碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷方案.doc : .
碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷方案
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
2001年前海南的洗腸(便秘)市場(chǎng)還比較平靜， 國(guó)鑫公司依靠“低
價(jià)低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤(rùn)茶非常輕松地打造成海南
“潤(rùn)腸通便”第一品牌，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但容量很
小!
2002年5月洗腸(便秘)市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)變得熱鬧起來(lái)，全國(guó)性的
主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢(shì)殺入海南，向區(qū)區(qū)
一個(gè)800萬(wàn)人口的市場(chǎng)在主流報(bào)紙上投放一個(gè)月20萬(wàn)，幾乎一天一
個(gè)整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶
的銷售突破40萬(wàn)，利潤(rùn)就高達(dá)10萬(wàn)。不到兩個(gè)月，御生堂腸清茶憑
借全國(guó)市場(chǎng)大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場(chǎng)的“一
哥”地位!并且廣大消費(fèi)者在廣告的刺激下,對(duì)洗腸排毒的觀念十分
認(rèn)可,市場(chǎng)容量瞬間擴(kuò)大!
二、競(jìng)爭(zhēng)情況分析
面對(duì)御生堂腸清茶強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)， 剛開(kāi)始碧生源也十分果斷地加大
廣告投放量，想在家門口跟御生堂腸清茶正面競(jìng)爭(zhēng);但是效果非常不
理想，到頭來(lái)增加的廣告量激發(fā)了市場(chǎng)整體容量，出貨量卻不及御生
堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁! : .
初戰(zhàn)以失敗告終，國(guó)鑫公司的核 心營(yíng)銷人員對(duì)御生堂腸清茶產(chǎn)
品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷都和碧生源作出詳細(xì)的比較：
“洗腸”，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流;碧生源
產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)“潤(rùn)腸通便”，觀念比較陳舊。
，;。
， 平面整版文案策
劃篇篇精彩，沖擊度比較高投且放量大，與碧生源的小版面廣告相比
可謂氣勢(shì)十足,并且說(shuō)服力強(qiáng)。
， 短時(shí)間
能十分有效解決資金問(wèn)題;碧生源屬于本地操作兩年的成熟產(chǎn)品，渠
道建設(shè)相對(duì)比較穩(wěn)定，在海南市場(chǎng)有150家促銷網(wǎng)點(diǎn)。
在終端促銷方式上御生堂腸清茶 上市就以買二送一快速啟動(dòng)市
場(chǎng);而碧生源作為老產(chǎn)品，買二送一的模式對(duì)消費(fèi)者不能形成很好刺
激。
三、SWOT分析
御生堂腸清茶的出現(xiàn),使碧生源常潤(rùn)茶的競(jìng)爭(zhēng)壓力徒然增加，為
有效制定競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)碧生源常潤(rùn)茶面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
作如下分析：

碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷方案 來(lái)自淘豆網(wǎng)www.taodocs.com轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處.

相關(guān)知識(shí)

碧生源茶健康：中醫(yī)藥文化復(fù)興為養(yǎng)生茶飲市場(chǎng)注入新活力
趙一弘與碧生源減肥茶的歷程為什么鮮為人知？
碧生源保健茶呵護(hù)游客的旅途健康
碧生源減肥茶多少錢一盒
碧生源中藥復(fù)方袋泡茶 讓健康養(yǎng)生更加簡(jiǎn)便
碧生源說(shuō)“茶事” 中醫(yī)養(yǎng)生茶飲消費(fèi)煥發(fā)新活力
碧生源不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新 滿足多元化健康消費(fèi)需求
十大減肥茶品牌排行榜：綠瘦上榜，碧生源第一
碧生源
碧生源牌減肥茶有用嗎

網(wǎng)址: 碧生源常潤(rùn)茶效果市場(chǎng)反饋營(yíng)銷方案 http://www.u1s5d6.cn/newsview315947.html