,碧生源T+花草茶媒體選擇,碧生源T+花草茶媒體選擇的依據(jù),媒體排期,附錄：花草茶消費(fèi)調(diào)查,您好，我們是湖南科技大學(xué)瀟湘學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，為課程教學(xué)需要，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于花草茶消費(fèi)的調(diào)查，需要由您參與填寫調(diào)查問卷，我們所收集的內(nèi)容和資料，無任何商業(yè)目的。您的回答無所謂對錯，只要是您真實(shí)的想法，都會對我們有極大的幫助，問卷內(nèi)容僅作為課程教學(xué)數(shù)據(jù)分析之用，調(diào)查數(shù)據(jù)將得到嚴(yán)格保密。(表態(tài)方式：將與您意見一致的選項(xiàng)的序號填寫在括號內(nèi) ，如是選擇“其他”，請寫出其內(nèi)容，如無特殊說明，選擇部分均為單項(xiàng)選擇。)衷心感謝您的大力支持!,1.您喜歡喝花草茶么( ) 單選題 A.喜歡B.一般C.不喜歡 2.您了解花草茶么( ) 單選題 A.很了解B.一般了解C.聽說過D.從沒聽說過 3.您喝的比較多的茶飲類型是( ) 單選題 A.從不喝茶B.傳統(tǒng)茶類(綠茶、紅茶等)C.花草茶D.茶飲料(冰紅茶等)E.其他 4.以下花草茶品牌中您知道的有( ) 多選題 A.四月茶儂B.藝福堂C.碧生源D.松鼠小美E.圣伊菲兒F.懷素堂G.其他 5.您在購買花草茶時(shí)，最看重的因素是( ) 單選題 A.功效B.外觀C.口味D.價(jià)格E.口碑F.其他 6.如果您要購買花草茶，您會選擇( ) 單選題 A.單一種類的花茶(如玫瑰花茶)B.復(fù)合花茶(兩種或兩種以上混合)C.不清楚 7.您了解過花香茶的功效嗎( ) 單選題 A.很了解B.了解C.一般D.不太了解E.

相關(guān)知識

碧生源
碧生源減肥茶多少錢一盒
碧生源減肥茶評測內(nèi)容
碧生源牌減肥茶有用嗎
評碧生源減肥茶和佰草堂減肥茶的區(qū)別
減肥茶廣告語
計(jì)劃生育政策法律
碧生源說“茶事” 中醫(yī)養(yǎng)生茶飲消費(fèi)煥發(fā)新活力
碧生源減肥茶的副作用有哪些
趙一弘與碧生源減肥茶的歷程為什么鮮為人知？

網(wǎng)址: 碧生源廣告策劃.ppt http://www.u1s5d6.cn/newsview309460.html