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碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案
一、市場現(xiàn)狀
2001年前海南的洗腸(便秘)市場還比較平靜， 國鑫公司依靠“低
價低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤茶非常輕松地打造成海南
“潤腸通便”第一品牌，具備一定的市場知名度和美譽度，但容量很
小!
2002年5月洗腸(便秘)市場區(qū)域競爭變得熱鬧起來，全國性的
主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢殺入海南，向區(qū)區(qū)
一個800萬人口的市場在主流報紙上投放一個月20萬，幾乎一天一
個整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當月腸清茶
的銷售突破40萬，利潤就高達10萬。不到兩個月，御生堂腸清茶憑
借全國市場大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場的“一
哥”地位!并且廣大消費者在廣告的刺激下,對洗腸排毒的觀念十分
認可,市場容量瞬間擴大!
二、競爭情況分析
面對御生堂腸清茶強勢的競爭， 剛開始碧生源也十分果斷地加大
廣告投放量，想在家門口跟御生堂腸清茶正面競爭;但是效果非常不
理想，到頭來增加的廣告量激發(fā)了市場整體容量，出貨量卻不及御生
堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁! : .
初戰(zhàn)以失敗告終，國鑫公司的核 心營銷人員對御生堂腸清茶產(chǎn)
品、價格、廣告、渠道、促銷都和碧生源作出詳細的比較：
“洗腸”，引導市場潮流;碧生源
產(chǎn)品定位強調(diào)“潤腸通便”，觀念比較陳舊。
，;。
， 平面整版文案策
劃篇篇精彩，沖擊度比較高投且放量大，與碧生源的小版面廣告相比
可謂氣勢十足,并且說服力強。
， 短時間
能十分有效解決資金問題;碧生源屬于本地操作兩年的成熟產(chǎn)品，渠
道建設(shè)相對比較穩(wěn)定，在海南市場有150家促銷網(wǎng)點。
在終端促銷方式上御生堂腸清茶 上市就以買二送一快速啟動市
場;而碧生源作為老產(chǎn)品，買二送一的模式對消費者不能形成很好刺
激。
三、SWOT分析
御生堂腸清茶的出現(xiàn),使碧生源常潤茶的競爭壓力徒然增加，為
有效制定競爭策略，對碧生源常潤茶面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
作如下分析：

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