碧生源精準(zhǔn)定位家庭健康管理專家

原標(biāo)題：碧生源精準(zhǔn)定位家庭健康管理專家

2019年，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段；從健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，也在從特殊人群消費(fèi)階段向全民消費(fèi)階段轉(zhuǎn)變。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019年中國保健品行業(yè)市場前景研究報(bào)告》顯示，隨著人口老齡化、中國80/90后將更加注重健康，大健康概念普及直接導(dǎo)致保健食品消費(fèi)，已經(jīng)由之前的高年齡段人士輕奢消費(fèi)習(xí)慣，逐漸演變?yōu)槿挲g段人士日常消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)大環(huán)境的升級(jí)，2019年以來，碧生源也立足自身優(yōu)勢，升級(jí)了品牌戰(zhàn)略——打造家庭健康專家形象，特別注重體重控制和腸道管理。即從全年齡段人群的體重管理、腸道健康兩大保健功能領(lǐng)域入手，力爭成為家庭健康管理領(lǐng)域權(quán)威專家。

碧生源首提三駕馬車概念

2019年對(duì)碧生源來說是豐收的一年，是成功的一年，據(jù)碧生源2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，碧生源營收8.12億元，同比增長114.6%，凈利潤1.62億元。好事成雙2020年5月末，碧生源繼去年年報(bào)之后再次發(fā)布利好消息：碧生源集團(tuán)預(yù)期，截至2020年6月底止，中期純利將介乎500萬元至1500萬元之間，而營業(yè)收入預(yù)料將達(dá)5億元至6億元。除了取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，碧生源的社會(huì)效益也實(shí)現(xiàn)了雙豐收。像其在年報(bào)中提到，多年來，碧生源作為一家積極履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，在踐行社會(huì)責(zé)任方面，一直堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷地求新、突破，把誠信和回報(bào)社會(huì)作為企業(yè)的核心經(jīng)營理念，把對(duì)股東、客戶、員工和社會(huì)負(fù)責(zé)作為企業(yè)永葆青春的法寶。

為此，碧生源在發(fā)布2019年報(bào)之后，系統(tǒng)梳理了其2019年履行的社會(huì)責(zé)任工作，并提出了“科技研發(fā)+營銷創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+健康、打造體重管理和腸道健康家庭健康專家”三駕馬車這一概念。其中，打造體重管理和腸道健康家庭健康專家更成為三駕馬車當(dāng)中跑得最矯健的一匹。

升級(jí)營銷策略鎖定家庭群體

此前，碧生源品牌更多傾向于美麗、女性、減肥等關(guān)鍵詞。但碧生源還是碧綠生命的源泉，強(qiáng)調(diào)畢生的緣份。因此，在碧生源主業(yè)成長的過程中，戰(zhàn)略定位也升級(jí)為聚焦家庭健康。

為與關(guān)心家庭健康相配稱，碧生源首先從升級(jí)營銷策略入手，于2019年，正式在新潮傳媒上發(fā)布電梯廣告。通過新潮媒體70多座城市刷屏、30多萬部電梯智慧屏投放，瞄準(zhǔn)家庭用戶，小區(qū)精準(zhǔn)營銷，旨在通過新潮傳媒的大數(shù)據(jù)和電梯場景與小區(qū)附近的藥店深度融合，將碧生源牌常潤茶等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，精準(zhǔn)有效地傳遞到消費(fèi)者生活圈中，并通過藥店便利的服務(wù)，讓更多家庭人群體驗(yàn)到碧生源牌常潤茶等優(yōu)秀健康品。

此外，碧生源還通過一些線下服務(wù)模式，例如通過社區(qū)營銷，針對(duì)家庭全年齡段人群派發(fā)百萬余袋體驗(yàn)裝，直達(dá)C 端，有助于家庭各年齡段消費(fèi)者了解碧生源兩茶的服用方法，加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)，增加了客戶的親身體驗(yàn)感。

體重+腸道雙重健康管理專家

秉承“全民大健康”的利民宗旨，碧生源也依托多年成功積累，著重聚焦在體重管理、腸道健康兩大保健功能領(lǐng)域，成功占領(lǐng)這兩個(gè)領(lǐng)域家庭健康管理權(quán)威專家的心智認(rèn)知。2019年，碧生源積極布局以兩大領(lǐng)域?yàn)橹鞯男碌谋＝」δ苁袌觯七M(jìn)若干保健新品的開發(fā)進(jìn)程，讓產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)品形態(tài)多元，充分滿足家庭群體的各年齡段消費(fèi)者的選擇，也為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本著以消費(fèi)者為中心的理念，碧生源還持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線，并堅(jiān)持以體重管理序列及腸道健康序列的“OTC藥品+保健食品+普通食品”產(chǎn)品品類為主，為了兼顧家庭各年齡段人群的不同需求，公司在電商平臺(tái)上市了碧生源牌喵喵酵酵素果凍、碧生源牌朝暮白膠原蛋白粉、碧生源牌紅豆薏米茶、碧生源牌荷葉綠茶等新品。同時(shí)，碧生源還發(fā)展膳食補(bǔ)充劑序列及健康美顏序列的“OTC藥品+保健食品+ 普通食品+醫(yī)療器械”的產(chǎn)品品類。

經(jīng)營延展關(guān)注弱勢家庭

關(guān)注家庭健康，不僅體現(xiàn)在碧生源的經(jīng)營思路上，在積極履行社會(huì)責(zé)任、關(guān)愛企業(yè)自己職工方面，碧生源也為企業(yè)身邊不同的家庭帶去了溫暖。

除了對(duì)企業(yè)自身職工及其家庭的關(guān)愛，碧生源還將大愛獻(xiàn)給社會(huì)，通過與北京市慈善協(xié)會(huì)成立“碧生源慈善專項(xiàng)基金”，開展包括社會(huì)救助活動(dòng)、為困難群眾家庭提供服務(wù)、發(fā)揮社會(huì)保障的補(bǔ)充作用等在內(nèi)的慈善公益事業(yè)。不僅優(yōu)化了企業(yè)參與公益慈善的路徑，也為碧生源致力的公益慈善事業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)切實(shí)而高效的平臺(tái)。